Как да използвате един мощен инструмент, лидерство, за да увеличат продажбите резултати
Добри хора продажбите може да затвори, но малцина "засили" за още повече продажби от тази близост. Но засилване трябва да бъде един от най-лесните постижения в продажбите - това е, ако знаете как да се изгради на него staircase.Do от за прилагане на ръководството инструмент Имам научи хиляди лидери в целия свят през последните 20 години. Инструментът е просто да се насърчават конкретни гледна точка, която е тази: Предизвикателство хората не просто да се направи една задача, но да се Ръководството на task.The че разликата в резултатите за производство на ефективността между правата задача и като ръководството на една задача е разликата между светулка и lightning.This промяна в гледна точка може да изглежда Обикновено дори опростенчески, но когато се пускат в действие много пъти дневно, той може да помогне например wonders.For, работих с производствен лидер, чиито работници са били постоянно са под производителността цели. Казах му, че той е водещ на работниците в по грешен начин, той беше им поръчване да се производителността напредък. Казах му, че той трябва да има знак за работниците, като лидерите на производителността напредък. Когато работникът започне виждам себе си като такива лидери, те започнаха потегля цели consistently.Now, нека да прилагат този инструмент, ръководството на процеса на продажба. Ще ви покажа как да се получи стъпка фирми в резултатите, които излизат далеч извън рамките на постигнатите резултати от затваря. Ето три начина да го направя. (1) Не просто продават продукти, Вземи Защото лидерите: Търговците често не успява да получи стъпка фирми, защото те имат един късоглед оглед на клиента. Те оглед на клиента, тъй като само един клиента! Като има предвид, ако искате да получите стъпка фирми, ние трябва да види не само на клиента като клиент, а като "причина" Лидер "," човек, който може да доведе нашата кауза както вътре, така и извън тяхната компания. Вместо да се правят с цел да се продаде продукт, за да получите своя край, имат за цел да превърне клиентите във вашия съд предизвика leader.For, аз консултирал с материали доставчика, които искат да придобият нови клиенти в компютърната индустрия. На търговците на материали дружество, което не само е работил усърдно за затваряне на инженер-клиенти, но също така за създаването на стъпка фирми от убедят тези инженери да бъдат причина за тяхното лидери материали в рамките на company.Here е така, че да подкрепящи че лидерство. Те открили, че инженерите необходима повишена производителност и по-бърз цикъл на пътя - и да го направя с по-малко resources.In отговор на продажбите хора разработи материали изпълнение пакет за инженери, които увеличават производителността и цикъл пъти. Освен това, донесоха на производителността експерти от собствената си компания да се помогне на инженерите рационализира своите конструктивни процеси. Те са не само продажба на техните материали. Те продават на производителността, както добре. Виждайки, че продажбите са хора като им помага да изпълнят своите жизнени потребности, инженерите стана причина продажбите на хората лидери в рамките на техните дружеството - разгръщане на торент на стъпка фирми. (2) Започнете рано: Джордж Бърнс заяви: "Аз трябваше да работим усилено, за 20 години в водевил, преди да стане за една нощ успех в радиото." Това е един урок по засилване. Засилване на продажби резултати с мое ръководство инструмент не само се случи за една нощ. Вие трябва да се подготви за да получите тези стъпки фирми започва в ранните етапи на процеса на продажба: при търсене на нови клиенти, идентифициране на решение ръководители, и като начална calls.In този ранен етап, си задайте въпроса: "Каква е тясно в тази продажба? И как това може да доведе близо до клиента не просто купуват моя продукт, но и стават причина за продукта "Лидер", както вътре, така и извън рамките на неговата / нейната организация? "Например, търговци на материали дружество споменах имаше за цел да замени материали от техните конкуренти с техните материали в областта на компютърните жилища приложения. С този фокус, те ще са придобили затваря - но не по стъпка фирми. Разликите между конкурентите им материали и техните материали са незначителни по отношение на разходите и performance.The продажби хора продължават да се развиват традиционните канали, за да отделите за закупуване на своите клиенти. Но те също започва да гради стъпка фирми от началото включително дизайн инженерите в дейността си първи етап на продажба. Те фокусирани върху се на своите клиенти "дизайн партньори" - не просто да ги показва къде могат да спестят разходи и постигане на поставените предимства, но и ги показва по какъв начин може да получите на пазарния дял чрез използване на иновативни тези materials.Getting в началото като дизайн партньори на клиентите си, те не само има, но се затваря стъпка прозорци от тези затваря чрез интегриране на техните материали в новите поколения на корпуса (3). сочат към "трябва-да" Резултати: Стъпка фирми се случи само, когато се отговаря на жизнените нужди на клиентите си - не на хубаво-да-имам нужди. Открийте тези нужди като попита и отговори: "Какви са вашите клиенти, абсолютно трябва да имате резултати?" Тези "Стриктна имащи" са си голяма стъпка възможности, защото, когато сте реализиране на проекта за стриктно имащи, вашите клиенти е по-вероятно да стане вашата кауза leaders.In горния пример, продажбите хора са в състояние да получи стъпка фирми, защото те фокусира върху "на клиента трябва-имащи", производителност и цикъл-time.Here е още един пример, занимаващи се с друга Бизнес сектор: Аз се консултира с една застрахователна компания, чиито растеж беше плоска вън. Откриха една от основните причини за това. Техните продукти не са били на срещата, трябва да имате резултатите на своите клиенти. В, трябва да имате резултатите от техните клиенти са, че те абсолютно трябваше да разрастват своя бизнес. И все пак продукти, компанията не се е адрес на растеж нуждите на своите customers.Only когато продажбите хора убеден, своя собствена фирма да разработват и продават продукти, които отговарят на растеж нуждите на своите клиенти са те могат да превърнат тези клиенти в причина лидери. След тези нови продукти са предлагани на клиентите, те далеч outsold старата products.Don го продаде себе си кратко, като се съсредоточи единствено върху затворите. Освободете стъпка от възможностите, които са вградени в повечето затваря с помощта на този мощен инструмент ръководство за оспорване на хората да не доведе просто правя. Като се лидерите на клиентите причини, като се започне рано, и връзки към, трябва да имате резултати, можете да умножи продажби далеч отвъд това, което се затваря постигане .============================= 2005 ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © The Filson лидерство Group, Inc Всички права запазени. ============================= Разрешение за повторно: Тази статия може да бъде преиздадена в бюлетините и на уеб сайтове, предвидени Признанието е предоставена на Автор и изглежда с включени авторски права, ресурси кутия и живеят препратка към Интернет сайта. E-mail известие за намерение за публикуване е ценена но не е задължително: адрес: brent@actionleadership.comThe автор на 23 книги, последните книги Brent Filson са, ръководството беседа: НА Великия ЛИДЕРИ инструмент и 101 пътища да се даде GREAT Разговорите ръководство. Той е основател и председател на Filson лидерство Group, Inc? и е работил с хиляди лидери в целия свят през последните 20 години като им помага да се постигне значителни увеличения на твърд, измерени резултати. Регистрация за свободното време на неговото ръководство Ezine и ще получите безплатен водач, "49 Начини за да действие в резултати" в http://www.actionleadership.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
