Определете си лихвен процент и преговаря внимателно с неразумни клиенти
Консултанти, които предлагат изпълнителен асистент или услуги на виртуален компютър основа трябва да знае стойността им и да бъдат подготвени да се оцени тяхната платими курс да отговори на circumstances.At някакъв момент всеки срещнат потенциал клиенти, които очакват професионална работа с темпове, които са по-малко от случая. Например, един публикуване рекламира една възможност, която съответства на Вашата силно полирани набор от умения. След като направите контакт с клиента да намерите те не искат да плащат разумни такси за услугите, които expect.While тези видове ангажименти могат да помогнат за изграждане на портфолиото начинаещ или плати някои сметки, докато парите е здраво, успешен виртуални услуги доставчика знае стойността си и отказва да бъде използван. Уверете се, че клиентът разбира си обучение, подготовка и области на компетентност. След това, определени очаквания за услуги, като цените в съответствие с квалификация и skills.Be готовност да бъдат гъвкави, но твърдо във обезщетение изисквания.? Определете си основния лихвен процент преди клиента дискусии. Дяволът е на хартиен носител или да създадете електронна таблица. Вземете под сметка на постоянните общи разходи и на променливите разходи за законно работят на вашия бизнес? Определете си Flex ставки за време може да сте готови да работят за малко по-малко или се чувстват необходимостта да се изискват повече заплати.? Изчислява се добавената стойност за изпълнение на строги ограничения време, взискателни характер на клиента или от сложността на проекта? Тръгнете по време на проекта разходи, които не са разгледани в своя основен лихвен процент (на дълги разстояния, печат, т.н.) на предварително установена ставка мащаб ви помага да се отговори спокойно и логично да стресови ситуации, така че можете да обява потенциал година disasters.Last Обърнах това, което изглежда на хартия, за да бъде идеално "лични асистент "възможност. Реклама описани задължения, като проверка на електронна поща и подготвя отговорите от името на клиента. работна задача ще бъде завършен до телефон и факс за клиент, който не искате да използвате computer.The работа съвпадащи ми набор от умения, но аз избрах да мине, защото: 1. Предлаганият курс е бил 50% по-малко от ниска края на моя основния лихвен процент range.2. Клиентът очаква ме да притежават и заплати за операцията на факс машина, но не желаят да плащат за тяхното закупуване или operation.3. Клиентът очаква ангажимент да работи за него на непълно работно време, въпреки че час щеше да се определя от него всеки week4. Клиентите на отказ да се дори обмисли възможността за използване компютър е предназначен да създаде объркване и конфликт за това, което съм подготвен по негова behalfRegrettably, разбрах, този потенциален клиент е дребнав, технология края на опашката, които искат един много опитен, висока степен на надеждност личен асистент, който е приемлив и за един rate.Know входно ниво, когато към "пас" на клиента, така че да може да продължи да търгува с по-жизнени. Опитайте се да преговаря за по-добър процент с клиенти от съответстващи на очакванията им с нивото на услугата. Дръжте под око за изпълнение бонуси или други видове допълнителни печалби, за да балансирате дисконтирани цени за добри clients.Elisa Shostak е основател на "Компас Rose Стратегическо консултиране "ООД, една служба за съвети и средно предприятие изследвания със седалище в Сиатъл, Washington.This е първият в поредица от статии за водене на преговори с клиенти и управление на управленското консултиране practice.Elisa могат да се свържат чрез нейния сайт: http://www.compassrosellc.com или блог http://www.compassrosestrategic.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
