Неудобно да обсъдят цените? седем-често срещаните причини ние арго говорим за тях
Миналата седмица, чудно квалификация електротехник инсталирана нова светлина тела за нас. Той е бил компетентен, учтив и ефективна. Той отговаряше на всички наши въпроси, просто, с умение и красноречие. Бях изумен, тъй като може да Представете си, когато го попита: "Колко ви дължа?" и неговият отговор беше неудобно, "Боже, е $ 50 нали?" с качеството на работа той ще направи и за колко време тури в него, щях да се очаква да плати двойна на тази сума. Неговата устойчивост на именуване цената му ми напомня на моя малък бизнес клиенти, които имат същите предприемачи problem.All чувстват страх в един момент, включително адвокати, консултанти, треньори, и писатели. Това е естествена част от начална или нарастваща вашия бизнес. Тя може да бъде неудобно да се поемат рискове, да не изброявам си цена и изпрати на потенциален клиент, че искате да работите с them.Roberto Goizueta, покойният Председателят на Coca-Cola, каза: "Ако поемаш рискове, все още може да не успеят, но ако не се поемат рискове, вие със сигурност ще се провали. Най-големият риск на всички е да не правят нищо." Сложете тази мантра в главата си: Риск равен reward.So, какъв е проблемът? съм открил седем общи причини, поради които се страхуват да обсъдим нашите такси: 1. Чувствате ли си такси са твърде високи? 2. Смятате ли, че не сте квалифицирани или достатъчно опит да се зарежда, че процент? 3. Страхуваш ли се от отхвърлянето? (Или, евентуално, страх от приемане, което ще означава, че ще трябва да изпълнява?) 4. Страхуваш ли се от перспективата да повдигне възражения на таксата, и няма да знаете как да отговори? 5. Вие сте срамежлив и неприятни разговори с непознати? 6. Страхуваш ли се да поемат рискове? 7. Има ли общо неприятно говорим за пари, къде ли това, идват от? Може ли част от вашата личност или това е един поведение сте научили от миналото си опит или култура? В много семейства и култури, това е табу да се говори за пари, или да поиска да му бъдат платени. Въпреки че може да бъде лично полезно да се разгледа вътре в себе си за причини, поради които действат по този начин, това е важно да се отлепва с помощта на техники, които да ви помогнат да се движи напред, като например:? Имам добра стратегия за ценообразуване. Изследвания на средните такси за вашия тип бизнес, така че да знаете Цените са в съответствие с очакванията. Ако не можете да получите информация за цените конкурент, опитайте Бренер Книги (http://www.brennerbooks.com). Ако вашият опит гарантира това до повишаване на цени, за да отразява по-високи умения, знания и опит. Ако не сте сигурни как да се създаде ценова стратегия, научните изследвания, онлайн или разговор с малък бизнес консултант или ментор.? Се установи, че бъдещият нуждите на клиентите си услуги преди обсъждане на цените. Ще почувствате по-удобно обсъждане своите такси, ако знаете потенциален клиент наистина искате да ви наемат. Посъветвайте се с много въпроси, за да видите дали проблема си и вашето решение са добър мач.? Сложи си такси на своя уебсайт и брошура. По този начин, перспективите ще знаете такси пред продажбите разговор започва.? Бъдете честни. Кажете на перспективата какви са вариантите за вашите услуги или продукти, всяко количество отстъпки, който предлагате, и как е дадено плащане. Практика казвайки това отново и отново, докато думи и фрази приплъзване удобно от устата си.? Закона уверени, когато дава своя такси. Не омаловажавам си такси. Членки си такси, а след това затвори. Не се извинявам за своите такси, или разхождам на около тях. Точно в перспектива, докато предоставянето на своите такси.? Не автоматично предлагат отстъпки. Това казва на перспективата, че си такси са меки и че те са по договаряне. Вместо това държавата си такси и възможности и ги помолете да ви кажа кой пакет е подходящ за тях.? Законът "като че ли." Как би един опитен човек в индустрията акт, по време на обсъждането си такси? Акта, като че ли са, че лицето, и вие ще намерите увеличаване на доверието с всеки разговор. Практика, практика, практика.? Да се обучават. Ако сте неудобно с целия процес на продажби, се продажби обучение. Чрез присъствие в клас, ще научите различни начини да се каже едно и също нещо, а вие сте длъжни да намерят начин, който е точно за вас.? Обърнете вън. Ако Перспективата наистина не могат да си позволят таксите си и не може да си позволи да предложи отстъпка, консултирайте се, че перспективата за някъде, където могат да намерят алтернатива. Кажи: "Ако не може да си позволи ми такси, можете да опитате тези онлайн сезиране услуги, при които може да се намери някой, в ценови диапазон. "Да говорим за вашите цени могат да бъдат неприятни. Но с практика и упоритост и воля да се преодолеят страховете си, можете да започнете да са удобни разговори с бъдещите си customers.Karyn Greenstreet е самостоятелна заетост експерт и малки треньор бизнес. Тя акция съвети, техники и стратегии със самостоятелно заети хора да се запази мотивация, остана фокусиран, приоритет на задачите, както и увеличаване на приходите и profits.Visit си уебсайт http://www.PassionForBusiness.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
