Един често се пренебрегват тайната на търговията и преговорите за недвижими имоти инвеститори търсят сделки
Когато позвъните на продавачите, какво ще кажеш? Когато седна да напиша една пощенска картичка на пазара да намерите оферти, какво да ти пиша? Когато отидете да преговаря цена и условия, как да го представи? Това са страшно ситуации и не е необичайно да бъде на загуба за думите на тези времена. Всъщност, може да се избегнат тези ситуации, всички заедно правят, така че не трябва да се справят по-голямата fear.I искате да Ви помогне да изтриете този страх и да намерят думи , която ще ви даде увереност да се обадя продавачи, пише реклама, и да представи предложения. Концепцията аз съм за да представи е от основно значение за развитието на успешен маркетинг message.Have ли сте някога чете една реклама като това? "The BraunÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ® Multiquick ръка бъркачка предлага 200-вата мотор, неръждаема стомана вал, пет блейд закрепване хеликоптера, и аерация главата." (Карън Thackston 2004) Защо в света, ще си купя BraunÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ® Multiquick ръка бъркачка след като прочетете това описание? Защо трябва да се грижи за 200-вата мотор или от неръждаема стомана вал? Аз съм сигурен, че това е точно описание на характеристиките на продукта, но защо ми пука? Ами ако го прочете така? "The BraunÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ® Multiquick ръка бъркачка е безценно средство за всеки готвач с един зает график. Нейната мощна моторна ви дава възможност да посегнат, камшик, пюре и смес с гръмотевична скорост. Неговата неръждаема стомана вал побира до години на употреба, без огъване или счупване. В Multiquick на пет блейд прикачен файл ви дава възможност да фино котлет или решетка, дори най-трудните сирена и ядки с лекота. А специално проектирани аератор глава включва въздух в течността и сосове ви смес, което ги прави светлината и пухкави. Ще създават вкусни ястия с лекота и се от кухня за рекордно кратко време. "(Карън Thackston 2004) OK. Така че, ако искаме да се смеси със скоростта на светлината и да ми сосове светлина и пухкави или ако искам да фино котлет най-трудното от гайки, без счупване или огъване ми пасатор, след това звучи като това е уред за me.What е различна между тези две описания? Първата само изброени характеристики. Вторият съобщени на обезщетения. Първата е повече за продукта. Втората е повече за това какво има в него за me.A функция е просто признак на даден продукт или услуга. А ползата е какво / как функцията добавя стойност към на клиента. Успешно комуникира търговски похват benefits.Let ви дам само още няколко примера. "Отворени 24 часа" е feature.A полза, която говори на стойност към вашата перспектива е: "Когато си бременна жена копнее кисели краставички и сладолед в 3 часа сутринта, знаеш къде да го получи. "Тук е истински пример имоти:" Купуват къщи обект на "е лишено от смисъл. Опитайте това:" Не мога да поеме плащанията си от началото на следващата месец и да ви помогне да избегне плащането на две къща плащания, когато се движите. "Това говори за това, което иска перспективата & какво го поддържа през нощта. Комуникиране Ваша полза по начин, който носи емоции, страх и желание за surface.Now мисля за това, което ви каже някой, когато те питат какво правиш. Смятате ли да кажем, "да си купя къщата"? Или искаш да кажеш нещо като "да си купя къщи в десет дни или по-малко, без да затваряте разходи или почистване на продавача. "Виждате ли разликата? Аз често казвам, че не сте в бизнеса на покупката и продажбата на къщи. Що се отнася до клиентите си / клиенти, когато става въпрос за търговия, когато става въпрос за преговори, вие сте в бизнеса на напрежението резервоари и решаване на проблеми невъзможно. С това се има предвид, какви са конкретните ползи, които предлагате? Тук са пет вида обезщетения за обсъждане на: 1. Удобство: Хората обичат да се спести време, енергия и усилия. Можете ли да нечий живот е по-лесно и по-удобен? 2. Икономика: Хората се повлияват добре да се спестяват пари и увеличаване на средствата, които те имат. Покажете им money.3. Мир на ум: Ние всички имаме тенденция да се търсят удоволствие и избягване на болката. Хората обичат да се отпуснете. Можете ли да облекчаване на тяхното стрес? 4. Аз: Може ли да обжалва пред човешкото желание за признаване или по-добър имидж? 5. Забава: Хората се нуждаят от почивка. На хората им харесва да формират спомени. Хората не обичат да се отегчите или постоянно работят. Можете ли да предоставите на отклонение? Помислете за всяка от тези категории. Какви ползи могат да ви предложим един продавач или купувач във всяка от тези райони? Използвайте значими особености, когато пишете ползи. Да не кажем, че можете да си купят къща бързо. Колко бързо? Колко пари можете да ги получите? Да го взема още една стъпка, която на ползите, които ви предлагаме, са единствена за вас? Ключът към напукване на търговията код и привличане на обема на водата и се занимава е да се отговори на този: "Защо да си перспектива правят бизнес с вас през всички и на всеки друг вариант на разположение на него / нея? "Ако имате добър отговор на този въпрос, вашият бизнес, маркетинг и преговори ще станат тона по-лесно и ще увеличи потока на пари в банковата си сметка значително. Това е съобщение, че трябва да communicate.The отговор на този въпрос се крие в предимствата, които ви предлагаме, които са уникални за вас. Този отговор на този въпрос е това, което се нарича Уникални Продажба Proposition.By по-добре разбиране и предаване на ползите, които ви предлагаме, ще се превърне в мощен продавач. Вие ще установите, че пускането на пазара и вече значително по-лесно за преговори привеждане масово връщат в investing.Jason Ван Орден е на председателя на Солт Лейк недвижими имоти Инвеститор асоциация през 2004 година. Той също учи инвеститори маркетинг системи, за да намерите повече оферти и да направи повече пари, с минимална инвестиция от времето и парите си. За повече съвети за това как да се пазар, за да мотивирани продавачи призвание и моли да правят бизнес с вас, посетете: http://www.find-real-estate-investing-deals.com/index.htm?article1
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
