Преговарят за своя полза
Най-тежката и най-важната част от преговорите е да се знае кога да ходи away.Few нещата са по-сладки от една успешна сесия преговори, когато и двете страни да напуснат играта с който печели разтвор. Това е така, защото Залозите са високи: Преговарят твърде трудно и загубите на сделката; е твърде плах и може да не получите това, което want.The трите най-важни въпроса при всички преговори са отношения, на риск, и стойността - истинският Решение на които се основава бъдещи бизнес сделки. Така че независимо дали сте договаряне на увеличението на възнагражденията с борда или договор с продавача, преди началото на процеса е от решаващо значение за вас да пресекат три основни психичното мостове: 1. Изясняване на отношенията. "Какво е сегашното реалното и възприеманото бизнес и лични отношения, и каква е неговата истинска стойност за бъдещата си кредитен съюз?" Твърде често хората притежават към миналото без да осъзнава, че трябва да отида да си свободен да се достигне за нещо better.Carefully помисли какво може да се загубят в този преговори, но и какви нови врати може да се отвори трябва да има успешна преговори. Твърде много бизнес лидери да продължат с установените отношения извън техния председател, просто защото е по-лесно и по-удобни от зачеркнат да се разработи нова връзка, която по-добре отговаря на техните организацията future.2. Ясно е структурата на резултата двете страни желание. Много често хора влизат в преговори с борбата за победа, но те никога не се ангажират с хартия предварително точно какво означава това. Да, те да имат обща представа (за пускане на поръчката на най-добрата цена или разходи), но те не са определени на оптималната комбинация от цена и разходи и всички други условия, които отразяват двете страни "най-добрите дългосрочни interests.Identify какво ще предприемат за всички страни, да вярват, че сте били третирани справедливо. Очертаване това, което всяка страна следва да разглеждат като "много" често води до оптимално печелят споразумение. В крайна сметка, за преговори е само един по-формализирани изменение на общия пазар bartering. Това е всичко за даване и получаване и на всяка от страните възприятия на стойност. Вие предлагате. Те противодействат. Вие отговаряте. И така goes.3. Определете си пеша от х-точка. Най-тежката и най-важната част от преговорите е да се знае кога да ходя далеч. Реши кога ще тръгна от сделката пред преговорния процес, защото това е трудно да се идентифицират в топлината на negotiation.It е важно да се обърне си пеша точка спокойно, тъй като преговарящите наистина трябва да разберат това, което всяка страна изисква да се направи една "голяма победа за всички" споразумение. След това, ако от другата страна става неразумно и предпазва вашия желаните резултати от случва, претегляне на предварително определена стойност, която сте подали за връзка, както и да зададем въпроса "Наистина ли да има взаимна връзка или само един страна, като се неследваща се облага на други? "След като сте изложени на предходните три стъпки, които може да започне преговори, осъзнавайки, че на моменти процесът изисква търпение и доверие, за да бъде все още. Например, ако другата страна се утаява дълго мълчание да изчакате, да кажем нищо, и нека другата страна прекъсне silence.While е важно да издържиш твърдо за високите си предимство / риск въпроси, въплътила за загубена кауза не е в най-добрия си интерес. Знайте кога да дам на една точка. Ако това не е пеша въпроса, след което признават и договаряне нататък. Най-важното, реализират, когато сте приближава пеша точка. Това ще ви помогне се опита да ръководи преговорите далеч от падане ненужно в низходяща спирала, където отношенията се влоши и от които това е често невъзможно да се recover.Copyright 2005 г. от Джон Ди Ди Frances.John Франсис е международно признат експерт организационни наследство и мотивационен говорител. http://www.difrances.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
