Powerpoint презентации продажби са скучни - престани!
Тъй като срещата започна, ръководителят на проекта за закупуване на комисията ми каза, че ключовите решения машина ще пропусна първите 20 минути, или така ми представяне. Това беше една много конкурентна продажба, който аз работех върху най- времето. Имаше около десетина бизнес хора от перспективата компания, която да продава в тази среща. Представянето бе планирано да продължи около 90 минути. През първите 20 минути имахме планирани за покриване на моя "убедителен довод" (това е моята компания и ползите продукт). Е, как мислите, че се чувствах за тази прекрасна новина? Фактът, че това решение-мейкър почувствах, че да бъде ефективно използване на неговия време, за да се избегне началото на търговското представяне, говори много за известността на продавачи и нашите търговски презентации. Той преценява, че той е по-добре нещата да се направи от седя до един PowerPoint презентация на тема колко години сме били в бизнеса, как са толкова фокусирани върху клиентите, и как сме били абсолютно най-добрият избор за техния бизнес. Той избира вместо да присъства само на част демонстрация продукт на презентацията. Появата на представяне софтуер като Powerpoint позволи много хора да се събере информация за представянето много бързо. За съжаление той също засилва твърде общи продажби стил предоставяне на функции и предимства в усилията да убеди. Повечето купувачи са прекалено хубаво да ни каже, че те са отегчени с този подход. И така нататък само себе си. Участват аудиторията си чрез разказва истории. Начало на историята, дори преди това въвеждане, преглед на дневен ред и др Използвайте това, за да им внимание и да вземат пълен контрол. Каква история трябва да ви кажа? Най-добрите истории, са такива, че перспективата да се отнася до. Как? Кажи на историята за един от клиентите си, които са голям проблем и как го решава чрез правене на бизнес с вас. Направете историята ангажиране, като го описва с ярки емоционални подробности - кой е бил засегнат от проблема, как е било отрази тях, и как те се чувстват, и как разтвора промени всичко това? Вземи си точки полза черта и да ги тъкат в историята. Те ще имат 10 пъти на въздействието и ще бъдат запомнени, когато представено по този начин. Можете дори да кажа на публиката си за акцент "може да искате да напишете, че надолу". И какво трябва да направите с тези слайдове PowerPoint, че някой в маркетинга прекараха часове развиващите се? Печат ги посочени като милостиня, и го дам на публиката в края на презентацията. Dont спирай само с една история. Създаване на множество истории за интересна и убедителна презентация, която ще генерира дискусия за на клиента, бизнес проблеми и как да ги решим. Що се отнася до това решение-машина, дето духа на разстояние от първата част от срещата? Всички възражения, сергии и проблемите трябва да се работи по-рано. Ако не сте още защитен достъп на решения машина, даде своя спонсор дневен ред с първия предмети, които се "Успехи на клиенти", последвана от "Live продукта Демонстрация". Спасете "Предмет на дейност" за край. Никой не му пука че имате 735 служители, докато не са доказали, че могат да спомогнат за разрешаването на техния бизнес проблеми. ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 1999-2004 частен детектив Браун, Всички права Reserved.Shamus Браун е професионална Продава автобуси и бивш високотехнологични продажби Pro, които са започнали кариерата си на дребно за IBM. Полицай е написал повече от 50 членове на продажба и е създател на популярната Persuasive Продажба умения CD Audio програма. Можете да Прочетете повече на продажбите съвети полицай Браун в http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и ще можете да научите повече за убедителна продажбите си умения, обучение на http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
