Продава план? Какво се един план за продажби?
В миналото, ако ви каза, че думата "план" за мен, аз ще болт и бягай. Аз съм "творчески тип, разказва бивш балетист и хореограф-I'm ужасно с подробности. Когато бях на танци професионално, всички детайли са се погрижили, всичко, което трябваше да направя, беше се появи и танц. Дори когато бях на хореографията, докато аз срещнах, когато крайният срок за танца, необходими за пълно, мога да отида с момента, проверете с импулс и да видим къде танца led.A обилна доза от реалността хит, когато е започнал да тече една танцова компания. Изведнъж, имах хора са служители, доброволци и танцьори, чака. Трябваше да знам къде отиваме и как щяхме да стигнем до там. Той е един различен свят. Всяко решение е удар за установяване на ред. Ако трябва ще има сезон пролет, че е необходимо да знаем какво ще се извърши и където ще бъде това изпълнение. Как много танцьори ще имам нужда? Ами костюми? Дали ние ще комисия музика? Какво ще струва? Как ще плащаме за всичко това? Отне много време за мен да се възползва от влиянието на наличието на план. Защото е действал малък, трева корени организация, никога не е имало достатъчно време, хора, пари и ресурси. Винаги съм бил гасенето пожари. Всеки план развих промяна на момента, в който изнервящ в последното изречение и печатни го посочени. План-кой има време да го планирате? Особено, когато планът продължава да променя! С течение на времето, аз започнах да видите процеса на планиране като пътна карта. Знаеш ли най-голямата ви цел. Можете да разбера най-добрият начин да отида там. Планът ви трябва да включва непредвидени и разполагат с достатъчно пространство, което можете да се справят с пожарите и все още се движат напред. И понякога, планът за промени, то може да се наложи някои промени или "променяте." Докато целта остава един и същ и, стига да продължите да приемате стъпки за постигането на тази цел, вашият план ще ви помогне да there.In продажби, вашата цел е приходите задвижване. Колко пари искате да направите? Или по-добър въпрос: Как много печалба искаш да се направи? След това, как ще постигнете това? Вашият основен план трябва да започне с един долар сума и работа назад. Ако, например, вие искате да брутен $ 500 000 на продажбите тази година, средно взето, колко продажби ще бъде това? Каква е вашата средна продажба? Средно колко перспективите имате ли да видите или да говори с един, за да затворите продажба? Така че, колко проекти ще трябва да видите или да говори с за затваряне на броя на продажбите които се нуждаете за да постигнете целта си от $ 500,000? Какви стъпки трябва да предприемете, за да видите или да говоря с тази много перспективи? Уау! Каква хапка! Ето една математическа формула: Първо: Стойност на средната продажна =______________ Колко перспективи да приключи една продажби: _______________Then: брутни продажби ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · средната продажна = общ брой на продажбите neededNumber на перспективите за близо една продажба х Общият брой на продажбите е необходимо = общ брой на перспективите (Тази формула е от танцьор, който брои до 8 и започва отново! Ако мога да го направя, можете да го направите!) ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € АД, © 2004 Уенди WeissWendy Вайс, "Кралицата на нежелани телефонни обаждания и продажби успех", е за продажба треньор, автор и продажби треньор. Нейната нова програма, "Cold разговори колеж", може да се поръча като се обадите на: (866) 405-8212. Контакт си в wendy@wendyweiss.com. Махни си безплатно електронно списание в http://www.wendyweiss.com.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
