Как ще счупи почти ме научи стойността на пазарна ниша
Ако искате да научите как ефективен маркетинг ниша може да бъде, предлагам ви "не" да се маршрута го направих.
Обратно през 1983 г. започнах фирма, която предлага обща електроника подизпълнение събрание услуги просто за всеки, който прави електронни продукти.
До 1985 година фирмата ми е teetering на ръба на банкрута и бях perilously близо до загуби дома си заради голям овърдрафт обеща срещу него.
Защо се случи това?
Ами електроника подизпълнение събрание е огромен, силно конкурентен пазар с много тежки hitters. Тъй като е малко наивен в времето, аз мислех, че моето малко три мъж дружество може да обособяването една достатъчно голяма част от такъв огромен пазар да се направи много комфортен живот - бях мъртъв погрешно.
Ние се получи работа, но само на работни места на големите момчета не искат. Работата е трудоемка и дори с нашите малки режийни не можахме да печелят достатъчно, за да поддържа бизнес адекватно. Ние никога няма да имате голяма, доходоносни договори защото ние не се считат за достатъчно голям, за да се справиш с тях.
До декември '84 бях отчаян. Продажбите за предходните четири месеца е крайно и парични потоци почти не съществува. Моята банка Manager е на гърба ми, че съм амбициозна намаляване на овърдрафта бизнес или той ще го наричаме инча ми доставчици са baying на вратата ми да се заплащат. Тъй като, ако това не е достатъчно зле, през първите седмици на 1985 г. най-големите ми клиенти спряно производството за шест месеца на играта Gizmo бяхме като за него.
Нещата са толкова зле бях сериозно обмисля обявяване в несъстоятелност да се измъкнем от тази финансова рамка кошмар. За щастие аз съм малко прасе озаглавен да даде твърде лесно така, въпреки всички проблеми, аз висеше и се радвам, че направи, защото щастието изведнъж се усмихна на мен.
Какво се е случило?
От няколко седмици в 1985 г. бизнес познат дойде да ни види с пробата кабел и ме попита дали бихме могли да направят 5 за него. Кабелът е за един персонален компютър IBM. По това време аз не знаех нищо за правенето на кабели и още по-малко за компютри, но аз трябваше му проба за работа от така взех работа.
Когато нашата сега дойде клиент за събиране на неговите крайния ред, той спомена, че има няколко други дилъри в PC пазара, които вероятно ще се интересуват от нас като им предоставя тези кабели - той дори ни даде списък с адреси.
бях повече от малко скептични, трябва да призная, но аз няма нищо загубят затова отидох за него. Написах един кратък, хапе писмо продажби, остъргват заедно парите, изпратено изложени на 100 + дилъри в списъка и премина пръстите ми.
48 часа имахме първия ред 10 кабели, в рамките на 7 дни имахме 11 повече поръчки за 10 кабели всяка.
Това един малък пощенски ни донесе невероятна дванадесет% първоначална реакция - и то само да тръгва от там с седмица след седмица на повторни поръчки.
Съвсем скоро след това, жена ми Максин се присъединиха към бизнеса и създаване на телефонни продажби часа и в системата на клиента. По това време бяхме средно около? 1000 седмично, Това заяви самият кабел един вид.
В този момент аз дъмпинговия за подизпълнение работа и насочени към кабелния бизнес.
След Максин пое продажбите тя функционира незабавно последвана от дружествата, които не са се повлияли от първоначалното ни поща. Това доведе в друга 26 нови клиенти. До шест месеца бяхме доставя повечето от основните дилъри и дистрибутори в тогава зараждащото PC пазара и продажбите ни кабел беше четири пъти.
Отвътре една година в тази бизнес ниша бяхме продажба на хиляди компютърни кабели на всички описания, включително и високо доходна потребителски формати, и ние бяхме помолени да предоставят съвети за това как да проектират кабели за специфични приложения - бяхме пристигнали - бяхме вече на признати експерти - за лоялност на клиентите нарасна и с 1 988 оборота ни постигнато? 400 000 + с бруто печалбата от 50% или повече.
Сега съм на първа да призная, че късмета играе ръка в превръщането на компанията съдбата ми около този опит ме научи моят най-ценни Урок по бизнес - трябва да се съсредоточат върху конкретни, недостатъчно обслужване пазарна ниша, ако искате да бъде наистина успешен в бизнеса.
съм кандидатствал тази предпоставка за четири други фирми, тъй като след това и, с едно изключение, всички са били успешни.
Моят съвет? Намерете себе си малка, насочени пазарна ниша (Интернет е пълен с тях), където можете да изразявам добра репутация за себе си и да стане експерт в областта - както направих аз.
авторско право? 2005 г., Andr? Антъни пазарна ниша Ноу-хау
За автора:
Andr? Антъни притежава и експлоатира Пазарна ниша Ноу-хау ресурс за началото ниша в пазара. Посетете http://www.nichemarketknowhow.comtoday да намерят стратегии, съвети, инструменти, продукти и ресурси за ефективно създаване на специализирани продукти и маркетинг. Вземи си пазарна ниша на ноу-хау Мини учебната тук: http://www.nichemarketknowhow.com/course.htm
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
