Продава комисия - какво трябва да очаква възвръщаемост на продажбите си обезщетение инвестиция?
Тази статия съдържа отговори на следните въпроси:
* Как повечето компании погледнете възвръщаемост на инвестициите (ROI) за техните продажби обезщетение сметка?
* Какъв дял от продажбите обезщетение за сметка компаниите разпределят за управлението на съществуващи сметки в сравнение с преследването на нови сметки?
* Да повечето компании очакват търговците да се съставят нови, допълнителни брутна печалба всеки годината, което е равно или по-голяма от тяхната компенсация?
Една мен заключение след като е работил с много различни видове компании е, че има малко обединяване как те установяване на желаната възвръщаемост на инвестициите (ROI) от продажбите им обезщетение инвестиции. обстоятелства всяка фирма са различни, в резултат на това, което може да представлява един приемлив възвръщаемост на инвестициите за една компания няма да бъде считат за приемливи от друга компания.
Ето някои въпроси, да се разгледа като да определите желаните продажби обезщетение възвръщаемост на инвестициите за вашата компания, и как, че възвръщаемостта на инвестициите следва да бъде разделена между съществуващи сметки и нови сметки:
* Каква е стойността на всеки долар, произведени продажбите? Е стойността различно, ако един долар продажби се произвежда от съществуваща сметка в сравнение с нов профил?
* Как време и усилия да се запази (и расте) съществуващи клиенти сравни с времето и усилията, необходими за въвеждане на нови сметки?
* Да сметки работят почти на "автопилот", след като се извади на борда, или трябва да си търговците да продължат да инвестират значителни усилия (по отношение на вътрешния търсене, възможност квалификация, предложението поколение, управление на връзките и т.н.) да запази обема на продажбите и рентабилността?
* Щом една сметка е била качена на борда, мога кой да е продавач, управление на отношения, или има нещо специално връзката, която съществува между сегашната Продавач и по сметката?
съм виждал случаи, когато управлението проведе на мнение, че някой може да управлява и поддържа обеми на стопанска дейност, които са били произведени от големите сметки. Те зададоха въпроса защо те трябва да продължат да изплащат високи компенсации на търговците, които са управление на тези сметки.
В някои случаи управление реши да намали размера на комисионите, който е причинил на търговците, които са били управление на сметки, за да напуснат фирмата. В други случаи просто управление включен сметка задачи и се разпределят по-малко "Скъпи" (по отношение на обезщетението) продавачи на големи сметки. Твърде често резултатът от двете подход беше бавен упадък на приходите, които в крайна сметка се прибавят към милиони долари от пропуснати продажби.
Защо този разпад на приходите се появят? Затвори инспекция идентифицирани два основни причини:
* заменен продавачи е ползвал наистина специални отношения с ключови участници в на сметките. лоялността на ключови играчи е на търговците, а не на търговците на работодателите. Когато продавачи ляво, ключовите играчи видя малко основания да продължават да предпочитат (предишна) на търговците на работодателите с тяхната дейност.
* заменен продавачи бяха изключително отзивчиви и при условие, изключително ниво на обслужване. В някои случаи тези продавачи са изключително успешни в навигацията неформални мрежи техните работодатели ". Това даде възможност те да решават проблеми и да благоприятства за клиентите си с навременността, че другите търговци не могат да съвпадат.
Ако установите, че някои от Вашия продавачи разполагат с достатъчно честотна лента за да донесе на новите сметки, тук са въпроси, да се разгледа като сте задали своя "нов бизнес" цели:
* Какво ниво на навлизане на пазара е вашата компания постигнати до този момент?
* Колко допълнителни навлизането на пазара може вашата компания да очаква да направи в рамките на определен период от време?
* Колко потенциал перспективи съществуват във всяка територията на продажбите?
* Как тези потенциални перспективи за сравнение към съществуващите клиенти по отношение на приходите потенциал?
* Колко нови перспективи Дали продавачът трябва да приключи да се правят значителни разлики в броя им?
Ето някои окончателното въпроси, за да помисли:
* Какъв процент възвръщаемост са в момента получава от вашите инвестиции продажби обезщетение?
* Да ви продавачи произвеждат кратни на обезщетение по отношение на печалби обратно към вашата фирма?
* Това е наистина разумно да се очаква продажбите си обезщетение възвръщаемост на инвестициите да растат всяка година?
В заключение, на въпросите, поставени в тази статия може да ви помогне да определите желаната възвръщаемост на продажбите си обезщетение инвестиции, както и разработване на цели за възвръщаемост на инвестициите от съществуващите счетоводни отчети и нови сметки. Не позволявайте на факта, че някои търговци печелят високо обезщетение ще ви направя да настроите ROI цели прекалено агресивно. Вместо това, се съсредоточи върху въпроса: "Колко върне да получи от продажбата обезщетение плаща?" Солидно възвръщаемост на своите инвестиции означава, че са напълно обосновани при вземането на тази инвестиция!
За автор:
Продажби изпълнение експерт Алън Риг е автор на Как да победим правилото 80/20 в областта на продажбите: Защо повечето Търговците не се представят и какво да направя за него. Неговата компания, 80/20 Продажби на ефективността, помага собственици на предприятия, директори и мениджъри ДВОЙНА продажби от гарантиране на правото на Формула (TM) за изграждане на най-ефективните екипи продажби. За повече информация и повече продажби БЕЗПЛАТНО и продажби съвети управление, посетете
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
