Как да напишете разтвор-разбирам продажбите писмо, за да получа клиенти
Твърде много писма продажбите са оформени в хартия и самолети летели в кофи за боклук, тъй като на свободна практика пиша продажби писма, които продават своите услуги. Тези преводачи на свободна практика никога не са се вслушва в тихо-прошепна тайна, че продажбите им, казва писма трябва да продава решения, а не услуги, да се получат добри резултати.
решения са вещи, те блясък в продажбите парчета.
перспективи ще чета продажбите си писмо, ако те останат имате решение (или решения) към тяхното бъдещо съществуващи или проблем или проблеми.
да напишете "разтвор-разбирам" Продажби Писмо следват пословица на копирайтър на: напишете "клиент-центрирана" копие. Нула през относно перспективата, неговата дейност, неговите нужди, неговите проблеми. След себе си стъпка като на свободна практика, който може да изпълни своите нужди и решаване на проблемите му. Корона си вземания с клиенти, които сте работили за и конкретни резултати сте постигнали за решаване на подобни проблеми.
Ето четири-тихо прошепна тайни, за да напишете разтвор-разбирам продажбите писмо:
? Таен # 1: "Фокус" относно необходимостта на клиента или проблем.
на свободна практика писмено за клиента бизнес това и промишлеността, които трябва да знаете вида на потребностите и проблемите на клиента лица редовно? или биха могли да гледат в бъдещето. Zero в по определена потребност или проблем, който се боли рентабилността на клиента или на производителността. (Забележка: перспективи са по-мотивирани да се свържем с вас, ако терена себе си, както на свободна практика, които има решение на настоящия проблем, а не бъдещи или потенциален проблем).
? Таен # 2: Фокус върху ползите за решаване на проблема или отговор на необходимостта.
Кажи перспективата това, което той и неговият бизнес могат да получат, ако му проблем е решен. Обикновено това означава увеличение на рентабилността и производителността. Може би и двете. Също така подчертават възможните последствия не се предприемат действия сега, за да реши този проблем.
? Таен # 3: Какво е решението?
Тук е мястото, където ви представя вашето решение. От една страна, описва услугата, която се препоръчване. А за медиите? Пряката пощенска пакет? Серия от реклами?
? Вържете го в нуждите на клиента. Клиентът може да има нов продукт за насърчаване, той се нуждае от евтин маркетинг метод, който ще произвежда доходоносни резултати.
? Стрес своята уникалност да изпълни тази задача. Защо? , а не някой друг? Какво правите квалификации махам и какъв вид конкретни резултати имате постигната за подобни обекти, с един и същи вид на проблема?
? Оферта помощна решения, които също могат да работят за решаване на проблема на клиента. Тези помощни решения също могат да бъдат алтернативи че конкуренцията на клиента се използват, а ако това е така, посочи недостатъците им и да подчертае защо първоначално решение е по-добре.
? Таен # 4: "инвеститор в центъра" съвършенство.
Затварянето на продажбите си писмо трябва да покаже на клиента, че ползите надвишават разходите предсказуемо. Ако клиентът инвестира $ 6 000, за да напише DM пакет, клиентът не просто се DM пакет, той получава експозиция за новия си продукт, генерира нови потенциални клиенти и продажби, цели специфични сегменти от пазара си, увеличава дружеството печалбата му и др
На второ място, препоръчвам на повикване-за-действие график. Кажете на клиента, когато сте на разположение, колко време на проекта ще се предприемат, и ако може да се очаква от.
Ето списък на общи решения, които често търсят клиентите.
Вашето решение е:
* най-евтиният
* Най-добра стойност
* най-надеждните
* най-напредналите
Вашият Решението предлага:
* на най-голяма гъвкавост
* най-висока възвръщаемост за клиентите на инвестиционни
* най-високо качество
* най-компетентните контрол за измерване на резултатите
* Вашето решение спестява време
* Вашето решение ще осигури най-високия клиент / клиент задоволство
* Вашето решение елиминира или автоматизира най- трудоемки операции
* Вашето решение печалбата на нови или възникващи тенденции
? Б. Konradt
За автора
Брайън Konradt е Бившата на свободна практика копирайтър и графичен дизайнер, и основател на FreelanceWriting.Com (http://www.freelancewriting.com), безплатна уеб сайт, за да писатели капитана на бизнеса и творческите страни на написването на свободна практика.
Тази статия е публикуван на 20 Май 2004
? 2005 - Всички права запазени
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
