Печеливша мощност за преговори
Нека поговорим за печеливши преговори. Вместо да се опитва да доминира на друго лице и да го подмами да правиш неща, той обикновено не би да, смятам, че трябва да работите с други лица, да разработи своя проблеми и разработване на решения, с които и двете можете да win.Your реакция, която може да бъде, "Роджър, ти явно не знаят много за моята индустрия. Аз живея в едно куче-яде куче свят. Хората, с които съм преговаря Не приемайте всяка затворници. Те ядат малките си. Няма такова нещо като печеливша в моята индустрия. Когато съм продажба аз съм очевидно се опитва да получи най-високата цена, евентуално може и на купувача е явно се опитва да получи най-ниската възможна цена. Когато съм закупуване на обратната е вярно. Как на Земята може и двамата победи? "Така че, нека да започват с най-важния въпрос: Какво означава когато казваме, че печелят? Дали това наистина означава, че и двете страни победи? Или пък означава, че и двете страни губят също така, че това е справедливо? Какво става, ако всяка страна си мисли, че те няма и от другата страна за изгубени, че ще бъде печеливша? Преди да отхвърли тази възможност, мисля за това повече. Ами ако продавате нещо и се оставя на мислене на преговори, "Спечелих. Щях да спада цената още повече, ако друго лице е по-добър преговарящ"? Въпреки че другият човек е мислене , че печели и че тя би платил повече, ако е бил по-добър преговарящ. Така че и двете си мислите, че сте спечелили и на друго лице губи. Това ли е печеливша? Да, аз вярвам, че е толкова дълго, колкото това е един постоянен чувство. Докато никой от вас не се събужда мислене утре сутрин, "кучи син, сега знам какво е направил за мен. Изчакайте, докато не го видя отново." Ето защо искам да подчертая за нещата, които обслужват възприятие че от другата страна печели, като например: Да не бързаме в първия offer.Ask за повече от очакваното до най-get.Flinch proposals.Avoid confrontation.Play от другата страна на купувача или нежелание нежелание Seller.Use на гамбит Vise: Ще трябва да се направи по-добре от that.Use-висша инстанция и добър човек / лош човек, за да ги мислите, че сте на side.Never тяхното предложение да се раздели на difference.Set отмени безизходица issues.Always поиска компромис и никога направи концесия без реципрочни concession.Taper определено си concessions.Position от другата страна за лесно acceptance.Besides непрекъснато обслужване на възприятията, че другата страна няма, спазвайте тези четири основни правила: правило един от печеливши преговори: Не го огранича само до една issueThe първото нещо, за да научите е това: Да не се стесняват преговори до само един въпрос. Ако, например, да разрешите всички останали въпроси и единственото нещо, наляво, за да преговаря е цената, някой няма да спечели и някой не трябва да губят. Докато се съхранява повече от една емисия на масата, винаги можете да работите компромиси, така че другите лицето не ум предоставяне на цените, защото сте в състояние да предложи нещо в return.Sometimes купувачите се опитват да се отнасяме към вашите продукти като стока, като казва: "Ние купуваме тези неща от тона. Докато тя отговаря на нашите спецификации, ние не се интересуваме кой направено или откъде идва. "Те се опитват да третират като един въпрос преговори да ви убеди, че единственият начин да се правят смислени концесията е да се намали цена. Когато това е така, трябва да направим всичко възможно да други проблеми, като доставка, срокове, опаковането и гаранции, на масата, така че можете да използвате тези предмети за компромиси и да избяга от схващането, че това е един въпрос negotiation.At семинар, търговски недвижими имоти продажби лице дойде при мен. Той беше развълнуван, защото той щеше почти приключи преговорите за договора за много големи търговски сградата. "Ние работим по него вече повече от година", каза той. "И ние сме почти Разбра ли решен. Всъщност, ние сме решени всичко, освен цената, и ние сме само $ 72 000 от друг." Аз не трепна защото знаех, че сега, че той ще го свива до един въпрос, а след това трябваше да има победител и там трябваше да бъде губещ. Въпреки това те могат да бъдат близки, те са били вероятно позиция за неприятности. В един въпрос на преговори, трябва да се добавят други елементи, така че можете да ги продавам по-късно и изглеждат като concessions.So Ако откриете себе си се намират в безизходица с един въпрос на преговори, трябва да се опитате добавяне на други въпроси в тази смес. За щастие, обикновено много повече елементи от това просто да основния въпрос са важни преговори. Изкуството на печеливши преговори е да се сглоби тези елементи като пускането заедно пъзел, така че и двете хора могат да спечелят. Член е едно, да не намалите броя на преговорите до само един въпрос. Въпреки че може да реши impasses чрез намиране на обща основа за малки въпроси, които водят преговорите се движат, никога не трябва да го ограничите до една issue.Rule две печеливши преговори: Хората не са посочени за същия thingRule номер две, че те кара да печеливша преговарящ е разбирането, че хората не се различават значително за едно и също нещо. Ние всички имаме по-висш тенденция да се предположи, че други хора искат това, което искаме, и поради това ние вярваме, че това, което е важно за нас ще бъде важно за тях. Но това не е най-голямата true.The капан, в която Неофит преговарящите попадат се предположи, че цената е с господстващо положение въпрос в преговорите. Много други елементи, различни от цените, които са важни за другите person.You трябва да я убеди, на качеството на вашия продукт или услуги. Той трябва да знае, че ще изпълнят time.She иска да знае, че ще даде адекватен надзор за управление на тяхна сметка. Как гъвкави сте за условията за плащане? Има ли вашата фирма има финансови сили да бъде партньор на своето? Имате ли подкрепата на добре обучени и мотивирани работна сила? Всички те влизат в игра, заедно с половин дузина други фактори. Когато са отговаряли на друго лице, който да отговаря на всички тези изисквания, тогава и само тогава, дали цената се превърне в решаващ фактор. Така че, на второ ключът към печеливша за преговори е този: Да не се предположи, че те искат това, което искате. Защото ако го направите, допълнително направи предположението, че всичко, което направи в преговорите да им помогне да получат това, което искам да помага и боли you.Win-печеля за преговори може да се осъществи само, когато разберат, че хората не искат същите неща в преговорите. Така Power преговори става не само въпрос на Първи каквото искате, но също така е загрижен за другия човек получава това, той или тя иска. Един от най-мощните мисли може да има , когато сте преговори с някой, не е: "Какво мога да получа от тях?" но "Какво мога да им дам, че няма да отнеме от моята позиция?" Защото, когато дадем на хората това, което искат, те ще дадат Вие какво искате в negotiation.Rule три печеливши преговори: Не се опитвайте да получите последните долара на разстояние от tableThe трети ключът към печеливша за преговори е този: Да не бъде прекалено алчни. Не се опитвайте да получите последните долар извън масата. Може да почувствате, че сте триумфира, но не че да ви помогне, ако друго лице, считат, че си го победил? Последният долар ляво на масата е много скъп долар възходящото си развитие. Един човек, който присъства ми Семинар в Тусон ми каза, че той е в състояние да купи компанията, която той притежава, тъй като други потенциални купувачи прави тази грешка. Другият човек беше договаряне трудно и натиснах продавача на ръба на чувство на неудовлетвореност. Като краен заяждам, купувачът казал: "Вие сте за осъществяване на нови гуми, на този пикап, преди да можете прехвърляне правото на собственост не са ви?" Тази слама върна пробива пословичен камилата. Собственикът реагира остро, отказва да продаде компанията си за него, и вместо да го продават на човек в моя seminar.So, не се опитвай да го всички, но оставят нещо на масата, така че другото лице на мнение, че тя спечели четири от also.Rule победа -победа за преговори: Сложете нещо обратно на масата за четвърти ключът към печеливша за преговори е това: Сложете нещо обратно на масата при преговорите приключи. Не искам от тях казва, че ще им даде отстъпка над това, което договаряне. Искам да кажа направи нещо повече, отколкото си обещал да се направи. Дайте им малко повече услуги. Грижата за тях малко повече, отколкото трябва. Тогава вие ще откриете, че малко повече, за които те не са трябва да се договарят означава повече за тях, че всичко, за което те е трябвало да negotiate.Now нека да набележим това, което аз вярвам за печеливши преговори: Хората имат различни стилове личност и поради това, те преговаря по различен начин. Трябва да разберете вашия стил индивидуалност, и, ако е различен от другия човек, вие трябва да се адаптира стила си на преговори за theirs.The различни стилове означава, че в преговорите, различните хора имат различни цели, взаимоотношения, стилове, смущения, както и различни методи за получаване на това, което want.Winning е възприятието, както и от постоянно обслужване на схващането, че на другия печели можете да го убеди, че той спечели без да се налага да се правят отстъпки на him.Don го намалите броя на преговорите до само един issue.Don го приемем, че помага на друго лице, което той иска да отнема от вашия позиция. Вие не сте изложени за едно и също нещо. Лош преговарящите се опитват да сила на друго лице, да сляза на позиции, които сме направили те. Power преговарящите знаят, че дори когато позициите са 180 градуса, с изключение на интересите на двете страни да бъдат еднакви, така че те работят, да накараш хората на разстояние от своите позиции и съсредоточаване върху техните interests.Don бъди алчен. Не се опитвайте да получите последните долара на масата. Сложете нещо обратно на
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
