Изкуството на продажбите (и съвети как да управлявате екип по продажбите)
един ден, всеки day.The процес продажби обикновено не протичат по линейни, еднопосочна посока. Участниците често меандър по трасето пълни с идеи, свързани, да се върнем с точки вече обсъждат, да намерите отговори за проблеми (преодоляване на възраженията) и проучване на възможностите и предимствата, предлагани. Една ефективна стил продажба ще покаже по релевантен и подходящ начин, съчетан с лични силен акцент върху необходимите outcome.On многократно работа с продажбата е много прилича на волана с лодка през силен ток. Необходимо е постоянно да оцени размера на "плаващите", което прави малки корекции на града на път за destination.A сръчен човек продажбите могат да се справят тези отклонения и внимателно ръководството на перспективата да се признае, поради които трябва да вземе решение за закупуване на "този" продукт от "тази компания". За тези, които работят извън областта на професионалната реализация, това е обща за процеса на продажба, и търговци, да бъдат разбрани. Наистина, има и такива, които смятат, че продажбите на персонала, като универсално нахакан, арогантен и превръщане на клиент да се чувства зле в ease.However този тип поведение обикновено се дължи на неопитност или лоша продажби обучение. През последните години изкуството на продажба се превърна в един процес, сега често се нарича "Консултативен продажба". Повече от просто една модерна дума, консултативна продажба се отнася до процеса на разработване на ясно разбиране на нуждите на клиентите си и след това с едно логично представяне на начина на продукт или услуга може да помогне на клиентите да бъдат изпълнени. Всъщност консултация с вашия клиент да определят своите нужди и да разработи solution.Modern, в сила от хората продажбите са усвоили умения за идентифициране на нуждите на отделните перспективи, съвпадащи с тези нужди с предимствата, предлагани от техния продукт или услуга, както и приключването на продажбата, като се гарантира на клиента може да станем свидетели на реална стойност на сделката се предлагат. Това е печеливша result.Throughout процеса опитен човек продажбите ще създаде ниво на доверие с клиента, че може да устои на изпитанието на time.Here няколко съвета, които да ви помогнат да управлявате вашия екип по продажбите: * Спазване на лична пречки те трябва да преодолеят на дневна база .* има план за управление на територията на мястото .* осигури подходящи надзор, за да се осигури добро търговски практики се поддържат .* Гарантиране на клиента е редовен контакт с други хора (или отдели) в рамките на вашата фирма, различни от продажби лице .* изчерпателно влак продажбите си хора на дружеството процедури, техните отговорности и очакванията ви .* има процедура за слушате, оценка, и в качеството на обратна връзка от хората в областта .* Избягвайте включващи продажбите хора в не-продажби дейности като доставки и събирането на сметка плащания. Тези задачи ще подкопае продажбите отношения и ще окаже неблагоприятно въздействие върху продажбите си резултати. Дръж си продажби лице като "добър човек". Продажби е изкуство - изкуството на водещите процеса на продажба на взаимно задоволяване заключение. (C) 2005 MySalesTutor.comStuart Ayling е известен като "Продажби Преподавател". Стюарт предлага уникално обучение продажбите eCourse в MySalesTutor.com. Този 16-дневен курс ви даде умения и увереност да се справи продажби ситуация и тясно повече продажби. Стюарт е разработила този eCourse специално за независими професионалисти, предоставящи услуги, и собственици на предприятия, въз основа на продажбите "добри практики" и доказани доверие базирани техники за продажби.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
