Кръст културни преговори
Кръст културни договаряне е един от многото специализирани области в рамките на широкото приложно поле на кръстосаното културни комуникации. При взимането на кръстосаното културни обучение преговори, преговарящите и служителите по продажбите даде само един предимство пред competitors.There е аргумент, който предлага, че културата е маловажен за преминаване културни преговори. Тя твърди, че докато предложение е финансово привлекателно ще успее. Въпреки това, Това е naÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, В · си начин да се подходи към международните business.Let ни изглежда по-кратък пример за това как кръст културно обучение преговори могат да се възползват от международния бизнес човек: Има два преговарящите се занимават с една и съща потенциалния клиент в Близкия изток. И двете имат идентични предложения и пакети. Един пренебрегва значението на трансграничното културно обучение преговорите смятат, че Предложението ще говоря за себе си. Другите ангажира някои кръст културно обучение. Той / тя учи и за културата, ценностите, вярванията, добрите нрави и подходи към бизнеса, срещи и преговори. Девет пъти от десет последната ще успее през rival.This е така, защото 1) е вероятно те ще са само endeared повече за отбора домакин на преговори и 2) те да могат да приспособят своя подход към преговорите в по начин, който максимизира потенциала на положителна outcome.Cross културни преговорите е много повече от това колко чужденци близо сделки. Той включва изследване на всички фактори, които могат да повлияят на производство. Чрез Отбелязването това, няколко кратки примера на темите, включени в кръстосаното културни обучение преговори се offered.Eye За контакти: В САЩ, Великобритания и голяма част от Северна Европа, силен, директен контакт с очите внушава доверие и искреност. В Южна Америка това е знак на доверие. Въпреки това в някои култури, като например в Япония, с удължено контакт с очите се счита за грубо и като цяло е avoided.Personal космическа & Touch: В Европа и Северна Америка, бизнесмени обикновено остава известна част от разстоянието между себе си, когато взаимодейства с него. Докосване се извършва само между приятели. В Южна Америка или в Близкия изток, бизнесмени са тактилни и искал да стане тясно. В Япония или Китай, не е необичайно за хората да напускат разликата от четири фут, когато разговаря. Докосване се извършва само между близки приятели и семейството members.Time: западните общества са много "часовник съзнание". Времето е пари и точността е от решаващо значение. Това е и случаят в страни като Япония или Китай, където е късно да се приемат като обида. Въпреки това, в Южна Америка, Южна Европа и Близкия изток, като по време на среща, не носят същото усещане за urgency.Meeting & Поздрави: повечето международни бизнесмени се срещне с едно ръкостискане. В някои страни това не е целесъобразно, между пола. Някои може да видите слабо ръкостискане като знак на слабост, докато други ще възприемат един посредник ръкостискане като агресивни. Как трябва да се обърне внимание? Е то по първо име, фамилия или заглавие? Има Блиц част от производство или не? подаръци по връчване: В Япония и Китай подарък по връчване е неразделна част от бизнес протокол обаче в САЩ или Великобритания, е отрицателен оттенък. Когато се разменят подаръци трябва да даде един разхищавам подаръци? Има те винаги реципрочност? Ако те бъдат опаковани? Има ли номера или цветове, които трябва да се избягва? Всички по-горе в един или друг начин ще се отразят върху кръст културни преговори и могат да бъдат научени чрез кръстосано културно обучение. Doing или казва нещо погрешно в грешното време, лоша комуникация и кръст културни недоразумения могат да имат вредни consequences.Cross културни преговори обучение изгражда основите му на основата на разбирането etiquettes и подходи към бизнес в чужбина, преди да фокусира върху кръст културните различия в преговорите стилове и techniques.There три взаимосвързани аспекта, които трябва да се разглеждат Преди да влезе в кръст културна основа negotiation.The на връзката: в голяма част от Европа и Северна Америка, бизнес е договорен характер. Лични отношения се разглеждат като опасен за живота, тъй като те могат да облак обективност и да доведе до усложнения. В Южна Америка и голяма част от Азия, бизнес е лично. Партньорства ще бъде направена само с тези, които знаят, доверие и се чувстват комфортно. Ето защо е необходимо да се инвестира в изграждане на отношения, преди да извършват business.Information в преговорите: Западна бизнес култура поставя ударението върху ясно представени и рационално използване на твърди бизнес предложения статистически данни и факти. Друг бизнес култури разчитат на подобна информация, но с различия. Например, визуална и устна комуникация, като например Южна американците могат да предпочетат информация, представена чрез слово или използване на карти, графики и charts.Negotiation стил начина, по който ние подход се различава преговори между културите. Така например в Близкия Изток, а не приближава теми последователно преговарящи могат да обсъждат въпроси, simultaneously.South американците могат да станат доста вокални и анимирани. Японците ще преговарят в екип и решенията ще се основава на споразумение по взаимно съгласие. В Азия, решения обикновено са направени от най-старшия фигура или главата на семейството. В Китай, преговарящите са високо квалифицирани в изкуството на получаване на концесии. В Германия, решени да отнеме дълго време, поради необходимостта да се анализира информацията и статистическите данни в голяма дълбочина. В Обединеното кралство, налягане тактика и за налагане на крайни срокове са начините за затваряне сделки, докато в Гърция това би backfire.Clearly има много фактори, които трябва да се има предвид, когато наближава кръст културни преговори. Чрез кръст културно обучение преговори, бизнес служители са дадени съответните данни, които могат да им помогне да подготвят своите презентации и продажби терени ефективно. С шивашки си поведение и начина, по който Вие подход на преговорите ще успее да се възползвате максимално от potential.Neil Пейн е управляващ директор на Kwintessential. Посетете сайта им на адрес:
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
