3 стратегии за печалба, когато цените на клик да се увеличи (част 3 от 3 серия)
Каква е Средна Живот стойност? Традиционните бизнес философия е, че "често е по-скъпо за придобиване на нови клиенти, отколкото да се генерират повторете продажби от съществуващи и че съществуващите продажби са по-рентабилни, дължащи се на намалена за сметка на пазара. "Тази стратегия е много ефективна за неутрализиране на ефекта от нарастващите заплати на клик costs.While повечето фирми, помисли само стойност, генерирана от първата покупка на клиента, един бизнес, използвайки средната стойност на клиентите живота счита, че стойностите, получени от всички на стойност purchases.Customer на клиента живот е средният период от време един клиент има връзка с бизнеса си и общите приходи, генерирани по време на тези отношения. А връзката се определя като времето между първоначалната покупка на клиента и окончателната си покупка от вашия business.For нови предприятия, "цял живот" брой се изчислява на базата на лоялност очаквания докато по-големите предприятия с годишна история на клиентите за закупуване може да генерира лоялност мерки от актуалните вътрешни статистически данни. И в двата случая, разбира стойността на клиента живот е важно, независимо, ако разчита на относително оценки или исторически stats.How ли Изчислете Средна Живот стойност? Да изчисляване на средната стойност живота на клиентите ще трябва да се съберат следните:? Колко време сте били в бизнеса.? Вашият най-добър разчет на времето между първоначалната покупка на клиентите и окончателната си покупка. (Обикновено една или две години, но в идеалния случай въз основа на своя уникален бизнес цикъла.)? Вашият общите продажби.? На общия брой на customers.Although които не са включени в тази статия, вие може да искате да се съберат на разходите ви, направени така че си стойност на клиентите си живот показва, праговете на point.The основната формула за изчисляване на средната стойност на клиентите живота е: среден експлоатационен живот стойност = (общата стойност на всички продажби) / (общ брой на клиенти) За новите предприятия без достатъчно история на клиентите за покупка, вашата формула може да бъде по-скоро: (Време дължина прогноза за колко време средната Първият клиент, времето ще остане един клиент) (дължина на пътя са е в бизнеса) Пример за един стар бизнес с клиентите Голяма покупка История: Например, сте били в бизнеса за три години и чрез изучаване на историята на клиентите закупуване сте открили, че средно на клиентите си направи първата си и последна покупка в рамките на една година. Така че, една година е вашата "клиент живот". През последните три години да са генерирали 760000 $ в приходите от 2300 клиенти. Преди да се премести напред, в идеалния случай вие искате да премахнете всички нови клиенти, които все още не са превишени една година "клиент цял живот." За да направите това, просто да си средна стойност на продажбите пъти всички по-малко от една година клиенти и да го приспадне от общия размер на приходите си. След приспадане на по-малко от една година клиентите от общия си customers.Let кажем средната стойност на продажбите е $ 175 и там са били 500 "по-малко от една година" клиенти. Сега да си коригират приходите от 672,500 щатски долара ($ 760,000 - $ 105,000) и си коригират Общо клиентите на 1800 (2300? 500) и проведен calculation.Average Живот стойност е $ 672,500 / 1800 = $ 373.61Your Средната стойност на клиентите живота е $ 373,61! И така, докато много фирми в този пример може да се прецени тяхната стойност на клиентите до $ 175 (средната стойност на една продажба), един бизнес, използвайки средната стойност на клиентите живота смята, че клиентите на стойност $ 373.61. Тази перспектива отваря нова стратегическа opportunities.Example на нов бизнес, без клиентите Голяма покупка История: За разлика от първия пример, да речем, че има само в бизнес за една година и имате малко клиент, който закупува история, поради което не са убедени, че първоначалната си клиенти са направили своя окончателен purchases.In тази ситуация, трябва да се прецени колко дълго очакват клиентите ще останат лоялни и да закупите от вашия business.In този пример, да предположим, че вашите клиенти ще остане лоялен и да продължите да правите покупки в продължение на три години. Можете са генерирали $ 250,000 в приходи през първата си година от 800 customers.First, се изчислява средната стойност живота на клиентите използват познати една година приходи и клиентите data.Average Живот стойност е 250000 щатски долара / 800 = $ 312.50Now, вие Необходимостта да се изчисли приблизителната стойност на базата на очакваните клиента си живот от 3 години. Превръщане си години в месеца и да си поделят по броя на месеците средно клиент продължава купуват от вас, на броя на месеца сте били в business.36 месеца / 12 месеца = 3Now, умножете тази цифра "3" от средната си стойност на клиентите живот на $ 312.50 за генериране на очакваната стойност на клиентите живота: $ 312,50 х 3 = $ 937.50.Although този брой не е толкова надеждно, колкото на един генериран от бизнес с години на действително история на клиентите за покупка, тя се предоставя съществена информация за маркетинг за определяне на живот на клиентите стойност. Съществува риск от загуба на средния клиент преди да достигнат до три години очакван живот? така че да бъдат консервативни при оценка на това! Как е Средна Живот стойност, използвана за заплащане-на-клик Наддаване? Подобно на големи бизнес подход капиталните вложения чрез изчисляване на изплащане и възвръщаемост на инвестициите - разбиране средната стойност на клиентите живота ви дава възможност да вземат решения въз основа днес по-дългосрочен план възвръщаемост и връща forecasts.Let е разгледаме един пример, че наистина показва мощност за използване на средния срок на живота на клиентите value.There са две дружества: Фирма А. и Б. И двете компания са били в бизнес за същия период от време, 3 години и двете продават един и същ продукт на средна продажна цена от $ компании 175.Both извършва плащане на клик използване на Overture (известен още като Yahoo Search Marketing решения) и искате да офертата на първичните, но скъпи техните думи, "марка Х." Първите осем позиции в офертата Overture за ключовата дума "Марка Х" са между $ 2.75 и 1.85 $ на click.Further, компанията не смята А. Средната стойност на клиентите живота, докато компанията Б. прави. Да се определят параметрите на предприятието А. и Б.: Фирма А. Б. компания (използва Ср. Клиентите LTV) средната продажна цена 175 $ 175 щатски долара Клиентите в последните 3 години 4000 4000 приходите в последните 3 години 2.1 милиона щатски долара $ 2.1 милиона през живота Период Неизвестно, не изчислява 2 година Website Продажби на процента реализации 1% 1% сценариите: Фирма А. дърпа си калкулатор и разбира, че за всеки 100 посетители в сайта те генерират $ 175 през бюджета. При сегашните цени на търг, една осма позиция предлагат по $ 1.85 за клик ще им струва $ 185 за генериране на 175 $ продажба. Те решават, че ключовата дума "Марка Х "е твърде скъп и те ще отпаднат от офериране competition.Company Б. макар изчислява средната им живот на клиентите value.They проучени и открили, че техните клиенти е даден срок на две години. Те Първо махнете всички нови клиенти, които не са завършили две години "живот" и се изчислява тяхната средна стойност живота на клиентите. Да приемем има 600 "по-малко от две години" клиенти и те представлява 105 000 щатски долара приходи. Те приспадане на тези номера от сумата от тях и се изчислява от следните? Среден експлоатационен живот стойност е 1,995 милиона щатски долара / 3400 = $ 586.76Company Б. оценява способността им да наддават за използване на марката X средната им стойност клиент живот. Подобно на компанията А. те фигура, че за всеки 100 посетители в сайта те генерират 175щатски долара продажба. При сегашните цени на офертата, първо място в $ 2,75 за клик ще им струва $ 275 до генерира само 175 щатски долара продажба. НО, това е ОК! Тяхната средна стойност на клиентите живота е $ 586.76, така че те знаят, че ще направи над $ 311.76 от този клиент през целия им живот. Впечатляващо! Това е един прост пример обаче е докаже силата на вашето разбиране средната стойност на клиентите живота. Критичната стъпка за компанията Б. сега е да се приложат стратегии за задържане на клиенти, които повишават средната им value.Do клиента живота си знаете Какво да правя като ви платени-на-клик увеличаване на разходите? Ако сте прочели и трите статии, които сте открили три мощни стратегии за неутрализиране на влиянието на повишаване на заплати на клик разходи. Накратко, те включват: (1) разбирателство си за ефективността (2) Повишаване на уебсайта си реализации и (3) Изчисляване на вашия Средно през живота Value.Now като вашата конкуренция shies далеч от увеличаване на заплащане-на-клик разходи, можете са въоръжени с стратегии за уверено потопите право в празния басейн на желаещите клиенти. И докато вашата конкуренция е неграмотно chuckling за колко пари трябва да се губи от наддаване на такива високи разходи клик ключови думи, ще се смее на път към банката с пороен джоба на пари в брой! Кевин Gold е основател на Засилено Концепции и публикува автора. Ако сте заинтересувани от увеличаване на вода или
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
