Как да се идентифицират, да експлоатира, и печалба от пазарни ниши
Има два основни подхода за реклама или да доведе поколение ... на пушка подход ... или пушка подход.
Има само един рентабилен начин ... пушката подход.
С внимателно избора на специфични пазарни ниши, или пазарни сегменти, и представляващи непреодолима съобщение директно, че публиката, ще започнете да извлекат реална печалба награди на директния маркетинг.
Първо нека да се определи "ниша" на пазара. Аз го определят като: "Всяко хомогенен пазар, на който членовете на групата имат сходни професионални, интереси, или начин на живот ... тези характеристики характеристики са тези, които ще ги направят отлична перспектива да се възползват от услугите ви ... и / или от консумацията на продуктите си.
Ето един пример за насочване на ПРОФЕСИОНАЛНИ пазари за "WELLNESS" ниша ...
Някои от пазарни ниши са очевидни:
Chiropractors *
* лекари, медицински сестри
* Здравословни храни Магазини
* фитнес центрове
* Спас, здравеопазване Retreats
Acupuncturists *, Масаж терапевти и др
* ветеринарите, Пет
=> Специални Страдащите заболяванията ... рак, диабет, артрит, добави, Лупус и т.н. (Не забравяйте, че ние можем да правим никакви претенции.)
=> преди раждането, бременни жени, бебета, Възпитание
КАК да са насочени към груповата ...
Независимо от начина, по който възнамеряват да се обърнат към ниша с маркетинговите си съобщение ... печатна реклама, излъчване, пряка пощенска реклама, имейл маркетинг и др ... трябва да определят ресурсите, които могат да предоставят целеви път за своето съобщение.
на първо място да гледам ... and a pure qualifier for whether you have identified a real niche in the first място ... е да се търси списания и други печатни издания (бюлетини), които са насочени точно в този определен пазар ... и че може да ви снабди с целеви списъци с електронни адреси (охлюв поща или неучастие в имейл), Печат рекламни средства (списания, бюлетини, вестници, списания търговия и т.н.), за икономически ефективно достигне ниша.
Къде намери тези средства? Най-лесният и най-бързият начин е да се направи Търсене в Google (или любимите си търсачката) за условията, които са тясно самоличността на целевата аудитория.
За целите на пример нека използваме професионална ниша на Chiropractors:
Търсене на Google за "Chiropractic списания" ще ни покаже една връзка ... http://www.chiro.org/LINKS/journal.shtml ... които ще в завой идентифицират няколко публикации които показват обещание:
* Chiropractic Икономика
* DC Продукти Преглед
* Динамичен Chiropractic
днес * на Chiropractic
След като сте установили няколко публикации, които служат на пазарна ниша, следващата стъпка е да се свържете с всяка публикация и заявка за "пълен комплект медии" от рекламния отдел. Публикациите отдел реклама ще Ви изпратим копие от публикуването, карти реклама курс и други маркетингови материали хвалят предимствата на реклама с тях.
Избирането МЕДИА ...
изследване на съдържанието на медиите комплект внимателно. Особено поглед върху реклами, които биха могли да се считат за конкуренти, за своя продукт. Ако сте късметлия достатъчно да живеят близо голям университет или обществена библиотека тук е трик използва от много чактисвам рекламодателите ... Отидете в библиотеката и да видим дали има стар екземпляр на списанието с въпросните. Върни се най-малко една година или две. Ако откриете същата рекламодатели в старите издания можете спокойно да се предположи, че Изданието е издърпване на печалба за рекламните си. Това не е безотказно ... но това е един добър показател.
Също така, не се страхувайте да вдигнеш телефона и се обади на съществуващите рекламодател, или два - или десет, и ги питам как публикуване дърпа за тях. Преки конкуренти ще са склонни да говоря с теб за това ... но не са конкуренти, обикновено ще отговори с няколко добри информация.
да бъдат бдителни за разликата между "обращение" и "публика". Само направи си реклама на решения въз основа на проверените обращение. Читателска аудитория е една цифра, която публикации искал да хвърля наоколо, да издуват възприятието за значението и размера на аудиторията си. Единствената реална мярка достоен за вашето внимание е тяхната "одит обращение".
ТЕСТВАНЕ ...
Само един тест ниша публикуване в даден момент, освен ако не са много сложни реклама проследяване на достъпни за вас. Ако нишата е студен да предложи си в една публикация ... има много добър шанс, че ще бъде студен в всички други издания, които се занимават, че ниша. Подобри своята оферта ... и тест на същия публикуването отново. Ако не успее за втори път с напълно различна оферта ... тогава може да искате да направи преоценка, че ниша.
Пощенски списъци ...
Уверете се, че Запитване за това дали не публикуването им под наем ще ви пощенския списък.
Повечето ще наема ви набор от абонатите имена за еднократна употреба. Ако сте под наем на набор от имена ... Не се опитвайте да копирате и ре-поща тези имена. Списъците се посяват с имена, които ще проследят сигнал за публикации на вашия повторно използване на имена. Това е нарушение на условията за използване споразумението и има много съдебна практика в подкрепа на исканията на публикуване. Ако са уловени повторно използване еднократна употреба наем имената, които ще бъдат наложени глоби и санкции в закона.
имена обикновено са достъпни чрез специални "видове" или "избира" ... че е, можете да изберете имена от тези променливи като пощенски код, пол, заглавие и т.н. Ако сте пощенския на ниша пазар може да искате да ограничите оригиналния пощенски тест за пощенски кодове, които са близо до своя собствена ... да направи последващи действия по-лесно и по-евтини.
имена, които отразяват платени абонати са по- отзивчив и за по-добро качество от имената, които са "свободни контролирани обращение" имена ... въпреки че в повечето публикации търговия ще откриете, че "контролиран тираж" (безплатно) е в норма.
Друг начин да се приближим логистиката на преки пощенски е да се обърнете към "списък брокер" или "lettershop" във вашия район и да започнете връзка с опитен човек персонал. Определете внимателно това, което търсите по пътя на целевата аудитория и брокера ще използва търсят и представят възможности, за да изберете от.
Ако се занимават с имейл списъци ... правят абсолютно сигурни, че те са от двойно неучастие в подписка. Натиснете медиите повторения за проверка на тази точка и да се гарантира в този смисъл в писмена форма.
Вие може да искате да се абонирате за списанието Целеви маркетинг, директни, DM Новини, Каталог възраст, както и други преки търговски маркетинг публикации ... всички са свободни. Те са пълни с маркетинг ресурси, списък брокери, както и полезни статии, които ще се образоват и да ви информира за областта на директния маркетинг.
Е, има ли го ... Учебник за насочване на пазарни ниши. Техниките, описани по-горе ще работи за идентифициране на всяка ниша. Насочване отзивчиви ниши ще изгради бизнеса си бързо, изгодно ... и икономически ефективно!
За автора:
(C) Copyright 2005 ... Том Reece е създател на онлайн маркетинг ресурси] Център http://www.e-comprofits.com [и главен изпълнителен директор
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
