Бизнес презентации - използване Накланяме мощност - вземете лично ръба
Всеки път, когато и каквото и да сте Накланяме, десетки фактори, ще бъде изобразен в окончателното решение на потенциалните си клиенти. Всичко друго е еднакво, че имате край, ако може да се изгради лична връзка. Свържете емоционално и интелектуално, така че те харесват и вярвам повече от конкурентите ви. Как може да се потенциалните си клиенти да ти харесва? Опитайте тези съвети .* Фокус и бъдете искрени. Ако изглежда нервен или не сте сигурни, може да изглежда заобиколен или некомпетентни. Ако търговското представяне, не отговаря на техните интереси и просто се смила на терена с готови, те ще решите, че не се грижи за тях и техните проблеми. Вижте хората право в очите и убедим онези, които стоят 100 процента зад идеи, продукти или услуги, които желаят да ги продадат. Трансфер на тяхната загриженост, и решаването им .* "разделяй и владей." Ако правиш един търговското представяне, разклаща ръцете с всеки, тъй като те влизат в стаята. Свържете се с тях, за да можете да ги видите като личности, и да станете по-запомнящо се за тях също. (Хората обикновено са по-срамежливи от групи от непознати, отколкото в една по-една контакти.) * Използвайте технология, за да засили продажбите си представяне, не го удави. PowerPoint могат да ви задържат на пистата, но не може да се установи доверие .* Дръжте го прости и запомнящо се! Когато потенциалните си клиенти имат разбор след това ви се иска да си спомня това, което каза повече от всичко си конкуренти поставил за тях. Почивка си говорим точки в хапе озвучените, които лесно се запише и запомни. Накарайте ги интересно и възпроизводими .* направляват ясно на технически език и жаргон. Репетирате вашата презентация предварително с вашия съпруг или интелигентен 12-годишен в масата. Ако има нещо, те не разбират, това е твърде сложно .* Кажете много истории. Хората са обучени да се противопоставят един на продажбите смола, но никой не може да устои добра история. Да речем, че се опитвате да получите пари за финансиране на вашата фирма софтуер. Разкажа една история за това как живот бъдещия инвеститор ще се променят, когато появата на продукта на пазара: "Представете си, че една година от сега ще идват да работят и да използват този софтуер, за да се направи в 5 минути какво сега ще ви отведе 45 минути. Аз не знам какво че ще направи живота ти, но във всички наши пазари тест или пилотни програми, хора, кажете ни ... "След това се добавят още stories.Take поука от Холивуд. Дайте истории интересни герои и диалог, както и драматична урок, че потенциалните си клиенти да се отнасят. Не казват: "Някои фирми са използвали нашия софтуер." Дори не казват: "IBM използва нашия софтуер." Вместо това, казват: "Джо Смит на IBM ми каза:" Ако ние не увеличаване на продажбите оборота с 20%, ние искаме направят прогнози. Ние, гарантирани им, че могат да използват, ако нашия софтуер. Шест месеца по-късно, Джо се обади и каза: "Вие ни спаси." "Ако сте Накланяме продукт, който не е построен И все пак, изграждане на една история за това какво ще бъде като за някой, който използва it.Everything другите са еднакви, ти си пътят на всякакви вашата конкуренция, когато перспективи се отнасят за Вас, като теб, и доверие you.Patricia Фрип, CSP, CPAE е базираната в Сан Франциско продажби треньор, изпълнителен треньор реч, и всепризнат специалист говорител. Тя също е минало-председател на Националната асоциация председател. За повече информация за нея продажби обучение; изпълнителен реч треньор; книги, CD, DVD и видео за контакт: PFripp@Fripp.com, 1-800 634-3035 или посетете: http://www.fripp.comPatricia Фрип предлага тази статия на неизключителна основа. Можете да отпечатване или осланям този материал, докато името Патриша Фрип и информация за контакт е включен.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
