Guerrilla PR-Глава първа
На естеството на MEDIAThirty години, Маршал McCluhan, бащата на съвременните комуникации, пише безсмъртните думи, "Средата е посланието." Днес ще се измени това да "Средата е медиите. "Нашата цивилизация е напълно доминиран от силата на медиите. След като нашите собствени семейства, не оказва влияние притежава по-голяма тежест във формирането на текста на нашето съществуване, отколкото го правят медиите, които ни прикрит като електронен membrane.We всички мислят за себе си като уникален, за разлика от всяко лице, настоящи или минали. Всъщност, това, което дава на човека живот си божествена искра е отделен качеството на всеки отделен човек. Но в много отношения ние всички сме еднакви. В Задачата на пазарните анализатори, социолози и демографи е да се идентифицират онези характеристики, които споделяме, и групата ни за това. Ако сте в началото на четиридесет, от мъжки пол, раса, баща на две, спечели 50 000 $ или повече, и да слушате в Топ 40 радио станции, там са напълно непознати там, които знаят страшно много за you.That е така, защото те разбират много за възпитанието. Те знаят, сте гледал "на Мики Маус Клуб "през петдесетте години," Човекът от чичо "през шейсетте," Saturday Night Live "през седемдесетте години, стана екологично съзнание в осемдесетте години, и вероятно са били съжалявам ABC анулиране "Thirtysomething" през деветдесетте години. Те се погрижили номера си, защото те разбират ролята на медиите са изиграли в живота си от момента, в който Бумът като Baby.Today, в Америка, ние Търси в над 9000 търговски радиостанции, 1100 телевизионни станции, 11 000 периодични издания, и над 11 000 вестника с общо движение на почти Седемдесет милиона. Това са източниците на нашите становища по всички въпроси от ядреното разоръжаване на Мадона любовен живот. Никой не обича да се каже какво да мисля, но всички от нас, всеки божи ден, се казва точно какво да мисля about.As Антъни Pratkanis и Елиът Арънсън посочат в мъдро книга, Възраст на Пропаганда, средствата за масова информация са най-ефективни по отношение на убеждаване на обществеността в продължение на две основни причини. Първо, те учат нови поведението и, второ, те нека знаят, че някои видове поведение са законосъобразно и целесъобразно. Така че, ако медиите са обнадеждаващи някои модели на закупуване, модни тенденции, начин на мислене, на unstated съобщение получите е "Това е добре за мен така, че да мислят, че." По този начин, нашата култура се развива, се ускорява и disseminated.Like трансконтинентална жп линия на миналия век, медиите връзка на всеки град, дере, къща, и върха на планината в Северна Америка. Регионализъм е замира. Американският ударение е по-хомогенен; склонност ни за миграция и смесване в е като изглаждане на голямо национално одеяло. Ние сме бързо се превръща one.A обща граматическа грешка се появява, когато хората казват "Медиите се", отколкото "Медиите са" ("медиите" е множествено число на среден "). Но аз смисъл хора, които казват" на медиите се "се върху нещо. Те възприемат много оръжие на средствата за масово осведомяване-телевизия, вестници, радио и др-като част от една чудовищна монолитна създание. Медиите са "едно" too.Consider "Бейби Джесика" Маклър, за които моята фирма дари на обществените услуги отношения. Джесика е на малко дете от Мидланд, Тексас, който падна тясна тръба в задния двор през 1987 година. Тридесет и шест часа, Америка е хипнотизиран от медийно покритие на я спаси. Действат като съответните съсед, медиите превозени светлината на Джесика към нацията. Частният агония на Маклър семейството стана мъката на всички America.Think от него: временно страданията на една "незначителна" малко момиче спря в света най-мощната страна мъртъв в забрава. (Тогава, за да се прославям опита, версията, телевизионния филм на историята на Джесика направи на малкия екран в рамките на една година.) Без тези камери там, за да я хвана, и тези, TV станции за да го излъчват, Baby изпитание на Джесика щяха да направят абсолютно никакъв ефект върху лице, различно от нейното семейство и тези, които я спаси. Благодарение на медиите, всички американски щати за два дни стана част от Джесика family.CONTRACTION И EXPANSIONJournalists и говорете-шоу Силите искали да твърдят, че сме в бизнес информация или бизнес новини. Но вие и аз знаем, те са в пари бизнес точно като всички останали. Тъй като почти всички медии са частна нестопанска цел предприятия, те се държат много като всички други предприятия, които търсят начини за увеличаване на дъното line.To правя, че те трябва да се разширяват техните потребителска база, че е, тяхната аудитория. Те трябва да даде на клиента това, което той или тя иска. Така че, ако ви местното новини управлява няколко твърде много пет части промоция на незаконното живота на монахините секс по време на "внезапни проверки от месец," Помни те са само се опитва да се моля на viewers.Creating успешен продукт "означава граждани не винаги може да получите информацията, от която се нуждаят. Изследовател Харвард намерени средната звук мрежа байт от президентските кампании понижава от 41.5 секунди на излъчване през 1968 г. до малко под 10 секунди през 1988 година. Това се превръща в почти шестнадесет думи една нощ, с които да компенсира ума на които би трябвало да работи на страната. Ние поемаме повече информация, но разбирам по-малко от всякога before.This е логично следствие от големите медии. Тяхното съществуване зависи от поддържането на публиката на вълната инча Ако телевизия "А" обхваща кандидат "Б" droning на около земеделските субсидии, голяма част от публиката вероятно ще преминат към станция "C" Running разказ за бездомни котки, повдигнати от един любящ прасе. Станция "А" би било разумно да се рови кандидат "Б" и изпращане на екипажа, за да филм свинско и Tabby.Along с това свиване на информация е паралелна разширяване на медиите. Защото социолозите ни са толкова прецизно категоризирани обекти, насочени към специфични групи процъфтяват. Lear на грижи за възрастни, с висок доход на жените. Детайли жалби до средни доходи, бързо следа мъжете. Същност цели за черно women.Peter от бял равнец, на Петър, Павел и Мария, разказва една страхотна история в неговата Покажи етап, за да илюстрирам колко тясно фокусирани сме станали като общество. През 1940 и 1950 имах всеобхватна Живот списание. След това, ние изрязване нашата визия до списание "Пийпъл" през седемдесетте години (всички Животът не е достатъчно добра за повече). Нещата засилени още повече с нас. Сега имаме самоуправление. Някъде там е просто трябва да бъде едно списание точно за вас. Не мога просто да си го представите: в продажба още сега ", Фред Morganstern Месечен. "Не само, че ние виждаме повече медии, но потокът от информация е също така увеличава драстично през последните години. Факс машини, клетъчни телефони, модеми, оптични кабели, ниска мощност телевизия, спътник определени връзки, всички се преструктурира начина, по който ще ни информация, когато го получите, и какво правим с it.During Китай "Богинята на демокрацията" протести през 1989 г., студенти, отглеждани в контакт с външния свят чрез факс. Веднага, Китай изглежда скок от феодалната империя с модерна нация. Виетнам е първата "Ще се върна след тези съобщения" война. Както напалм валяло определяне на джунглата, видяхме на живо, както това стана. Ние нямахме време за обработка на информация или анализира събития като бяхме barraged от тях. Поради подобрените комуникации, войната в Персийския залив са имали същия ефект, само с далеч по- drama.The медиите може да ускори процеса на разпространение, но като разбрахме, в дните на първия свръхзвуков джетове, чупене на звуковата бариера не е, тъй като някои учени се опасяваха, предизвика самолети, за да разпадне. По същия начин, мигновени новина не ни накара да направи психологическа disintegrate.There е никакъв начин да се прецени какво означава това за обществото. За да се килим-бомбардирани с информация, трябва да има трайни последици за нашите цивилизация, но това е за бъдещето на наблюдателите да избирам. Днес, пред които сме изправени на сплашваща медии задвижване култура. Всеки, който иска да успее в бизнеса трябва първо да овладеят основите на навигацията на медиите. За достигнат клиенти, донори, или инвеститори да "достигне публично-човек трябва да разчита на медиите като основен посредник. Методологията за постигане на това е известно като публични Relations.THE ХАРАКТЕР НА ОБЩЕСТВЕНИ RELATIONSHalf света е съставена от хора, които имат какво да кажат и не могат, а другата половина, които имат какво да кажат и да му казва .-- Робърт FrostI'm често попита дали връзките с обществеността е наука или изкуство. Това е валидно въпрос. В науката, две плюс две равнява четири. Тя винаги ще се счита за четири дали добавен от Републиканската от Айова, един шаман от Нова Гвинея, или чужденец от Планетата X. Въпреки това, връзки с обществеността, две плюс две може да равно четири. Тя може да равно пет. Той може равен нула днес и петдесет tomorrow.Public отношения е art.Like изкуство, има правила на формата, доказани техники и стандарти за качество. Но като цяло това е един находчив предприятието, където е инстинкт е толкова легитимни, тъй като convention.Public на отношенията беше веднъж определя като способност за предоставяне на отговори пред обществеността знае достатъчно, за да задават въпросите. Друг PR учена глава след като заяви, "Ние не убеди хората. Ние просто да им причини да се убеди." Аз определям това, което правя като подарък-опаковка. Ако пакет гривна в кутия Тифани, тя ще има по-висока стойност, отколкото ако възприема представени в кутия K Mart. Същото гривна, различни perception.PERCEPTION СЕ REALITYDon Бър, бивш главен изпълнителен директор на народното Express Airlines, веднъж каза: "В сектора на въздушния транспорт, ако пътниците виж кафе петна по хранителната тава, те поемат поддръжката на двигателя не е направено така. "Това може да изглежда ирационален, но в тази игра, възприятие, а не на обективната истина, въпроси most.How един comprehends предоставената информация е крайно важен в връзки с обществеността. В продължение на десетилетия, печати бебе арфа са накарали до смърт от кожа ловци, но до публичното видя сладките малки същества отблизо и лично и възприема лова като неприемливо, проблемът не е съществува. Преди това, той е въпрос на trappers запазват своята Харди начин на живот. Печатът в крайна сметка наети за по-добро publicist.This работи в негатив начини. В Конгреса Регистрирането подскачащи скандал е случай в които отделни конгресмени видимостта на небето, а тяхното доверие падна. "Тютюн институт във Вашингтон, основан лобиране и PR инвентар, прекарва времето си и пари, твърди цигари са наред. Нищо не правят или казват няма да направи това е вярно, но те могат да се извърви дълъг път за промяна на общественото мнение на техния продукт. Преди няколко години те спонсорира завишена, че не се пуши разпоредби нарушават основните ни свободи. Как е, че за един участък PR? В крайна сметка, целта на всяка публична кампания отношения е или да се преориентират, или втвърдяване, възприемането на един продукт, клиент, политика, или събитие. От там, природата вземе разбира се. В случай, че възприемат продукта като добро, филмова звезда като секси, за домашни любимци рок за необходимо, то обществеността ще вилица над парите си. Тъй като блестящ автор д-р Джудит бизнес Bardwick обясни: "Да се възприема като все по-видими средства се възприема като успешна. "Някои може да събира, че като подчертава усещането за реалност, е равнозначно на санкциониране на лъжата. Не съм съгласен. като най-големия историк Макс Dimont твърди, че не е въпрос, ако Мойсей наистина е имал разговор с Господ горе на Синайската планина, или не. Важното е, че еврейския народ повярвал и издълбани им уникално място в световната цивилизация, защото от нея. Схващането стана reality.Likewise, на по-светски мащаб, един ще успее в една кампания, PR, само ако възприятието насърчава наистина резонира с обществеността. Не вярвам, че хората лесно се измамил. Можете да опитате всичко в торбата си от трикове, за да получите публично, за да видите нещата в твоя полза. Ще го издърпайте само ако възприятието ти се стремят да предадат вписва в реалност на обществото, реалността на времето. Както Pretkanis и Eronson твърдят, доверието днес се произвежда, а не earned.PR или реклама? Често понятията "Връзки с обществеността" и "публичност" се използват взаимозаменяемо. Те не трябва да бъде. Публичността е само един проява на PR-специално постигане на известност чрез натрупаните натиснете експозиция. А публицист знае вестници, списания и телевизионни предавания говори. Връзки с обществеността е много повече от това. Връзки с обществеността експерти, както и задълбочени познания за човешката природа, както в редакционните и доброто bytes.PR може да бъде като макро като кампания за убеждаване на чужди правителства, така купуват САЩ соята, или като малки като топъл ръкостискане. Идеята, че PR е просто въпрос на пощенски съобщения за пресата е nuttier от закуска една катерица на. Като мениджър на производители, и публицист Джей Bernstein казва: "PR е получаване на предната маса в дясната ресторант, я карате поканени да прави партия, и получаване в първа класа с туристически билет. "Човек, който до голяма степен е засегната ми мислене, на уважаваната бизнес автор и лектор Том Питърс, разказва историята на едно посещение при магазин квартал удобство. "American Express е бил малко по-недружелюбен потребител," Том припомня "и го взеха добра три минути за моята карта AMEX, за да изчистите. Когато най-накрая е, на касата ми нахвърлила покупка, и като се обърнах да се бръкна в буркана два цента фолио увити монетни дворове. Той извади една, тя спада в чантата ми и каза: "Времето ви опит е непростим. Извинявам се и се надявам, че не се случи отново. Върни се скоро. " В продължение на две стотинки, той купи лоялността ми за цял живот. "Тази история е за един малък бизнес собственик и само един клиент, но това е един перфектен пример за добра PR Но какво да кажем за лош PR? Съмнявам се Има някой на сцената, които е усвоил, че съмнителни плавателни съдове по-добре от някога-милиардер Доналд Тръмп. Това е човек, който е загубил контрол върху своя позлатен кораб. Неговите силни цветове изневери, си разточителен разходи, си прибързани падне от щастието, а най-лошото от всички, му се опитват да се възползват от Майк Тайсън трагедия рапица за насърчаване на борбата награда, заедно нарисува портрет на една добре вулгарни mind.The Доналд не интересува какво да кажеш за него, толкова дълго, колкото правописа правото си име. Вярно е, че всеки път, когато той отваря устата си или прави ход, пресата е върху него. Но огромните си знаменитост има го само един символ глупак. Не могат да постигане на степен на славата, че г-н Тръмп е, но като се има срамно неговия образ, аз ще ви поздравя за that.PR VS. MARKETINGWith Guerrilla PR (и връзки с обществеността като цяло), не каже на обществото, че новата цифрови риба чисти е най-голямото откритие от зората на времето. Вие лесно може да направи това в една реклама. Вашата цел е да накара хората да изготви, че същия извод за себе си. В противен случай, ти си участие в добро старомодна или е новомоден?-маркетинг strategy.Companies често заточавам връзки с обществеността на техните маркетингови отдели. Това може да има смисъл от корпоративна гледна точка, но има отделни разликата между PR и маркетинг. Да се върнем на "науката срещу изкуството" аналогия има предвид, че PR е техника, маркетинг е science.Bob Serling, председател на Стратфорд Маркетинг Group, една LA-базирани маркетинг фирма, е написал, "Маркетинг" е всичко, което правите за да сте сигурни клиентите си да разберете за това и купуват, вашите продукти и услуги. " Това е тежка задача, и може да стане това пълнене, маркетинг ръководители влача около мускулест торба tricks.To голяма степен, те се позовават на изследвания, демографски анализи и установени продажбите и рекламата процедури, за да постигнете целите си. Но в обществените отношения, нематериални активи играят много по-голяма роля. Как измервате чувство? Не е лесно, но в PR ние търговията в сферата на чувствата всеки ден. Можем да използваме медиите като превозното средство, но на ландшафта ние траверса е елегантен от човека emotion.Marketing често върви ръка за ръка с реклама. В безспорно предимство на рекламата е, че рекламодателите запазва пълен контрол. Той знае точно какво му съобщение ще кажа и точно кога ще да се види. Но помня този малък факт от живота: най-отгоре рекламни агенции разгледа 2.1 на сто ставка отговор триумф. Това е всичко, необходимо за да ги направи щастливи. И харесва или не, повечето хора не вземат реклами като сериозно като рекламодателите биха искали. Всеки знае, те са купени и платени for.I предпочитат противоречие с основни медии експозиция. Вярно е, че можете да изгубите голяма степен на контрол, и никога не се знае със сигурност кога и как вашето съобщение ще бъдат предадени. Но обществото е далеч вероятността за прием какво gleans от медиите за това, което виждаме в реклами. Ако Дан-скоро се казва в нов почистване на спорта е един смел иновациите, хората ще дават повече, че доверие, отколкото ако говорителят на компанията Бо Джаксън казва. Новината, всъщност истината е това, което Дан-скоро казва, че is.So който разказва Дан-скоро това, което е новина? Медиите искал да се похвали те разчитат на ACE newsgathering щабовете, но всъщност те зависят много хора относно обществените отношения. Това не означава, че журналисти на Америка, сокове. Те просто търсят добри истории. А гладен репортер и един умен публицист съвпадение направени в небесата, и това е било по този начин още от зората на съобщението Age.FROM на партизаните PR FILEIn Amarillo, Тексас, ще намерите на Големия Тексас Пържола Ranch, когато собственикът въпроси следното предизвикателство: Ако можете да яде седемдесет и два-унция пържола в часа, можете да го безплатно. Новината за сделката пътува надлъж и нашир, дори до небето, когато за пръв път прочетох за него в една авиокомпания magazine.GLORY дни: Създаването на PR INDUSTRYThe връзки с обществеността индустрия процъфтява с растежа на ХХ век средства за масова информация, въпреки че чувствителността на общественото мнение от страна на тези лица е нищо ново. Дори и Абрахам Линкълн влезе в акта, обявява веднъж: "Какво убива един скункс е публичност тя се дава." Бащата на съвременната PR знаеше стойността на прости образи, които да предадат мощен messages.Edward Бернайс, основател на съвременната PR, определени мисията си като инженер на съгласие. Той е племенник на Зигмунд Фройд, и той ми се струва като са били толкова осезателни за човешката природа като си уважаваната чичо. Бернайс показва един гений за concocting незаличими изображения, нещо добро PR кампании изискват. В един ранен триумф, той уредил млади дебютиращи да пушат Лъки отвръща, докато се разхождат през 1929 Великденски парад в Ню Йорк. Какво Бернайс продава на пресата като смела политическа декларация за правата на жените е не повече от един трик да продават cigarettes.Pioneers като публицист / AC филмов продуцент Lyles определя темпото на поколения журналисти да следват. Друг новатор, бръшлян Хил, често се приписва изобретяването на пресата. Хил смята, казва "истината" в журналистически мода ще спомогнат за оформянето на общественото мнение. Той усети редактори няма да отхвърли прес-съобщения обяви, а по-скоро ще възприемат реалните им стойности новини. Той е публицист right.The способността да се обжалва пред вестника се оказа безценно за капитани на индустрията иска да брега до техните изображения. През 1920 г. Хил планиран индустриалец Джон Рокфелер е много по-осмиван навика раздават Dimes за всяко дете той се срещна. Абсурдно, но ефективни в това време. (Т. Буун Пикенс Представете си, че се опитва днес.) Понякога клиенти Трябва по-малко, отколкото скрити условия. В края на 1950 г. Ford Motor Company наел PR нещо което проправя път Бен Sonnenberg да помогне за преодоляване на негативните последици от фиаското Edsel. Той таксуват Ford 50 000 щатски долара за един съвсем прост PR план, и след три дни тя е изпратила в лице. Sonnenberg погледна на дъх кадри в очите и редеше, "не се прави нищо." С това, спретнат публицист вкарани си проверка и излезе, до голяма степен на застой-челюсти удар на мозъка нации trust.Even Ford понякога има нужда от помощ. През 1970 г. Аржентина разработили малък проблем PR, когато неговото правителство отвлечени и убити хиляди от собствените си граждани. Буенос Айрес наети на мощни САЩ фирма Бърстън-Marsteller за "прочистване нещата. За готино 1.0 милиона щатски долара, фирмата започна интензивен кампания, включваща мнение ръководители от цял свят: един поток на съобщения в пресата се набляга, между другото, се записват Аржентина режима в борбата с тероризма. Понякога истината може да се удължи, докато тя самата сълзи в half.I не желаят да се създаде впечатление, че PR е строго учтиви версия на лъжа. Това не е така. Както казах, PR е подарък-опаковка. Дали са доставени в луксозни или обикновена хартия, истината е истина, и обществото в крайна сметка тя comprehends. Номерът е опаковката на истината на собствения си terms.How често сте чели голяма филмова звезда щурмуването на разстояние от набор от филм заради "творчески различия" с режисьор? Ние всички знаем, двете egomaniacs вероятно мразехме другия кураж. Но ако документите отпечатани това, ние ще възприемаме ситуацията много по различен начин. С нашите меки-върти педалите на реда с думи като "творчески различия", репутацията на кинозвездата остават непокътнати, въпреки че интуицията ни казва той е "трудно." повече от един PUBLICThus досега, когато става дума за обществено ползване, аз общи означава населението като цяло: Ние хората. Изисканият модерното изкуство на PR обхваща много повече "публика" от това. В действителност, селективен насочване е основен тактика в звук стратегии PR. Както ще видите, по-големи не винаги е better.Depending по отношение на целите, един публицист да насочите всеки един от различните бизнес, на потребителите или правителствени общности. Инвеститорът търси финансова подкрепа цели за финансовата преса и съответните публикации търговия. А нулата рок музикант в на местните парцали музика. А лобист може да се наложи нищо повече от приятелски статия в "Вашингтон пост", търговец на дребно, само на жителите на неговото незабавно neighborhood.Though Аз открих няколко клиенти лесно заслепен от количество, в качеството PR е това, което наистина е от значение. От седем-инчов теста натиснете изрезки означава нищо, освен ако целите на кампанията са били изпълнени. В лексикона прави голяма Ден на майката подарък, но аз предпочитам виж кариерата ми клиенти "напреднали в правилната direction.Figuring кои обществеността да достигне е един от най-важните решения един публицист прави. Моята ориентация и, надявам се, твое-е насочена към най- значителна аудитория по-ÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, за разлика от вашите цели, което не е непременно най-широко. Вие може да искате да са насочени към хората, които купуват от това хората, които се надяват да продават, хората работата, хората, които работят за вас, и така нататък. Това е един голям свят, пълен с малки светове, когато търсите closely.In повечето случаи съм посочи точно кой и за какво става след това, и след това да продължи агресивно. Да не се Отиди на Луната наведнъж. Поставила за цел, го постигнем, тогава изграждането на тази база. Всеки добър плановик знае предимствата на мислене три стъпки напред, докато процедурата стъпка по стъпка time.FROM на партизаните PR FILEThe История на вземане на август 1991 революция в бившия Съветски съюз започна, когато тогавашният президент Михаил Горбачов напуска Москва за почивка в Кримската море. Тъй като цялата история имаше щастлив край, всички се засмя , когато само няколко дни по-късно, президентът на открито компания "Билборд" в Детройт проведе серия от големи реклами цял град четене: "Добре дошъл, Gorby! близък Време Почивка в Мичиган." Майкъл Ливайн Десетте заповеди за справяне с MEDIANever бъде скучно. Никога! Знайте предмет thoroughly.Know медиите се свържем с вас. Прочетете книга, гледане на newscast.Cover ви bases.Don просто да вземе "да" за отговор. Последващи действия, следвайте through.Never чувстват satisfied.Always поддържате composure.Think няколко хода ahead.Be устойчиви, но се движат, когато сте убедени, сте се nowhere.Remember, това не е мозъчна операция. Да не се
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
