Какво е образованието базиран маркетинг
Продажба-базиран маркетинг, се базира на продажна съобщение, понякога се нарича продажби терена. Продажбите смола често се доставя чрез методи, които се достигне до потенциални клиенти, като телефонни продажби, пряка пощенска реклама и от врата до врата продажби.
образование-базиран маркетинг, се базира на една образователна съобщение, който заменя на продажбите съобщение. Образователната съобщение обикновено се доставят на потенциални клиенти чрез образователни средства. Сред тях писмени материали, медии публичност (статии и интервюта), реклама, семинари, информационни бюлетини, аудио и видео касети, и интернет страници в Мрежата. Честно казано, можете да образоват си потенциални клиенти с използване на метода, чрез който те могат да получат информация и консултации.
Обикновено си образование-базиран маркетинг програма работи по следния начин: Вие създавате един образователен съобщение, което за първи път във формата на писмено изложение. След това ви предлагаме да си милостиня перспективите, които се интересуват от вашите услуги. Перспективите се свържете с офис за да получите безплатно писмените материали. Можете отговори чрез изпращане на материали и покана за перспективите за предстоящ семинар. Освен това, да запазите перспективите образовани чрез образователни си бюлетин.
си сложиш съобщение в предната част на перспективи чрез платена реклама, статии във вестници и списания, както и интервюта по радиото и телевизията. Освен това, той да общува с хора от вашия пощенски списък и да ги покани да присъстват на семинара си и да приятели и сътрудници.
Продажба-базиран маркетинг създава тези проблеми:
1. Перспективите излиза от пътя си да избягват, защото те са уморени от продажби и при продажбите налягане. Те не искали да се подходи от продавачи, които имат какво да продават.
2. Перспективите не мисля, че може да имате доверие, защото всички от нас са били опожарени от търговците, които ни е дал "Неточни" и дори невярна информация в желанието им да печелят комисиона.
3. Перспективите са защитни и защитно, защото те очакват от вас да се опита да ги натиска в закупуване на стока те не искат или се нуждаят.
образование-базиран маркетинг предвижда, че тези решения:
1. Дава потенциални клиенти, което те искат, информация и съвети - и да премахнете това, което те не искат документ за продажба терена.
2. Вие поддържате достойнство, защото никога не правят никакво усилие да се продават.
3. Вие се утвърдите като един орган, тъй като бъдещи клиенти виждат като надежден източник на информация.
4. Вие не търсят перспективи; Вместо това, те ти се обадя.
5. Достигате перспективите по време на първия етап на вземане на решения, често преди да се свържете с конкуренти.
6. Можете идентифицират дори бегъл перспективите, които страдат от страх телефонен разговор, но не се страхуват да се обадя за безплатни информация.
7. Можете да докаже, че призовава вашия офис от какво да се страхувам. В действителност, това е положителен опит.
8. Вие спестявате пари, защото не е нужно скъпо брошури.
9. Вие получавате обаждания от квалифицирани потенциални клиенти, които са истински заинтересовани от услугите ви и ви екран хората, които не са вашите потенциални клиенти.
10. Ти установят си доверие и да има положителен първото впечатление, като предлага полезна информация, а не за продажба терена.
11. Вие пестите време, като отговорите често задаваните въпроси в материали и семинари, вместо да отговори на едни и същи въпроси отново и отново.
12. Започва да спечелят лоялността си перспектива, защото сте направили опит да му помогне, дори и ако не стане ваш клиент.
13. Знаеш ли как точно и маркетинговите си работи, защото можете да разчитате на брой потенциални клиенти, които отговорят - и броя, които отиват за да станат клиенти.
14. Ти получи конкурентно предимство, просто като се използва този метод, тъй като няколко, ако има такива, на конкурентите ви в момента го използвам.
15. Вие се възползва от синергията на няколко образователни методи, които подсилват взаимно.
16. Вие печелите истински печалба, а не само създаде повече работа и повече разходи.
Сега разбирам защо американската асоциация по маркетинг черта този новаторски метод на първа страница на националните публикуването му, маркетинг новини. Сега ви каня да се възползват от този уникален метод.
За автора:
Трей Райдър LLC, Образование-базиран маркетинг за юристи Адвокат Маркетинг съветник http://www.TreyRyder.comTrey Райдър е юрист отдел "Маркетинг" спонсор http://www.JerseyJustice.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
