Създаване на неограничен вяра за успех!
Какво стопанство отбора си обратно от живеещи в "пробив спектакъла"? То може да бъде тези стари вярвания и лични несигурност. (Известен още като: концептуален бариери) идеен бариери са бариерите, които са точно зад очи, дълбоко в мозъка. "Вярвания", които са били засадени на много ранна възраст и отново сила в продължение на дълъг период от време - ето защо те са толкова трудно да "изтика". Използвайте следните дейности, за да помогне на отбора Членовете идентифицират своите ограничаване вярвания и чувства. После обясни как тези убеждения и чувства пряко влияние (положително и отрицателно) в долния си край линията results.Before се пристъпва, съхранява следния цитат в ума - това е един мощен напомняне защо е толкова важно да завърши управлението на продажбите дейности. "Успешните хора, какво неуспешни хората не са склонни да правя." ? UnknownHere са четирите стъпки за преодоляване на Концептуален бариери: Първа стъпка - Открийте Отрицателни самоуправление Беседа Посъветвайте се с работниците и служителите да ви кажа това, което той или тя "малко" ползва за всяка стъпка от процеса на управление на продажбите. Последващи като попита как специфични аспекти на процеса прави например служител feel.For: - Проучване / Студената Повикващата - (чувства като съм натрапвам) - кандидатства за бизнес - (чувства като съм се натрапчив) - Cross-Selling/Up-Selling - (чувствам се сякаш съм съм като Предимство) - надменен Закриване - (чувства като съм се нахално) Втора стъпка - Определете вярвания, които са в основата източник на отрицателни чувства към управлението на продажбите practices.Go обратно към нашите преди примери на Стария Вярвания, които да пречат на напредъка ни в процеса на управлението на продажбите: - Не говорете с непознати - това е неучтиво да се говори за пари - Никога не прекъсват важните хора - Чакай да се askedHelp работника разбираме и да бъдем наясно защо тя е, че те могат да усетят начина, по който do.Employees трябва да разберат, че те се чувстват по определен начин за причина. След като разберете това тя може да бъде много по-лесно за тях да се направи решение за преодоляване на старите си убеждения (и). Стъпка трета - Обърнете Ограничаване вярвания в неограничени възможности! Показват следното, за да си служител, така че ясно може да видите как техните убеждения и чувства, в крайна сметка "Предварително определят" своя outcome.On една страна: позитивни вярвания ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В »положителни чувства ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В» Дейности ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В »Положителни ResultsAnd от друга страна: Ограничаване вярвания ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В» негативни усещания ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡ Ã⠀ SA, В »Бездействието ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В »Отрицателни ResultsSo се базира на предходния, това е очевидно, коя ръка предлага най-голяма стойност - Вярно ли е? Стъпка четвърта - Избор на път заедно! Очевидно е, че ако един работник не е готов да работи за преодоляване на концептуални пречки, тогава трябва да се споразумеят, че място за продажба не е правилният fit.You трябва или да намерят по-подходяща роля за съответното лице, или на част начини така че той / тя може да провежда по-награждаване и възможност някъде else.Let "поема обаче, че работникът или служителят има за цел да преодолеят своите концептуални пречки и е склонен да поеме собствеността на плана си за improvement.As лидер, имате важна роля играе в вашия служител преодоляване на ограничаване вярвания. Вие носите отговорност за подпомагане на работниците и служителите в три ключови области. За пореден път те са: - научи - да дават пример, засилване на позитивните действия, и поведение- Треньор - допринесе за подобряване на техниката, напредъкът debrief, резултатите песен, да гарантират на служителите остава на задачи очакват - проверяват какво очаквате, задръжте себе си и служителите отговорни за непрекъснато подобряване и увеличаване на results.In заключение, запитайте се следните question.Can ти име един човек, който е основен изпълнител, че: - смятали, че той няма да бъде успешен? - Чувства, че не трябва да бъде успешен? - Не се предприемат действия необходимо за нея да станат успешни? отговор на всеки въпрос? "Разбира се, не!" Така ли е? Така че по подразбиране трябва да са съгласни, че за да може всеки да бъде успешен, той / тя трябва да разбере какво е участието му back.Then, тя трябва да има желание да работи за преодоляване на препятствията и да изберат да следват активно коригиращи действия plan.Finally, той трябва да "изпълни" на plan.Through този процес ще се изградят нови убеждения, които ще да му позволи да изхвърли толкова стар и уморен, ограничаване belief.Richard Gorham е основател и президент на лидерство-Tools, Inc своя уеб сайт, http://www.leadership-tools.com е посветена на осигуряване на безплатни инструменти и ресурси за стремят лидери днес. Предлагането на висококачествени инструменти в областта на бизнес планиране, развитие на лидерството, за обслужване на клиенти, продажби и управление на Team Building.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
