Бъдете търпеливи? Не, позволява да убие нещо
Има стария виц за двете мишелови заседание в едно дърво с изглед към магистралата. Един отговор на други, "Бъдете търпеливи? Аз съм гладен. Нека да убие нещо." Просто ей така мишелов, че не е в характера на най- търговци да бъдат търпеливи за бизнес растеж. Искам да изляза и да "убие нещо," too.The Проблемът е, че повечето търговци отида след нов бизнес по грешен начин. Те искат да "отстраняване" на нов образец на бизнеса като се използват всички инструменти на търговията от реклама и пряка пощенска реклама до нежелани телефонни обаждания и търговията събитие. Това е един скъп начин да събирам бизнес. Вашите съществуващи клиенти са само чакат да ви кажа за хората, които знам кой може да използва услугите ви, а след това да ви помогне да продаваме в тези хора се отнасят. Това не само е по-рентабилно, то на практика гарантира перспективи ще имат едни и същи характеристики на най-добрите си клиенти. "Добре, Хари," Ти си иска ", но как да го направя?" Първото правило за получаване на референции: питам. Кога трябва да попитам? Да преглед .- След клиент закупи нещо от вас е моментът да попитам. В нов клиент е изпомпва за вашия принос и можете да впрегнете тази енергия като попита за имената на други, които могат да beneft да правят бизнес с вас .- При доставка на стока или услуга е следващия път да питам. Ползите от вашия предлагане трябва да е на видно сега, за да можете да напомня на клиентите за значението на техните референции .- Всеки път, когато има личен контакт с клиента си е добър момент да попитам. Ти продължават да се изгради връзка с тях и да използват възможността да поискат референции. Не питайте повече от три пъти year.Many хора се колебайте да питате за референции, защото те не са сигурни как да направя нея. Просто бъдете честни. Кажете на вашите клиенти, че референциите са много важни за растежа на вашия бизнес, както и че искате да го отглеждат с хора просто им харесва. Напомни им, че хората знаят, ще се възползват от вашия доставчик на начина, по който те имат. След това, ask.Tell си перспектива, която искате те да ви дам имената на трима или четирима души, които могат да се възползват от услугите ви. Извадете лист хартия и писалка и гледам очакванията към тях. Ако не може веднага да ви дам имена, да зададете някои въпроси бързина. Като например: Кои са вашите най-добри приятели? Кои са най-успешните бизнесмени, знаеш ли? Можете ли да мисля за всеки, който ще се възползват от услугите ми? Напиши имената надолу и да пишете, докато клиентите изтича на имена. След това се върна и поиска информация за контакт за всеки one.Thank на клиента в начина, по който се чувстват най- удобни. Някои хора обичат да изпратите подарък, а други просто ще капка бележка на благодарност. Някои чакат да се види дали става сезиране на клиента и след това да изпратите по-висока подарък край. Направете каквото работи за вас, но им благодаря и да ги задържим в цикъл, отдаване под наем да ги знаете за вашия следи и изхода на вашия prospecting.So, не просто седи там в дървото. Излез там и убиват something.Harry Хувър е управляващ директор на Хувър мастило PR, http://www.hoover-ink.com. Той има 26 годишен опит в изработване и доставяне на съобщения дъното линия, която гарантира успеха на сериозни фирми като Brent Dees финансово планиране, Дюк енергетика, Levolor, Нова Световната ипотечни, Северна Каролина туризъм, VELUX и дословно.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
