Попитайте за повече - можете да получите повече
Ако се занимавате с продажби, как се чувствате, когато чуете фрази като "Можеш ли да направиш нещо за цената си?" или "Ще трябва да се направи по-добре от това." и варианти на тези? Има ли облак или две кръстосани на слънцето? Започва да мисли, "да го направим отново? .." ? И все пак, сте готови за тази ситуация? като купувач, да натиснете доставчици на цена сам? Добре, това е справедливо тактика, когато толкова много продавачи да се дам, но пък да доведе до дългосрочна печалба? Какви други начини могат да получат по-добри условия за вашата организация? Може би разширен кредит или отстъпките за обем? Независимо от страна вие сте на, по какъв начин може два процента направи за вашата фирма? Просто за да получите още 2% върху продажната цена? и / или 2% по-малко от покупките си? Колко допълнителни печалби тази продукция? Развитие на способността Ви да договори по-силно и гъвкаво не е противоречие по отношение, тя може да бъде основата за увеличаване на успеха на бизнеса, а също и подобряване на отношенията. Самото определение за преговорите е: "да работят или да говоря (с други) да се постигне сделка, уреждане, споразумение. (От лат. negotiari? Правят бизнес с) "Обикновено има четири варианта за изхода на преговорите? И желаната от тях е" печеливша ", освен ако не са просто става за еднократна сделка и може да искате да се откажете, за "да спечеля? загубите" избор, въпреки че това не е наистина необходимо! Ние всички можем да се усъвършенстваме като преговарящ, като следвате няколко прости стъпки и лечение ситуации като нещо повече от договаряне на двубоя. Това също ще помогне вашата кауза, ако считате, ситуации, като нещо, за да бъдат решени, а не в битка, за да се спечели! Както при много неща в живота, ключът към успеха е в на планиране и подготовка. Това ще се отрази вашето доверие, и поведение, когато с другата страна. Колкото по-подготвени и да сте, толкова по-голям шанс да постигне сделката ви want.One от първите неща, за да , помисли в планирането е "баланс на силите". Представете си един набор от скали? и списък на натиск или водачи, всяка страна да бъде обърната: Чудя се какво да намерите? Много прилики? Когато признае, че и двете страни биха могли да бъдат изправени пред подобни натиск можете да вземете сърце! Друг начин за използване на това е да се оцени това, което водачът на другата страна е изправена, както и да направя, за да намали тези на ваша страна за увеличаване на "Ливъридж" ти have.To ви помогне при планиране и управление преговори може да го намерите полезни за работа чрез "с цел висока" process.AIMING HIGHA ssess: Помислете за ситуация, съотношението на силите, ливъридж. Какво ще бъде необходимо за един печеливш резултат. Каква е предишен опит с този контакт? Колко ви е необходимо на сделката? Колко те трябва? Какви могат да бъдат бариери? Това, което трябва да оферта, която е уникална? I nterests: Какви са вашите нужди, желания и иска? Какви са техните? Помислете за своите интереси? Поставете се на тяхно място? какво им е? какви са техните водачи (служебни и лични)? M Оке време: планиране и подготовка е от ключово значение? създавате време за това. Не се втурнаха? не се преговаря в (или "ООН"), приготвен. Също така се време за действителното срещи? кратките срокове може да бъде проблем в преговори? страната, чувство под голямо напрежение често ще направи най-голямата moves.I nnovate: Не забравяйте, че тя не е само "своите" проблем? ако един истински преговори трябва да се осъществи това е съвместно един! Мисля за? след това преосмисляне? "Пай" и как тя може да бъде оформена и нарязани. Вижте има различни начини за приближаване на situation.N eeds: Какви са основните им нужди? и иска? и цели? Какви са твоите? Проверка Обратно, че вашите идеи могат да удовлетворят тези? и за двете parties.G enerate опции: Сложи си пакет заедно? разгледа всички търгуеми позиции? тези, които искат и тези, които може да даде. Колкото повече възможности за по-добро. Дали купувача или на продавача, мисля за пакет по отношение на повече от price.H Uman фактори: Дори, когато са на Ваше най-обективни и професионални? преговорите все още е обикновено между двама (или повече) души. Вашият междуличностни умения брои за един много:? колко добре могат да оценят другите, какво искат и правят; уменията си да получи разбирателство и да ги Да говорим; добро слушане? и разпит. Също така, обработка трудни ситуации и управление на динамиката на срещите е key.I ntegrity: Да не се хване в игра. Добър преговорите обикновено се провежда в контекста на (или в началото на) на текущите бизнес отношения и партньорство. Няма значение какво друго могат да направят? работят почтено и да е вярно за себе си и своите ценности. Вие ще получите по-добри сделки за качество в дългосрочен run.G et преди да се даде: Търговия и? питам за това, което искате, преди да даде! H appy край! Цел за печеливша? и ако не можете да получите, които оставят вратата отворена за друг път! Ако следвате този процес ще бъде добре обезпечено да води преговори ефективно. Ще бъдете по-уверени и успешни, ако не направите време, за да работят в разработването на пакет предлага и в същото време мисля за това, което искате от другата страна. Помислете за нещата, може да се изгради в своя пакет, който можете да използвате за "търговия" с. (Наречени променливи или валута или други условия, за да отговарят!) Какви могат да бъдат нещата другата страна, които ще се радваме да "Търговия" или премине? Ключът към това е да се избере неща, които са на ниска цена за вас, но ценни за другата страна? и обратно. Не забравяйте, че в преговорите, всичко, което има стойност, без значение колко незначителен, той може да изглежда в момента! Като част от това, планирате своята "най-добрите" сделка, а именно идеалното решение за вас и вашите "най-лошото" сделката, т.е. най-ниската позиция, която ще предприеме. Важно е, че са наясно с това? и знаят кога да си тръгне! В рамките на най-добрите си сделка, като включва много променливи, така че имате неща, за търговия с различни цени. Помислете за какво ще бъдат готови да дадат, и по-важното е, какво искате да получите в замяна! Действителната подход на срещата може да се подобри, ако са съобразени с принципите на "Говори триъгълник" от книгата Kare Андерсън "Първо това, което искате". Бъди наясно какво искаш, какво искат и след това да си предложение настроен към това, което те могат да accept.When си чрез "предлага" сцената и в това, което мнозина мислят е реалното договаряне или договаряне етап е важно да се помни едно просто изречение и то е за всички "да", тогава "даде". "Ако ти? .. Тогава ще ??..". Помислете за последиците от обратен ред: "Ако Аз? След това ще ви ??.?" Какво ще опитен преговарящ се направи в отговор на това? За да си помогнете с преговори, на практика! Търсят възможности в условия на слаба ключови ситуации и изпитване на начина на получаване на сделката. Преди да си отговори на този важен клиент или основен доставчик, като част от подготовката ви направи известно време да премине своя план, вашият пакет и възможностите, и как след това на другата страна може да действа. Практика използване на "Дрехи даде" търговия фраза? както и предвиждане на потенциални проблеми. Вие ще бъдете приятно изненадани от резултатите, които get.Graham Yemm един от основателите партньор на решения за обучение 4 ООД През годините му като консултант Работил е с редица големи компании във Великобритания, Европа, САЩ, Близкия изток и Русия в продажбите, хора и управленски умения. Той има дългогодишен опит шивашки програми преодоляване на организационни въпроси около продажби, управление на сметки, преговори, управление на продажбите и обслужването на клиентите? особено с акцент върху комуникацията и личните умения aspects.Graham е магистър лекар на НЛП и е участвала с изграждането и експлоатацията "Бизнес Груп", която насърчава използването на НЛП в организациите. Той е акредитиран треньор за този профил програма лабораторията? "Думи, които променят Minds ". Неговият личен удоволствие идва от помага на хората да поемат повече отговорност за своите действия? Освобождаването им да чувстват, че могат да направят по-голям избор за живота си. Контакт,
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
