Да общуваме във времето хоризонти
Имаше един път в живота си, когато се продава по животозастраховане. Е, да бъдат откровени, аз се опитах да продават застраховка "Живот". С малко success.And, докато аз не продава всякакви застраховки, аз го научите нещо или две, и бих искал да проучи един от тях с вас днес - времето horizons.Some на бъдещия полици срещнах може да се визуализира в бъдеще, да кажем 20 или 30 години в бъдещето. Те явно са били много добри перспективи за живот осигуряване. Други се фокусира повече върху следващата година или няколко години. За тях, нещо, което може или не може да се случи 20година напред е чистата абстракция с малко relevance.Now, нека да използваме тези перспективи в Съобщение контекст: Когато изпращате или получавате съобщения, нали фактор за времевия хоризонт на човека, който ви изпрати съобщение или получава един от вас? Нека разгледаме един пример, който е подобен на моя опит. Казвам Вие се опитвате да продавате взаимните фондове на нов инвеститор. Можете ентусиазъм посочи възможността за забогатяват чрез спестяване на всеки месец, за може би 25 години. Но човек в час разглежда сте с празен лицето. Може би той мисли за себе си, че парите могат да бъдат използвани да заплатят за определяне на заем на камиона си за три години, вместо на пет, а след това той може да се купи нова много sooner.Or, помислете за момента хоризонти, че включва комуникация между мениджърите и хората, които се отчитат пред тях. Като цяло, по-високата си в йерархията, по-нататъшното напред сте се очаква да разгледа и anticipate.So, как да се справиш съобщения на хора, които имат различни периоди от вас? На първо място, да са запознати с възможностите, които те могат да съществуват. Посъветвайте се с няколко сондиране въпроси, които ви помогне да намерите differences.Second, използвайте визуализации, които помагат на другите си бъдеще, и как те ще се вписват в тази картина. Например, фирмите, които продават пакетите за пенсиониране харчат много пари се опитва да ни накара да си представите гигантско в лукс на тропически beach.Third, не само говорим за това бъдеще време в една абстрактно. Персонализирайте това, като обяснява как ще се отрази на лицето ти си адресиране. Дайте на това лице в капитала на бъдещото ви foresee.Fourth, стигнем до това бъдеще времето на стъпки, не са на една големия скок. Не питайте от 25 години да се визуализира, когато тя ще бъде най-65-годишна възраст. Вместо това, говорете с нея за типичните начини на живот на възраст 35, 45, 55 и 65.Finally, пуснати на процесите в обратната ако някой друг иска от вас да се визуализира с времеви хоризонт, който е непознат. Запитайте се какви предположения и видения той носи на своя сценарий, и да коригира accordingly.In Накратко, различните периоди може да бъде пречка за добра комуникация. За преодоляване на тези потенциални пречки да започнете, като първо се признава възможността за тяхното съществуване. Ако те не съществуват можете да използвате визуализация, персонализация, както и поредица от време стъпки, а не една голяма jump.Robert Е. Абот пише и публикува Abbott съобщението Letter. Научете как можете да използвате съобщението, за да постигнете целите си, като прочетете статии или абонирани за тази Временна подкрепени бюлетин. Отличен ресурс за ръководители и мениджъри, на адрес: http://www.communication-newsletter.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
