Как да привличат клиенти в жилищни недвижими имоти
Не изглежда като всички знаете е един приятел, роднина или познат, който е един недвижимост? Как може някой, особено някой нов за индустрията, вероятно се постигне успех, когато се сблъскват с този много конкуренцията? Отговорът започва да се появява, когато ще обсъдят следните въпроси: Колко лицензирани агенти по недвижими имоти са талантите, необходими за успех в продажбите? Колко са били обучени в ефективна продажба техники? Колко знаят как да се перспективата ефективно? Колко знам какви въпроси да поиска да се определят факторите, които са най-важни за закупуване на решението всяка перспектива на? Колко вземат професия сериозно и са готови да въведат усилията и час, които са необходими за изграждане на успешен бизнес? Колко от тях редовно продават множество къщи на месец? В правило 80/20 определено се отнася за жилищни недвижими имоти. Всъщност, някои статистически данни предполагат, че съотношението е по-скоро 90/10 (където 90% от начало на продажбите са направени от само 10% от брокерите), като по-голямата част от начало на продажбите от 1% отгоре! Е, как може един начинаещ недвижимост привличат клиенти? С изграждането му доверие и отношения. Да опознаем тези две теми separately.How за изграждане CredibilityImagine сте съвсем нов недвижимост, че току-що преминалите изпита за лицензиране. Защо някой ще Обръщам се към Вас да им помогне да направят това, което може да бъде най-голямата инвестиция на живота си? Какво те кара да се открояват от другите лицензирани агенции за недвижими имоти? Ако сте нов в тази професия, няма да имате успехи или признания точка нататък отговорите на тези въпроси. Въпреки това, има много неща, които можете да направите за изграждане на доверието бързо. Ето няколко примера: Можете да направите по-задълбочени изследвания върху конкретен аспект от местния пазар на недвижими имоти и да напише "Бялата книга" или "Специален доклад", за да споделят с потенциални клиенти. Примери за потенциални теми включват "Най-добрите пазари в (определена област)", и "Препродажбата Начало Цени за последните 12 месеца (една конкретна общност) ". Можете да съставят" нов постоянен списък с ресурси ", които възпитават потенциалните си клиенти от местните магазини, обслужващи дружества, забавно дейности, семейството ресторанти и др Можете да напишете членове и предоставя безплатно речи и семинари, които се основават на резултатите от вашите изследвания. Има огромна сила в авторство. Ако можете да поставите полезна информация, която е вашето име на нея в ръцете на потенциалните перспективи, вие ще спечелите credibility.How за изграждане RelationshipsA добра отправна точка е като се уверите, всички знаете (приятели, роднини, познати, минали бизнес контакти и т.н.) е наясно, че имате Стани лицензиран агент по недвижими имоти. Няма значение къде живеят - Кой знае, когато един от техните приятели или съдружници ще реши да се движат във вашия целеви пазар? Най-добрият подход е проста, "Кратък отдих" съобщение, като например: "Ако чуете от всеки, който може да се интересуват от покупка или продажба на къща, моля, нека знаят, че ще бъде удоволствие да им помогне." Когато сте сигурни, че всички знаете е наясно с новите си роля, започна преследването на нови взаимоотношения. Не се ограничавайте в контактите, които могат да се станат потенциални клиенти. Също така търси възможности да развива отношения с хора, които може да се отнася потенциални клиенти. Това включва: ипотечните брокери банкери Търговците в неконкурентни роли продажби (т.е. нов дом продажби срещу препродажба) Имоти мениджър корпоративни мениджъри преместване Можете също така да продължи отношенията с хора, които са големи списъци на клиентите, като например счетоводители, финансови консултанти, както и застраховка agents.Focus за да се запознаят потенциалните перспективи и сезирането източници, тъй като хората. С какво се занимаваш? Това, което съставлява възможност за тях? Какви са техните проблеми и тревоги? Какви са техните лични интереси и страсти? Ако постоянно са си "радар" нагоре, никога не знаеш кога ще минават през един ресурс, който може да бъде полезен на някой друг. Ако се съсредоточи върху подпомагането на други хора постигнете целите си и отговарят на техните нужди и желания, ще бъдете удивени от броя на препратките, които идват си way.As да изградите своя списък с изпълнени клиенти, ще може да разшири продажбите си успех от референции и признания. Въпреки това, стратегии, описани в тази статия, винаги ще даде тласък на вашата възможност тръбопровод! Copyright 2004, 2005 - Алън RiggSales изпълнение експерт Алън Риг е автор на Как да победим правилото 80/20 в областта на продажбите: Защо повечето Търговците не се представят и какво да направя за него. За да научите повече за книгата си и да се запишете за повече
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
