Договаряне умения: да поиска повече, отколкото очаквате да получите
Тя създава някои преговори стая, а може би просто се това, което иска for.Whether играе ролята на купувач или продавач в сделка за продажба, иска повече, отколкото очаквате да получите е класически стартова позиция в negotiations.In аудио книга, "добър съвет за преговори умения", автор Роджър Доусън казва, "Хенри Кисинджър призова това ключът към успеха на договаряне таблица." Толкова е просто, отбелязва, Доусън, но има много дълбоки причини за да го прави. "Тя създава някои преговори стая, която го прави по-лесно да получите това, което наистина искам", заяви Доусън. "Това създава климат, когато друго лице може да има спечели с вас. "този климат може да попречи на преговорите deadlocks, особено когато става дума за една егоистична преговарящ, според Доусън." Когато се продава, тя иска да възприема стойността на вашия продукт или услуга ", казва Доусън. Въпреки това, някои продавачи са толкова нетърпеливи да постигнат споразумение, че те омекотяват първите си позиция за преговори." Те се надяват, че по този начин клиентите ще оценят колко щедър които са били ", казва Доусън." Опасността в това е, че клиентът може вместо това да мислим, "Ако те 'ни е дал толкова много, ние можем да получим много повече, нека бъде трудно преговарящи." Решението, казва Доусън? един прочут оратор и автор на книгата "Тайните на властта преговори за Търговците"? е да "поискат повече, отколкото очаквате да получите, но предполагат известна гъвкавост, така че можете да ги насърчи да преговарят с вас. "Роджър Доусън предлага преговори умения съвети всяка седмица в свободната аудио бюлетин от какво работи в Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About на AuthorRichard Кънингам е директор на какво работи в Biz, http://www.whatsworking.biz, издател на бизнес аудиокниги и онлайн аудио програми по маркетинг, продажби и малкия бизнес стратегии.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
