Тактиката на преговаряне: Дон? Ти позволя? Добър човек? лош човек? контрол на продажбите преговори
Counter един от класическите преговори gambits чрез справяне directly.You си събра брилянтни предложение за продажба за нов клиент и когато се стигне до среща с чук извършването на крайно информация, изведнъж се намери себе си заседание през масата за преговори с двама души. Едно е човек, с когото съм имал контакт по време на процеса на продажба, а другата е нова? една покупка agent.The първата е характерна приятна, милостив и доста приятелски настроени към предложението. Последният е твърд-нос, настрана и напълно за разлика от почти всеки един от вашите позиции. Те играят на класически преговори тактика на "добър човек? лош човек. "През на audiobook, "добър съвет за преговори умения", автор Роджър Доусън казва, че когато купувачите използват добър човек? лош човек, те разчитат на продавач, който се изготвя на добър човек. Психологически на Продавачът иска да се моля него, като concessions.The решение, казва Доусън? известен оратор и автор на книгата "Тайните на властта за преговори"? е да "Борба им тактика от отдаване под наем тях знаят, че разбира това, което правите. Това е такава, както е известно преговори тактика, че когато им кажеш: "О, хайде, да не започва да играе добър човек, лош човек, с мен, нали?" те стават неудобни те са уловени и ще отстъпи. "Роджър Доусън предлага преговори умения съвети всяка седмица в свободната аудио бюлетин от какво работи в Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About на AuthorRichard Кънингам е директор на какво работи в Biz, http://www.whatsworking.biz, издател на бизнес аудиокниги и онлайн аудио програми по маркетинг, продажби и малкия бизнес стратегии.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
