Storytelling - великият мотиватор на хора
В данните задвижване свят, факти и цифри са на дневен ред в продажбите разговори, служител срещи, борда стаи, и политически събрания. Традиционно, когато един човек се опитва да убеди някой друг да го нещо, което те използват логиката на ползите и функции - дълго свещената областта на никого в sales.And пропускат boat.What наистина ни се движи като човешки същества, което ни подсказва в действие, е емоция. Въображение е проводник на емоция и добре изработени повествование носи imagination.Consider тази история: Вие поставяте ръката си в горната част на главата си, само за да усетите излъчва слънцето от скалпа. Пот trickles надолу гърба си и веднъж гладят риза се е вкопчил в своя страни. Настилката печено краката си дори и чрез вашия дебела подметка обувки. Вие сте били пеша за 45 минути, се опитват да намерят служба, където са планирани да направи продажби повикване. Изведнъж един Swoosh студена върти въздуха в твоята страна като млада двойка идва таксуване от един салон за сладолед, облизване върти на малина и ванилия кацнали в захар конус? Ще Обзалагам се, че сте готови за лед сметана, какво ти е ангажирано reliving на общ опит. Не е необходимо да изброявам подробно предимствата на размисъл или списък на характеристиките на сладолед и този конкретен магазин. Ти си вкарва в въображението си. Факти кажа. Емоцията продава. Ти си представяли как ще спечели коефициент на топлинна енергия, като прекъсване на лед cream.We следват лидери, които ни плени с истории, които ни привличат и да ни цел за това, че част от дружеството. Ние купуваме продукти, когато вижда или чете на човешкия опит с този продукт. (Помнете Man Maytag?) И ние приемаме поканата за действие, ако чуваме убедителна история за триумф над коефициенти. Помислете за склоняване писма получава от не-печалби. Те често са историите на хора, които претърпели много до "продукт с нестопанска цел на" им позволи да си възвърне подобието на техните life.In кратко, занаяти непреодолими, честни истории, които резонансни основните ценности в действие "е умение, на стойност живот, като всяко лидер, мениджър продажби изпълнителната власт, или parent.In си най-добре продаваната книга история: По съществото на спора, структура, стил, както и принципите на Сценарии, Робърт McKee, най-известните и най-уважаваните сценаристи в света преподавател, твърди, че историята "изпълняват една дълбока човешка потребност да се възползва от моделите на живот-не само като интелектуална упражнява но в рамките на един много личен, емоционален опит. "Или както USC ръководството гуру д-р Уорън Бенис-членки," Човек не може да живее без история повече, отколкото той може да живее без хляб. "Какъв е смисълът искате да направите на Вашия следващото заседание? Има една история, която може да бъде изработен до този момент-не една проповед трябва да се редеше?, Който е използвал продукта си и отчете прекрасна история, която дойде в резултат на този продукт? Или си дори казват: "Кажи ми приказка? "Това, което история се казва в кафето стая за това какво е искал да работи където си ти? какво съдействие може да правите в тази история, която би могла да подобри краят? Какво е бъдещето искаш? Създаване на историята it.Remember, хората не са вдъхновени да се произнесе с единствена причина. Сърцето държи ръцете с ¢ В на head.ÃƒÆ ", ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2003 г. от Eileen McDargh. Всички права reservedAbout на AuthorEileen McDargh е един автор, коментатор радио, организационен консултант развитие, аплодирана международни говорители, и посредник отстъпление. Eileen е автор на четири книги и е често е източник на множество бизнес списания. Посетете я www.eileenmcdargh.com уеб сайт или се свържете с нея на безплатния на 877-477-4718; Eileen@EileenMcDargh.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
