Договаряне и продажби умения са от решаващо значение
Когато за първи път започна да се активно в Creative недвижими имоти, моят набор от умения на преговори беше много слаб. Имах направили нещо за телемаркетинг American Express за финансов плановик и е учил и научил няколко техники. На пръв поглед можеше да се мисли, че би било добра вратовръзки, за да говоря с продавачите за техните свойства и финансовото им състояние. Мога да ви обещая, че не беше. Да, аз го вдигнеш иска общи продажби техники, като никога не иска близък край ("да" или "не" отговори) въпроси. Също така, той все още работи да поиска избор на повече самонадеян въпроси като "Ще вторник от 18:00 и четвъртък по време на работа 15:00 по-добре за вас?". В основите не са enough.When за първи път започна иска продавачите какво от тях заем баланс е, аз може действително получи номер за отговор 50% от времето. Имахме две основни пречки изправени me.First ми убеждение система е петел очи в тази идвайки от финансовата / фон счетоводител вид, аз знаех без сянка на съмнение, че никой не би някога просто ми даде къщата си и че само един глупак би да ми кажете на баланса оставащи на техните loan.Second, аз не са имали представа за правилния начин да попитам и аз мога да ви кажа от опит, че въпросът greatly.The първото препятствие, система от вярвания, е лесно да преодолее след срещнах моята първа наистина мотивирани продавачи. Добре, убеждения системи са изхвърлени и аз трябва да е пълен глупак, защото това е твърде easy.The втората пречка, фразеология / за преговори, вече не е пречка, само по себе си, но все пак това е умение, което аз постоянно се опитват да подобрят при. Двете основни компоненти, като се приема вече сте правилно установените добри разбирателство, са времето и фрази ви use.Here са някои бързи примери за това как да не иска от един продавача това, което заема баланс е: * Какво ти дължа? * Има ли желаещи да го продаде за какво ти дължа? * Колко акции ще кажеш ти? * т.н., и т.н. Сега, не ме разбирайте погрешно. Ако използвате тези фрази и подобни на тях достатъчно време и с достатъчно доверие, ще можете да получите цифров отговор по повод (за разлика от някои не толкова приятелски отговор получих в началото на деня). разлика от по-горе фрази на тези: * Колко е оставено на заем? * Така че, не на имота, собственост на свободни и ясно? * т.н., etc.The първия набор от въпроси персонализира въпроса и придава на дълга, и по този начин проблемът с продавача. Втората група от въпроси създава отряд и тъй като тя вече не е "дълга си" или "техен проблем" или "това, което дължи", това е просто просто един брой и не е проблем да share.Since за първи път вдигна на тази малка една тактика, аз бих оценка получи цялата информация, която искат за 99 от общо 100 повиквания с почти никакви реални усилия. Разбира се, тя не отнеме време и практика да се развиват умения достойни телефон. Възможността да се създаде хармония и естествено потока на разговор, но все още се информацията, която искате ще дойде с времето. Моят въпрос е, че е важно да започне тестване и проследяване на различни подходи. Ако направите това, вие ще забележите някои много интересни results.Here е Друг пример, когато пита за това дали продавачът ще разгледа carryback (това финансиране за вас). Бих предполагат действително се опитва този един само за проверка на реалността. Ако питаш продавач нещо като: * Бихте ли финансиране на собственика? * Ще ти направя carryback? * Ще носите документ за това? * Т.н., etc.What мислите ми отговори ще бъдат? Да, знам, че сме искали да използваме терминологията фантазия веднъж сме усвоили нея. Аз съм може би толкова виновен, както някой в това отношение. Все пак, какво по-горе въпроси изпълни принуждава продавачите в ъгъла. Всяка от тях трябва да призная, че не разбират, и по този начин изглежда глупаво, или просто казват "не". Кой мислиш, че се случва най-често? Сравнение на горните въпроси с нещо като: * Вие сте на място, където бихте могли да плащания? * Възможно ли е за мен да се извършват плащания за известно време и заплащане Свали си заем по-късно? Тези въпроси почти винаги води до едно "да" или "Кажи ми повече" тип отговор. Вие ще бъдете изумени от difference.These са само две бързи примери за това как фрази решите може да повлияе на резултати. Вземете една минута, за да обсъди как много въпроси ви попитам и колко информация се опитате да извлечете от един продавач в един разговор. Знаейки какво да кажа и кога да кажа, че ще подобрят ефективността на вашата повече , отколкото можете да imagine.I силно препоръчвам бране няколко книги и / или предприемането на някои курсове по продажби и преговори. Роджър Доусън има голям материали на разположение в този сайт ... http://www.texasrealestateclub.com/courses.html # преговори и можете да посетите сайта си в www.rdawson.com.I "D също препоръчваме да прегледате нашите препоръчва списък с книги за материали за продажби и преговори, които могат да бъдат намерени тук ... http://www.texasrealestateclub.com/booklist.html.Grab някои книги на Том Хопкинс, Зиг Ziglar и други топ продажби и преговарящите и да започне търсенето. Аз твърдо вярвам, няма други действия ще ви направи толкова пари по-бързо развитие на тези умения и практикуване them.Regardless на вашия специфичен подход към бизнеса, тези умения ще бъдат използвани абсолютно във всеки аспект на вашия life.About на AuthorTim Randle може да бъде осъществява контакт чрез своя уеб сайт на адрес www.TexasRealEstateClub.com; info@texasrealestateclub.com (C) Copyright 2003, Всички права запазени
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
