Как да разберете дали една реклама разходи твърде много
Хората казват, че през цялото време: "Това рекламните разходи прекалено много!" Те на практика отиде в сърдечен арест, когато видят колко реклама на някои медии в някои пазари ще им струва. Това е доста лесно , за да шок стикер, когато видите, че 1 / 62 търговски радио на популярното станция Лос Анджелис може да ви струва хиляди долари. Всеки. Или, когато разбереш, че всички "Dot.com" бизнеса в Силиконовата долина са направили радио клипове на върха станции в Сан Франциско пазар струва $ 2500. Минута. Или когато разбереш, че един вестник реклама във вашия град едва по-голям от една Hershey Бар ще струва няколко хиляди долара. Лесно е да се автоматично, че това е един много пари. Сега тук е важен въпрос за вас, на рекламодателя: Има ли рекламата действително струва твърде много? И така, какво е отговорът? В разбирам рекламодател ще ви кажа че разходите за реклама не е проблем. Важното е, че връщането на рекламата ще донесе. Ако са начислени, дори толкова, колкото $ 40.000 за 1 / 62 търговски радио, което генерира достатъчно продажби за да ви печалба от $ 50,000, а след това би на 40,000 щатски долара се много? Отговорът е НЕ! Не, разбира се! Вие искате да бъде глупак, не да просят, заем, или откраднати 40.000$, така че може да направи $ 50 000 печалба! Опитайте Първи този вид на възвръщаемост на фондовия пазар! Как смятате ли, че тези големи фирми могат да си позволят да прекарат един милион и половина долара за 1 / 32 телевизионна реклама по време на Супер Боул? В знаем, че огромно количество хора ще видите то - достатъчно, за да възвращаемостта на инвестициите добра точка deal.The е проста, но се погрижили да разбера колко пари една реклама ще направите, преди да се направи заключение дали има или няма струва твърде много. Е, как да направите това? Това е всъщност доста лесно. Ето един прост процес за определяне на възвръщаемостта на инвестициите, или възвръщаемост на инвестициите, от една реклама. Първо, Вие трябва да знаете колко печалба право на всяка продажба. Например, ако сте го купили за $ 50 и да го продава за $ 100, вашата брутна печалба е $ 50. Втора стъпка е да разбера какво си затваряне съотношението. Ако средно затворите една продажба за всеки четирима души, които питате, това е с 25% закриване съотношение. Ако 9 от 10 свършиш закупуване, тогава затваряне съотношение ще бъде 90%. Това е просто math.Now, да разбера какво ви е равновесната. Направете това, като разходите за реклама и го разделете на размера на брутната печалба на продажба. Не забравяйте, че ние вече се разбра какъв е вашият брутна печалба е втората преди. Така че колко реклами разходи? Ако рекламата струва $ 1000 и средната брутна печалба е $ 50, това означава, че сте се погрижили да направят 20 продажби да направите резервни за $ 1000 - това е равновесната си точка - в този пример, това е 20 продажби. На четвърто и последно, да разбера броя на водата трябва да се генерират от реклама, ако сте на почивка дори. За да направите това, Вие трябва да знаете затваряне съотношение, което ние просто се разбра също. Да приемем, че това е 25%, или с други думи, ти затвори една от всеки четири души, които Запитване. Така че, ако сте близо 25%, и се нуждаете от 20 продажби на нулевото ниво, което показва, че си $ 1,000 стойност на реклама трябва да генерират 80 води до прекъсване even.Now Знам, че всички звуци вид сложни, но това е действително доста проста. Ние просто изчислява в примера, че ако за $ 1000 може да обяви генерират 80 води, ще достигне равновесие. Това е възвращаемостта на инвестициите на 0. Не казвам, че вашата цел е да се достигне равновесие. Разбирам, че сте в бизнеса да направят печалба. Но нека да започнем с чупене дори; това е абсолютния минимум можете да приемете, когато пускате дадена реклама. Поне не излезе с отрицателна възвращаемост на инвестициите! Така че нека да кажа целта ви е да удвои парите си? Какво би трябвало да се случи на номера? Това е така, ще трябва да удвоите доведе поток, или в този случай, ще генерира 160 вода, а не само 80. Това означава, че ако сте генерирали 160 водата, ще генерират печалба в размер на $ 1000 - отново по 1000 щатски долара похарчени. В други думи, вие сте удвои парите си. възвръщаемостта на инвестициите е 100%. Това е доста лесно да се следват, нали? Чрез преглед, това, което се опитвате да направите, е да се изчисли възвръщаемостта на инвестициите за Вашата реклама. Това са четирите стъпки отново. Помислете си номера на вашия business.What ти е брутната печалба на продажба? Какво е вашето затваряне съотношение? Какво е вашето почивка дори ... по отношение на броя на продажбите е необходимо? Колко вода се Вашата реклама трябва да генерира достатъчно продажби за да се прекъсне дори? Каква е възвръщаемостта на инвестициите си по даден броят на потенциалните клиенти, които генерирате? Сега реализира нещо важно тук. Това, което току-що направено в това упражнение е разбера колко вода трябва да се генерира да се прекъсне дори и разходите за реклама, а след това изчислява ROI за колко винаги води рекламата до края генериране. Това е една добра част от информацията, че, но сега искам да го взема една крачка напред. Да разбера какво е известен като през живота Стойност на клиентите. Какво следва, ако средната клиента ви носи $ 50 бруто печалбата на продажбите както в примера, който просто отиде чрез? Това ли е единственият път, този клиент няма да си купя нещо от вас? Колко пъти се, че средно на клиентите се върне в рамките на един месец, или една година? Ако средната Ви магазини клиент с вас един път месец и прави ти $ 50 от брутната печалба всеки път, че клиентът е на стойност 600 $ годишно - в печалбата. И ако знаете, че средната ви клиент остава с вас в продължение на 3 години, сега, че $ 50 на месец клиентът е на стойност един спретнат $ 1800. Така че сега колко бихте желали да прекарат да се натрупват на клиент? Ами ако това са си средна брой, $ 50 на месец за 3 години. След това в примера по-рано, не забравяйте, където счупи дори и с 80 потенциални клиенти и само 20 продажби? Сега тези 20 клиенти ще бъде на стойност изумителните $ 36 хиляди през следващите три години. И само да ви струва хиляди долара за реклама. Сега си пробив дори изглежда много по-добре не го! Ако можете да натрупате един $ 36 000 анюитетни всеки път, когато сте стартирали струва хиляди долари "на реклами, трябва да ипотечни къщата си и прекарват толкова пари, колкото е възможно за реклама! Сега, няколко думи на съвет, когато фигуриращ възвръщаемостта на инвестициите си за реклама. На първо място, винаги си оценка номера консервативно - или с други думи, по ниската част. Винаги фигура за подготовка за по-малък брой на водата, отколкото сте се надява и очаква. Винаги разчитам на по-ниско затваряне съотношение, отколкото сте свикнали. Ако се изчисли си номера използват консервативни цифри, след което ще направи добре, ако резултатите са действително по-ниски от прогнозите ... и в случай, че сте направя, както сте имали първоначално се надява, ти просто ще направят повече пари, отколкото си expected.Let ви дам един реален пример за по-добро илюстрира възвръщаемост на инвестициите. Има една фирма, която е насърчаване на семинари, където те ще опитат да продава услуга, която струва $ 8000. Когато започвах да правя реклама за насърчаване на тези семинари, на въпроса на колко бюджет трябва да издадат дойде. Те искаха да започнете да попълвате семинари с около една седмици след започване на реклама, така че те решиха, че ефирното факс ще бъде най-добрият начин за тях да получат бързо на послание за семинари. Изпращане на факс може да се направи за по-малко 7ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ¢ на страница в някои големи градски райони, така че да се върна и каза, че все пак те биха искали да изпрати около 25 000 факсове седмично в продължение на 5 седмици те ще прави семинари. На въпроса колко продажби са те планиране на производство, те казаха, защото на един-единствен план за финансиране, което им позволява да продават своите пакети с ниско месечно плащане, те все пак те могат да продават на малко от 100 опаковки, които period.Well пет седмици време, 100 опаковки е много, и те казаха, че ще трябва да направите най-малко 100 000 факсове една седмица, за 5-седмичен период, за да получите броя на водата, необходимо за продажбата че много пакети. Човекът има си калкулатор, и направи някои бързо математика и осъзнах, че той трябваше да прекарат $ 35000! 7ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ¢ пъти 100,000 факсове с 5 седмици! Че броя - 35.000 $ - звучи толкова голям, че го хвана неподготвен. Идеята му е да прекара малко под 2 бона седмично, или общо по-малко от $ 9,000. Голяма разлика. Това се нарича "стикер шок." Така че това, което той направи беше да разбера на възвръщаемост на инвестициите, според стъпките по-горе. Отново на първо място, да разбера вашата брутна печалба за продажба. Негово е около $ 3250. На второ място, разберете затваряне съотношение. Мислеше си ще бъде около 20%. Така че след това, как много продажби би той трябва да се прекъсне дори по $ 35 000 рекламни разходи? Е, 35000 разделен на 3250 $ брутна печалба на продажбите е около 11 продажби. Само 11 продажби за нула. Така че, ако му затваряне съотношение е само 10%, той ще трябва да генерира около 110 води до нула. 110 води на 500 000 факсове? Лесно постижима. Последното нещо, което да направя е да се разбере колко вода той ще трябва да се да постигне целта си. Неговата цел е 100 продажби, и му затваряне съотношението е 10%. Това означава, че той ще трябва да произвеждат около 1 000 потенциални клиенти. На 500 000 изпратени факсове, това е все едно две една хилядна от процента отговор. Това е много разумно. Той ще генерира общата брутна печалба от сделката от $ 325 000 ... и ако ти изважда изложени на 35 000 $ разходи за реклама, това е още един здравословен брутна печалба. отношението му към $ 35,000 промяна instantly.Well, виждаш ли как това работи в момента? Прав тичам през вашия номера и вие ще знаете колко пари е един много пари, когато става въпрос за advertising.Rich Harshaw е основател на Вашата система монополизира пазара и главен изпълнителен директор на Y2Marketing
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
