Разбиране какво мотивира хората да предприемат действия
Така че аз исках да купя кола. Беше труден избор, но реших, че следващата ми нова кола ще бъде Volvo. Така че е довел до понижаване на местен търговец и му казах, че исках да погледнете няколко Volvos и можеше да помогне. "От Курс "той replied.After гледане на няколко от колите, решиха да тестват един от тях. Що се караха около продавач продължи за колко голяма е тази кола и как клиентите не се оплакват от колата и как те обичат Volvos. Тогава го помолих да бъде по-конкретен за това, което клиентите харесва им Volvo. Той сякаш се колебайте. Тя бързо стана ясно, никой никога не го беше помолен да бъдат специфични. Той каза: "Ами нали знаеш, хора като начина, по който карам и как изглежда. "Той rambled на, но никога не влезе в specifics.After няколко теста дискове и още" oohs, AHS "за това как големи, то може да притежавате Volvo Благодарих му и остави без покупка на кола. Аз просто не бях сигурен и исках да си помисля някои more.About една седмица, или по-късно реших да се върна и тест-драйв някои Volvos отново. Този път аз отидох на друго местно представителство, с надеждата да получите друг вкус, преди да ми mind.The продавач, че ме поздрави беше любезен и скромен човек. Ще му се обадя Джак. Джак ме попита прости въпроса за това какво е търсил в една кола. Аз също каза му, че съм тест изминалите няколко Volvos, но не е наясно дали да купят или not.Jack слушаше и кимна с глава и каза: "Добре. Нека започнем с модела ви харесва най-много." Казах: "Разбира се." Ние се качиха в колата и аз бях готов да започна на колата, когато Джак ме помоли да се изчака една минута. Джак след това продължи да се обясни характеристиките на колата. По времето, когато той бе направено разбрах, това, което всеки бутон на панели, арматурното табло и вратите може да направи. Тогава Джак обяснява как много от тези характеристики могат да направят шофирането по-удобно. Това стана бързо очевидно, че Джак разбира как да се продават обезщетения, не features.When най-накрая започва на шофиране, Джак започва да отидат в историята на Volvo; произход, модел на прехода и подобрения и на и на. Беше като слушане на документална Volvo? С мен в това! Когато сме готови за управление, Джак ме активизира около колата да обясни някои от скрити функции за безопасност. Volvo е известен като един от най-сигурните автомобили в света. И след като мини-турне на Джак около превозното средство, разбрах защо. Излишно е да казвам, рамките на един час седях в офиса му окончателния вариант на документа за закупуване на първата си Volvo.I придобит няколко поуки от този опит, който искам да споделя с you.First, Джак не е бил "хлъзгав" търговец. Той е среден човек с много скромно поведение. Повечето хора го имат в главите си, че това е един голям продавач, което трябва да бъде бързо и гладко бъбрив. Грешен. Кой ще ти вярват повече? А бързо говорене Продавача като първа с хлъзгав отговор и не дълбочина или някой като Джак, който отговори на всички въпроси с подробности и факти? На второ място, хората не искат да се продават, те искат да бъдат убедени. Джак разбира, че ми дава много информация ще се извърви дълъг път в помага ми да реши дали ми се искаше да купи или не. Като достатъчно информация, за мен разрешени, или още по-добре, ме убеди да направи decision.I не купувам от първия представителство, защото не разполагат с достатъчно информация, за да вземат информирано решение. Всичко, което трябваше бяха становищата на други хора, които е управлявал автомобила от един търговец не познава лично. Препоръките са големи, но освен ако не знае човек зад признания тя означава много малко да me.More тогава не често, хората отхвърлят предложения или осъществяване на покупка решение, защото някъде в процеса на продажба своите опасения не са били Адресати. Те все още имат спиращ съмнения дали това е правилният избор за them.Jack е подход ми напомня на една поговорка Аз имате предвид, когато се опитва да разбере връзката между мотивация и действия: "Един неосведомен ум е объркан ум. И един объркан ум никога няма да се вземе решение. "В едно хипер-капиталистическото общество, в което ние сме затрупани и бомбардират с нови технологии и функции, нашите умове често пъти не може да поддържаме. Работата на един продавач е да се обясни на прогреса, но по-важното е как те се възползват от купувача. Независимо дали продажбата или просто се опитва да убеди другите, какво мотивира хората в действие е 1) знания и 2), че е в техен interest.Think за него за една секунда. Когато знаеш "как да" направи нещо, рядко се колебайте в Първи го направи. Когато знаеш, че ще се възползват вас лично, ще действа! Окончателно Забележка: Ако сте в управлението, държа това е ум, когато някой не се купуват в своя подход, стратегия или начина на мислене. Може би причината не е по-малко общо с идеите си, и по-общо с тях, не като достатъчно информация, за да вземе информирано решение или как ще ги ползват в дългосрочен run.ps, Update: пет години по-късно ми Volvo все още ще силен! Виктор Гонзалес, най Испанци мотивационен говорител и автор на "Логиката на успеха". За повече информация посетете: www.thelogicofsuccess.comwww.thelogicofsuccess.com или по електронната поща victor@thelogicofsuccess.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
