Работните казус
До бели документи, казуси са от най-популярните инструменти toolkitThe повсеместно казус техническите маркетолог на може да варира от 3 - фрагмент параграф онлайн до пълен разцвет списание статия. Най-популярни Казус по Маркетинг / PR арсенал е 500-700 история думата успех. Те не са като предизвикателство да се пише на бели документи, но трябва да ги структура за максимално impact.Different фирми използват различни структури за своите практически казуси, но всички трябва да следва същата обща схема: 1. За компанията и предизвикателство 2. За проекта 3. Положителните резултати (разбира се) на клиентите Преглед и ChallengeStart с 2-3 параграф преглед на компанията на клиента. Това трябва да бъде много положително - тъй като започваш да се подробно проблема на клиента е като, последното нещо, което искате да направите, е да им звучи като смотаняци. Така че комплимент им. Чувствайте се свободни да се адаптират преглед от своя уебсайт текст, когато те са вече само поставянето на възможно най-добрите light.Then преминете към бизнес предизвикателство. Да не се правят добри клиенти глупав или некомпетентни. Предизвикателството винаги трябва да бъде съсредоточена върху нещо добро, което се случва с тях - бърз растеж, известност промишленост, стратегически ИТ промени - независимо. Тяхното предизвикателство следва да се прилага към читателите на собствен бизнес issues.Project проект DetailsNo върви перфектно, но запишете разбор за по-формат член търговия вестник. Тези кратки проучвания следва да докладва за успешен проект с кратко обсъждане на специфични продукти и benefits.Don да отида цял карта. Ако проектът е доста тесен или специфични, няма да имате никакви проблеми залепване с основната точка. В случай на големи и сложни инсталации, съсредоточи върху същността. Например, Microsoft Great Plains има повече модули, отколкото можете да се разклаща пръчка на. Концентрирайте се върху тези, които са най-положително въздействие върху вашия customer.Business BenefitsAlways количествено подобряване, когато можете. Числото може да бъде долар спестявания, проценти или други мерки на запазени персонал време, по-ефективни работни процеси, по-добро обслужване на клиентите и др Не забравяйте, че ползите ви списък са от полза за клиентите възприемат - твърди разходи са най-лесно количествено, но мек разходи могат да имат по-високи възприема полза на клиента. В идеалния случай ще списък both.When НЕ Напиши дело StudyWhat са най- Общата блокове да си партнира с един клиент за един казус? 1. Вашият клиент е наистина нещастни. Те ще направя един казус Добре, но вие не ги искам. Ако ти си нещастен индивидуални за създаване на първоначално интервю, не забравяйте, че клиентът наистина е щастлив и е отворена за да си поговорим. В противен случай те просто ще ви дам един earful. Fix: Обещавам на клиентите, че ще прехвърли всичките си коментари за техническа помощ екип, или който и да си мислят най-добре ще се справя. След това го направя, и да забравите за it.2. Клиентите, които се страхуват пазарната им ще ги накаже. Красноречив пример: правни фирми с проблемите на сигурността. Разбира се, че им помогне чрез сигурността на проекта, а сега те са Форт Нокс, но те не искат техните клиенти да мечтая, че един проблем е съществувал на първо място. Fix: Забрави. Те никога няма да ви даде разрешение за производство на проучването. Освен това, те са вероятно right.3. Вашият клиент е ИТ взискателен вид, който е подозрително на формата за успех. Този клиент смята проекта успех, но те не харесвам само положителни завъртания - и нито един проект е добра. Fix: Ако те са щастливи в по-голямата част, може да получи входна такса, че проектът действително е била успешна. Не го свали за негативи, улавяне тези коментари също и обещание да ги предава на. (Тогава го направи.) Това обикновено е достатъчно, за да се осигури interview.4. Вашият клиент е страх да бъдат интервюирани. Това обикновено е ИТ човек, който е всички движения с краката, и предпочита да остане зад кулисите. Той (или тя) ще бъде или твърде нервен да говори, или ще ви презират, защото не мисля, че имаме технически пържоли. Обикновено и двете. Fix: Разбиране на технологията сте интервюиране наоколо. Не е нужно да бъде инженер, но трябва да разбирам, че натиск и проблеми. Посъветвайте се с подвеждащи въпроси, но ако те мида и няма да говоря, да им благодаря и затвори. Кажете си, свържете се, че сте толкова щастлив ли да говоря с техника, а сега може да Вие говорите с един ръководител на проекта също? За AuthorChristine Тейлър е експерт копирайтър за технологичната индустрия. Покана си днес за помощ с белия си книга, статия, търговски вестник, казус, позициониране документ, или всяка друга част B2B маркетинг. Покана 760-249-6071 или по електронна поща на chris@keywordcopy.com си, и да започнат, че бялата продажба на хартия!
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
