Договаряне на недвижими имоти договор
Преговори е процес на комуникация назад и напред, за да се постигне общо споразумение. Няма "универсален" стратегия за договаряне на недвижими имоти договор. Много от нашите клиенти са много опитен преговарящ и ние научихме много неща от тях, както и от книги, посветени на темата. Ние бихме искали да споделим някои от нашите мисли за преговори с вас: Какво искаме да постигнем в преговори? Най-добрият преговарящ подаде отношение на високите очаквания на масата. Те са трудни за проблема и меки на хората. Отдаване под наем на продавача знам какво имате нужда, по ясен и разумен начин, е Първата стъпка към получаване на това. Опитваме се да спазвате всички тези цели се има предвид: ви позволяват да се движат в новия си home.Obtain най-ниската възможна цена за property.Close в рамките на приемливо време frame.Solve всеки ремонт въпроси fairly.Have без заглавие, проучване или заем проблеми, или да разрешат всички, които правят arise.Develop добри работни взаимоотношения с seller.Have няма бъдеще проблеми след closing.Is една кооперация или войнствен подход повече ефективни? Нашият опит показва, че кооперацията стил е най-ефективния и ефикасен начин за завършване на сделката. Професионална преговарящите обикновено се опитват да запазят връзката между страните, и работят заедно за решаване на проблемите. Целта не е да се достигне до задънена улица, в която нито продавача, нито на купувача нужди са удовлетворени. Купувачите понякога представят писмо на продавача описва защо къщата си, не си струва това, което те искат, като подчерта, недостатъци и т.н. Това почти винаги backfires, и започва преговори с разстояние една защитна продавача. Най-добре е да си котва цена на пазара, като същевременно са с много допълващи на home.How да работите с войнствен стратегия от страна на продавач или агент? на войнствен стил понякога се срещат. Тази стратегия включва: отрицателни коментари, емоционални изявления, таблица удари, заплахи за излезеш, участие его, и заяви, позициониране. Творчески решения и търговията компромиси не са по-склонни да се намерят в тази среда. Работа с войнствен преговарящ стил изисква задълбочена подход: Не отговори емоционално. Един ядосан или защитна реакция ще ескалира преговорите в забранената за победа battle.Do не твърдя. Аргумента, обикновено ги позиции по-силно и влекове на преговорния процес разстояние course.Do не пренебрегва своите аргументи или изявления. Слушайте внимателно, но не приемат или reject.Firmly котва цени и други условия на външни данни. Покажи, че цената не е било избрано arbitrarily.Reduce недоразумения като следи за изпълнението на писмени справки за discussions.Do не позволяват неясен или неясни предложения за stand.Offer някои "победи" на някои от условията. Лице спестяване е много important.Look начин да отговори на техните извършените interests.Remember, че те могат да имат красив дом, който отговаря goals.Is на купувача всяка точка на контакт по договаряне? Да. Въпреки това, един от най-ефективните средства за следващите до споразумение е да се разчитат на последователни стандарти и норми, когато е възможно. Например, че е обичайна практика за продавача да заплати за титлата политика и за купувача да плати разходите проучването. Използването на приетите стандарти предотвратява купувача и продавача от пазарлъците по всяка точка. Работа в приетата "норма" за нашата област допринася за легитимирането на оферти, и се съсредоточи върху преговорите само с няколко пункта. От друга страна, всички точки в една оферта може да бъде използват за подпомагане на структурата на сделката. Те предлагат компромис възможности на двете страни да получат това, което искате от negotiation.The стойност на доверие в преговорите не бива да се надценява. Повечето хора са справедливи ум и разумен. Те реагират добре на лечението и да се зачита като техните тревоги изслушани. Ако продавачът се чувства, че купувачът и агент действат с почтеност, тяхното отношение ще бъде много по-кооперативни. Договор преговори е чувствителна зона и тревожност може да е висока. Купувачите могат да имат един неприятен опит с покупката на дом. Продавачът може да бъде под налягане, с бъдещите планове на карта, действащи с целостта не означава, че всички "карти трябва да бъдат поставени на масата." Не е правилно да се обсъждат лични въпроси, които засягат на купувача, като например финансовите си способност или спешно да се движат инча Това е ценна за разработване на разбирателство защото увеличава доверието на лоста. Ето и начина: Слушай и разбират това, което продавачът трябва да say.Express благодарност за начало на продавача, градини, decorating.Respond в разумен срок да се противопостави offers.Reassure продавач на способността Ви да close.Reveal някои лични данни за yourselves.Finding безспорно с продавача може да бъде един много мощен инструмент в случай на многобройни оферти. Не мога да мисля за няколко случая, в които продавачите избрани договор си за много лични причини. (Семейството им напомни за себе си, когато те се местят в години с малки деца преди това. Или и двамата са били на една и съща религия. Или, новите собственици ще се грижат за своите градини.) Разбирам leverage.The повече можем да разберем за нуждите на продавача, по-голям шанс имаме да се намерят решения на преговорите препятствия. Ние ще бъдем в състояние да предложи информация или отстъпки, които се харесват на най-дълбокото отношение на продавача. Очевидно е, че ако имотът е на пазара за 300 дни, имате много повече лостове, отколкото бихте с нова регистрация. Ако им срок е непосредствена, както и да се срещне с нея, ще трябва известно облекчаване. Ако има няколко оферти, имате много малко лоста! Колко по каталожна цена трябва да предлагате? Купувачите обикновено предлагат по-малко от списък цена, освен ако не е силен пазар, продавачите. Въпреки това няма стандартна процент "по ценоразпис", които могат да бъдат използвани. Анализ на пазара ще се появи наскоро на продажбите за квартала, който е най-добрият начин да се установят оферта price.It обикновено контрапродуктивно да предложи толкова ниски, че продавачът автоматично ще отхвърли предложението. Това ще установи отрицателно тон и може да доведе до емоционална реакция от страна на seller.What ако имаме множество оферта ситуация? Понякога продавачът получава повече от една оферта за имота си. Остин съвет на REALTORSÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ® е политика, която позволява две възможности: оповестяване за всички страни, че множество предложения са получени, или разкриване на никой, че има няколко оферти. Ние предпочитаме разкриване на всички страни. Въпреки това, регистрационните агент и продавачът ще вземе решение за как те ще се справят с оферти. С просто се посочва, че има няколко оферти, те не са "пазаруване" си договор. Пазаруване е налице, когато продавачът разкрива в условията на една оферта за индуциране на купувача да подаде по-добро предложение. Това може да доведе до значителни недоверие на процеса на страните, както и вероятността от загуба на buyers.Usually процедурата е длъжна да уведоми всяка страна, която предлага множество са получени. Всяка страна След това се дава възможност да увеличите или коригира офертата си в определен срок. След това време, продавачът има право да преглеждат всички предложения и да избере един за работа. Те не са длъжни да изберат "първи" оферта , което дойде инча Избраната оферта може да се противодейства, или да се приемат като is.About на AuthorRoselind Hejl, КСР Топ 25 Жилищна представители, Остин, Тексас - Остин бизнес вестник Книгата на списъци:
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
