Как можете да определите, цел, и да използват печеливши пазарни ниши ...
? Copyright 2004 Том Reece Всички права запазени
Има два основни подхода за реклама или да доведе поколение ... на пушка подход ... или пушка подход.
има е само един рентабилен начин ... пушката подход.
С внимателно избора на специфични пазарни ниши, и представляващи непреодолима съобщение директно, че публиката, ще започнете да се възползват недвижими награди печалбата на директния маркетинг.
Първо нека да се определи "ниша" на пазара. Аз го определят като: "Всяко хомогенен пазар, на който членовете на групата имат сходни професионални или начин на живот характеристики ... тези характеристики са тези, които ще ги направят отлична перспектива за закупуване на вашия продукт или услуга.
В този пример ще използваме "уелнес" на пазара като например. Принципите са еднакви за всяка пазарна ниша.
ОПРЕДЕЛЯНЕ НА ПРОФЕСИОНАЛНИ ниша пазари за WELLNESS пазари ...
Някои от пазарни ниши са очевидни:
==> Chiropractors
==> Лекари, медицински сестри
==> магазините за хранителни стоки здраве
==> Фитнес центрове
> == Спас, здравеопазване Retreats
==> Acupuncturists, Масаж терапевти и др
==> ветеринарите, Пет клиники, Пет Магазини др
ниша начин на живот и ДЕМОГРАФСКИ свързани пазари ...
==> Старши гражданите или "бейби бум" поколението "
==> конкретна болест, страдащите ... рак, диабет, артрит, добави, Лупус и др
==> Предварително Натал, бременни жени, бебета, Възпитание
==> Спорт участниците и ентусиасти
==> Здраве & Фитнес купувачи
==> др др
КАК да са насочени към груповата ...
Независимо от начина, по който възнамеряват да се обърнат към ниша с маркетинговите си съобщение ... печатна реклама, излъчване, пряка пощенска реклама, електронна поща маркетинг и т.н. ... трябва да определят ресурсите, които могат да предоставят целеви път за своето съобщение.
на първо място да гледам ... и чисто квалификациите за това дали сте установили реална ниша на първо място ... е да се търси списания и други печатни издания (бюлетини), които са насочени точно в този определен пазар --- и че може да ви снабди с целеви списъци с електронни адреси (охлюв поща или по електронна поща) , Превозни средства, печатна реклама (списания, бюлетини, вестници, списания търговия и т.н.), за икономически ефективно достигне ниша.
Къде намери тези средства? ...
на Най-лесният и най-бързият начин е да се направи едно търсене в Google www.google.com [] за термини, които внимателно самоличността на целевата аудитория. За целите на пример нека използваме професионална ниша на Chiropractors:
Търсене на Google за "Chiropractic списания" ще ни покаже една връзка ... http://www.chiro.org/LINKS/journal.shtml ... , които в резултат идентифицира редица публикации, които дават основания за надежда:
==> Chiropractic Икономика
==> DC Продукти Преглед
==> Динамичен Chiropractic
== на Chiropractic
> Днес
След като сте идентифицирани няколко издания, които служат на пазарна ниша, следващата стъпка е да се свържете с всяка публикация и заявка за "пълен комплект медии" от рекламния отдел. Публикациите отдел реклама ще ви изпрати копие от публикацията, карти реклама курс, както и други маркетингови материали се хвалят предимствата на рекламата с тях.
избор МЕДИА ...
изследване на съдържанието на медиите комплект внимателно. Особено поглед върху реклами, които биха могли да се считат за конкуренти, за своя продукт. Ако имате достатъчно късмет да живеят близо един голям университет или обществена библиотека тук е трик, използван от много акъл рекламодателите ... Отидете в библиотеката и да видим дали има стар екземпляр на списанието с въпросните. Върни се най-малко една година или две. Ако откриете същата рекламодатели в старите издания можете спокойно да се предположи, че Изданието е издърпване на печалба за рекламните си. Това не е безотказно ... но това е един добър показател.
Също така, не се страхувайте да вдигнеш телефона и се обади на съществуващите рекламодател или две и Питайте ги как публикуване дърпа за тях. Преки конкуренти ще са склонни да говоря с теб за това ... но не са конкуренти, обикновено ще отговори с няколко добри информация.
да бъдат бдителни за разликата между "обращение" и "публика". Само направи си реклама на решения въз основа на действителното движение.
Читателска е цифра, която публикации искал да хвърля наоколо, да издуват възприятието за значението и размера на аудиторията си. Единствената реална мярка достоен за вашето внимание е тяхната "одит обращение".
ТЕСТВАНЕ ...
Само един тест ниша публикуване в даден момент, освен ако не са много сложни реклама проследяване на достъпни за вас. Ако нишата е студен да предложи си в една публикация ... има много добър шанс, че ще бъде студен в всички други издания, които се занимават, че ниша. Подобри своята оферта ... и тест на същия публикуването отново. Ако не успее за втори път с напълно различна оферта ... тогава трябва да се премине към друга ниша.
Пощенски списъци ...
Уверете се, че Запитване за това дали не публикуването им под наем ще ви пощенския списък.
Повечето ще ви наема набор от абонати имена за еднократна употреба. Ако сте под наем на набор от имена ... Не се опитвайте да копирате и ре-поща тези имена. Списъците се посяват с имена, които ще проследят сигнал за публикации на вашия повторно използване на имена. То Налице е грубо нарушение на използването споразумение и има много съдебна практика в подкрепа на исканията на публикуване. Ако са уловени повторно използване еднократна употреба наем имената, които ще бъдат наложени глоби и санкции в закона.
имена обикновено са достъпни чрез специални "видове" или "избира" ... че е, можете да изберете имена от тези променливи като пощенски код, пол, заглавие и т.н. Ако сте пощенски предлага на пазарна ниша може да искате да се ограничи оригиналния пощенски тест за пощенски кодове, които са близо до своя собствена ... да направи последващи действия по-лесно и по-евтини.
имена, които отразяват платени абонати са по-отзивчиви и по-добро качество от имената, които са "свободни контролирани обращение" имена ... въпреки че в повечето публикации търговия ще откриете, че "контролиран тираж" (безплатно) е в норма.
Друг начин да се подход логистиката на преки пощенски е да се обърнете към "списък брокер" или "lettershop" във вашия район и да започнете връзка с опитен човек персонал. Определете внимателно това, което търсите в начина на целевата аудитория и брокера ще използва търсят и представят възможности за вас да изберете от.
Вие може да искате да се абонирате за "Списание Целеви маркетинг" (F ~ REE). Тя е пълна с маркетинг ресурси, списък брокери, както и полезни статии, които ще се образоват и ви информира за областта на директния маркетинг.
Е, има ли го ... Учебник за насочване на пазарни ниши. Техниките, описани по-горе ще работи за идентифициране на всяка ниша. Насочване отзивчиви ниши ще изгради бизнеса си бързо, изгодно ... и икономически ефективно!
За автора:
Том Reece е изпълнителен директор и главен консултант на онлайн маркетинг груп ", Хавай основава директен отговор Маркетинг & Продажби консултации за насърчаване фирма.
Неговият сайт, он-лайн маркетинг ресурси Център (http://www.e-comprofits.com) се посещава ежедневно от хиляди търговци търсят свободни идеи, съвети и маркетинг ресурси. Том може да се постигне по електронна поща на адрес: за mailto: thom@e-comprofits.com или по телефона на адрес: 808-929-7377.
Абонамент F "толерантност:" Том Reece уеб маркетингови стратегии & техники бюлетин ". http://www.WMSTDirect.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
