Power ценообразуване - да се прави цената на своите продукти и услуги
Има един стар виц за "Ню Йорк Сити затъмнение. Power е бил извън навсякъде, а електрическата компания не можех да разбера какво не е наред или как да го оправя. На последно място, те решиха, че единственият, който може да реши Проблемът е отдавна пенсиониран работник, който знае системата отвътре и отвън. Той излезе на електрическата централа, огледа, взе един чук и подслушвани един от generators.Suddenly, светлините дойде през цялата област. Претоварени с облекчение, че проблемът е решен, те са поискали това колко му дължи. "$ 20000, отвърна той. 20000 $? За подслушване с чук? "Добре", каза той, "потупване с чук е $ 10. Знаят къде да се включи е на стойност $ 19,990. "Има няколко урока за да се научи от шегата. На първо място, стойността е по-висок, когато проблемът все още съществува, отколкото след като е бил решен. крайна сметка, ако каза, че може да възстанови силата за $ 20,000, длъжностни лица би го написал проверите незабавно, без въпрос. След това проблемът не е толкова неотложна, - беше решен. Цитат цената си и да получите съгласието на клиента, докато все още се чувства спешност (и болката, която ще премахне). Това е, когато стойността е най-висока за тях. Вашият споразумение може да включва условия и гаранции, като резултатите, които ще получат, и срок, ако искат гаранции за results.Maintain малко мистерия. Ако те не знаят, че всичко, което направих беше кран с чук, неговите услуги ще са изглеждали по-ценни. В края на краищата, те имам резултат на това те оценяват - на власт е възстановена. Съсредоточете се върху резултатите, а не точно това, което методология ще бъде използвана. Не позволявайте на клиентите поглед зад завесата. (Не забравяйте, Магьосникът от Оз?) Ако вие сте единственият, който предвижда за определен продукт или услуга, или имат умения или обучение, никой друг не знае, стойността на това, което предлагате върви нагоре. Подчертайте своите изключителни набор от обучение, образование и опит. Използвайте уникален език за описание на това, което правиш. Можете също така да се създаде аура на изключителност и чрез преглед на клиенти, и само приема тези, които отговарят на зададените критерии. Това може да работи, ако имате добра репутация вече, но то също може да помогне за изграждане на репутацията ви, ако имате смелостта да се опита то! Помислете какви са вашите клиенти се използват за плащане, както и такса поне толкова. Ако вашите клиенти се използват за плащане 100 долара на час, и идва в по $ 50, най-вероятно няма да отида на работа. От друга страна, ако можете да показват, че вие сте на стойност $ 150, може да имате възможност да се зарежда повече от начин ще rate.Another да получите почасова ставка по-висока от другите е да се зарежда от проекта, а не на час. Например, може би ви таксува $ 150 вместо 100 долара на час, но ти свърши работата при по-малко час. Вземете клиент да погледнете общите разходи, а не почасовите ставки. Още веднъж, за да ги фокусира върху results.This въпрос идва през цялото време в моя публикуване на класове, където студентите напомнят, че те не се продават на хартия. Те се продават на информация, отпечатана на хартия - информация, която ще подобри живота на хората, които го използват. Книга е евтино. Полезна информация не е така. Имайте предвид, че стойността на вашия продукт или услуга е свързана с ползите клиентите получават и как те стойност на тези обезщетения. Представяне това, което продават като решения на проблемите, и Можете да зареждате премийните цени за вашите продукти и отлично services.Copyright Кати Stucker. Като идеята Мария, Кати Stucker може да ви помогне привличат клиенти и да си известен с евтин и свободно маркетинг идеи. Получете безплатни съвети, статии и още в http://www.IdeaLady.com/.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
