Какви са четири вида преговори резултати?
Договаряне резултати са типовете резултати, които може да се случи в края на преговорите. Всички преговорите завършат с един от четири възможни резултати: една победа страна, както и други загуби, като и двете страни губят, те се остана в застой, или и двете в крайна сметка печели. Очевидно е, че целта в една кооперация преговори за двете страни да си тръгне с техните нужди са удовлетворени. Запознайте се с четири различни преговори резултати и да я направи своя цел да се стреми към взаимно изгодно outcome.Lose-LoseIn този тип резултати, аз на влезе в игра, която противопоставяне на преговорния процес. Двете страни се копаят в своите позиции и не са склонни да постигне компромис помежду си. В крайна сметка двете страни в крайна сметка губи от сделката. Недоволството съществува между двете страни в резултат на резултатите и е малко вероятно, че те никога няма да преговаря с всеки друг again.ExampleA синдиката отказва договор оферта и продължава стачката изисквания са изпълнени. Компанията отказва да предаде в настоящия тормоз тип техника и копае в своята позиция не budging. В крайна сметка, на нападателите да се върнете на работа без повишаване и пропуснати доходи и компанията губи голяма част от приходите от продажби, и че потребителят губи, тъй като дружеството трябва да увеличи цените за заплащане на своите losses.Win-LoseIn този тип резултати, от едната страна победи, а другата страна губи. Не е компромис с печеля-губя резултат. Това е една страна взема всички битка с една страна получаване на всички техни нужди и удовлетворени от другата страна Първи нищо. Въпреки че страната, която спечели може да е много щастлив от резултата; губещата страна има висока степен на недоволство по сделката, защото не е имал някоя от техните нужди изпълнени. Това обикновено води до края на всеки бъдещите преговори и прекратяване на relationship.ExamplesA сбиване улица е най-добрата в печеля-губя преговори. Едната страна печели от използването на физическо насилие и на губещата страна няма друг избор, освен да се подчини defeat.A гражданското битка съд печеля-губя. Съдия или жури реши победител и губещ, основан на наличните доказателства. Едната страна печели или наказателни обезщетения и от другата страна, че губи money.StalemateIn този тип резултат, нито една от страните печели или губи и след дълга сесия за преговори, двете страни са най-точните и също място, че започна в. Това е в резултат на които не са в състояние да се справят с интереси и само позиции. Stalemates се случи, когато двете страни агресивно защитава своите позиции и нито една от страните е в състояние да направят други budge.ExampleYou страна отидете да си купите кола, а продавач ви цитира, че цената е твърде висока. Вие сте не желае да отстъпи за цената си и продавач не желае да отстъпи по своя оферта. След това излизам от страна на местните и да се намери друг да се справи с и продавач движи към следващия customer.Win-WinThis се види резултата, който се стреми да постигне при ул. "преговарят. В този тип резултати, двете страни си тръгне с техните интереси и потребности, се изпълняват. Двете страни се отпуска за водене на преговори изпълнени таблица, защото те излязоха от преговорите с повече, отколкото е започнал с. Запознанства са запазени, защото и двете страни сътрудничество помежду си при определяне на справедливо решение на проблема. Този резултат също закриля доверие за бъдещи преговори между двете страни, защото те са създали един положителен relationship.ExampleA лице заложник е съгласен с полицията преговарящ за предаване и освобождаването му заложници. В замяна на преговарящия приема, че екипът SWAT няма да бюст през вратите и убиват лице заложници. В този пример, за заложници лице получава неговите нужди за оцеляване се погрижа за него и на преговарящия получава неговите нужди на слагайки край на един потенциално смъртоносни конфронтация без кръвопролития satisfied.Key PointsThe четири възможни изхода на преговорите са: губи-губя, печеля-губя, задънената улица, и спечели-win.Set целите си то има печеливши резултатите във всичките си преговори. А печеливша резултат е, когато и двете преговарящите страни си тръгне с имащи и двете им нужди met.About на AuthorTristan Loo е опитен преговарящ и експерт в конфликт резолюция. Той използва опита си на правоприлагането да се обучават други в prinicples на обезвреждането на конфликти и постигането на споразумения. Посетете неговия сайт в http://www.streetnegotiation.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
