Създават опасения за продажби на конкуренцията, а не за себе си
Като четете тази статия, продажби, прочетете много внимателно. Защото аз няма да искам да мисля за едно прасе в момента. Не, не мисля, че на мазнини, кафяво, миризливи свине прави този момент. Какво правиш? Имате ли снимка на вонящ, мазнини, кафява прасе в главата в момента? Мислех, че просто каза да не можете да направите това. Какво правиш тогава? Умът може да обработва само положителни изявления директно. За да се обработи отрицателни декларация, трябва първо да създадете положително представяне на отрицателна изявление в съзнанието. За да * не * се сетя за прасета, за първи път трябваше да видите мазнини, кафяво, миризливи свине. Само тогава може да се опитате да кажете на себе си не да мисля за това. Боже, от сега, че сте вече мисълта на свинята, така че какво добро е да се каже да не ви? Е как се отнасят с продажбите и убеждаване? Нека помислим за момент. Били ли сте някога каза нещо перспектива така: "Не се притеснявайте за силата на нашата джаджи. Уверявам Ви, ние имаме най-силните джаджи в индустрията"? Просто пред перспективата, че има причина да се притеснявате за силата на ви джунджурии! Това изявление или засадени на предположението, че има причина да са заинтересовани за силата на вашите джаджи, или да го засили убеждението, че ви джунджурии са слаби. Перспективата никога не може да има Дори чух, че е възможно Zebox джунджурии са слаби. Понякога получаваме толкова погълнат от собствените си възприятия, че ние забравяме това, което си искал да бъде аутсайдер нови за нашата компания, продукти и услуги. Език модели като по-горе силно ви отслабват от ненужно да привлече вниманието към слабите си страни. Дума да си спомня: "Кажи го както искате го". Има моменти, когато негативи са полезни? Разбира се. Да речем, че искате да привличане на вниманието си перспектива към продължителни усилия изпълнението на продукта си конкурент. Може да се каже "Zebox технологии Widgets вземе завинаги да се инсталира. Наш инсталира много по-бързо." Това може да работи, ако имате много разбирателство с оглед на перспективата. Но ако се обърнало към група, или говориш с някого, когото не познават добре все пак, бихте могли да дразня перспективата и губят доверие чрез тази директна атака. Ето едно по-ефективен индиректен модел на езика: "Значи вие сте също обмисля S Widgets? Ще не се тревожи за това дали може да завършите своя проект навреме на 3 месеца. Всички наши джаджи инсталира за 30 дни или по-малко. Само попитайте нашите клиенти. "Чрез използването на отрицателно, аз просто повдигнати загриженост за инсталация времето си конкурент, като същевременно подчертава колко моята фирма да отговаря на техните бърза инсталация критерий време. И аз имам избягва използването на директна атака, като помага за поддържане на разбирателство и уважение с моята перспектива. Кажи го както го искате, освен отрицателно е това, което ви трябва. ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 1999-2004 Частен детектив Браун, Всички права Reserved.Shamus Браун е професионален Продажби автобуси и бивш високотехнологични продажби Pro, които са започнали кариерата си на дребно за IBM. Полицай е написал повече от 50 членове на продажба и е създател от най-популярните Persuasive Продажба умения CD Audio програма. Можете да прочетете повече от продажбите съвети полицай Браун в http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и ще можете да научите повече за убедителна продажбите си умения, обучение на
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
