Продава тактика, за да победи конкуренцията си
Този месец искам да споделя един успех от приятел и клиент на мината. Вие ще намерите в тази история два важни тактики продажби за побой конкуренцията. От Крис Чалмърс на Quova Inc: "Ние продаваме стоки (Географски данни), която е достъпна от различни конкуренти и публични източници. Напоследък сме загубили голяма сметка на конкурент, и въз основа на дългогодишни отношения с тях, те се съгласили да debrief ни за това какво се обърка. Очевидно сме имали проблем отчет за управлението, и е имало служба проблем или две. Но спойка беше нашият състезател се възприема като "по-полезно" и "по-експерт", защото те са предлага всички видове нежелани предложения за това как да използвате продукта. "Това беше една голяма изненада - не Ако клиентът вече знам какво ще да правя с този продукт? В противен случай те няма да имат купен, нали? Колко може да ви даде съвети, когато продуктът е просто стока? "Така че ние се опитахме подход ни конкурент в следващия цикъл на продажбите. Когато клиентът се говори за техните отбелязани потребности и използва на продукта, ние използвахме да седят леко и да си води бележки. Този път, стартираха в бараж на въпроси относно предназначението на продукта, осеяни с разкази за това как други клиенти са го използвате. "Ами това заявление? Били ли сте някога счита тази алтернатива? Ето как някой друг във Вашия случай е да го използват .." и така нататък. Вместо да се навлиза в подробности за функционалността на нашата молба, която е проста и недиференцирани, отидохме в подробности за използването на нашия продукт, който е силно диференцирани. "Много ми изненада, тя работи! Сега Бяхме се възприема като" експерти "и" добавяне на стойност "на продукт - въпреки че тя все още е стока, която ни конкурент продава за по-ниска цена. Нашият треньор наистина искаха да работят с нас и ние бяхме в състояние да защити по-висока цена точка и да получите нашата сделка затворена. "Благодаря за споделяне на вашата история с моите читатели и аз Крис. Вие и вашите търговски екип са умни да се приемат тактиката си на конкуренцията да ги победи в собствената им игра. Продажби тактика - Задаването на въпроси Агресивно задаване на въпроси е един от най-ефективните техники за продажби можете да използвате. Питам въпрос разкрива болката перспективата на иска и желания. По думите на Крис: "стартираха в бараж на въпроси относно предназначение нашия продукт "... вместо на заседанието леко и като се отбелязва, докато перспективата говори за техните нужди. Повечето продавачи не отиват достатъчно далеч с разпит. Неговата не само за отворени срещу затворени въпроси. Трябва да се предприемат по-нататъшни. Разберете как искате да използвате вашия продукт в детайли. Разберете какво ги вълнува. Разберете това, което те се страхуват от. Разберете една или две важни неща, които са им на шофиране да направят покупка. Задаването на въпроси предлага възможност за увеличаване на разбирателство и изграждане на силна връзка по-бързо с потенциалните си клиенти. Когато зададете лице, което е важно за тях, те се чувстват по-известни и разбираем ти, тъй като те отговор. Това увеличава тяхната отзивчивост ви дава повече възможности да общуват по начин, най-ефективни за вашия перспектива. Продава тактика - разказва история казвам предлага мощност да бъде трансформирана вашия продукт от една неясна идея в реална визия за потенциалните си клиенти. Удобства със сигурност имат малко продават енергия. Ползата ви дам един малко по-продажба на енергия от функции направя. Това е историята казва, че макар и опаковки големите удар, тъй като тайна на какво, защо и как на вашия продукт всички заедно в една забавна пакет, който държи вниманието им. Историята не трябва да бъде дълъг. Много ефективна истории продажбите трябва да бъде само изречение или две. В случай на Крис, историите са кратки: "осеяна с разкази за това как други клиенти са го използват" ... защото продажбите си отбор иска да остане в дневния им ред на задаване на въпроси и Всичко за намиране на предложената употреба и перспективата на своите продукти. Това е един много умен ход, защото, когато ти кажа вече история, рискувате да загубите контрол на продажбите се обадя, ако остава перспективата да ти задам един много въпроси. История и позицията, за която дружеството си, както на висококвалифицирани специалисти. Ти си насаждам с успеха на клиентите си. Вашият перспектива виждате какво е възможно и вярва, че може да им помогне да получат това, което искате защото обсъждаме клиент, който става желаните от тях резултати. Поучете се от например Крис Чалмърс ". Включване по история във вашия продажби и подобряване на вашия разпит техники, за да разберете какво е вашето перспективи искате, защо те го искат, и какво ще правят с нея. Работата по тези умения и закриване стане толкова лесно си почти nonevent. ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 1999-2004 частен детектив Браун, всички права Reserved.Shamus Браун е професионален Продажби автобуси и бивш високотехнологични продажби Pro, които са започнали кариерата си на дребно за IBM. Полицай е написал повече от 50 членове на продажба и е създател на популярната Persuasive Продажба умения CD Audio програма. Можете да прочетете повече от продажбите съвети полицай Браун в http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и ще можете да научите повече за убедителна продажбите си умения, обучение на
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
