Продава 101: обучение за цената спрямо разходите
Copyright 2005 Даниел детегледачка
Защото, докато има документирани записи, там са търговци, или както се нарича в съвременната народен език, продавачи. Хората искат нещата. Хората се нуждаят от неща. Като се има предвид, че винаги ще има едно на публичното търсене за нещо, винаги ще има нужда от продавачи! Казано е, че "Нищо не се случва, докато някой продава нещо." Това е абсолютно вярно. Продажбите функция дискове всеки друг аспект на съвременната фирма. Продажби трябва да са на първо място, защото без продажби, няма нужда от маркетинг, счетоводство, производство, човешки ресурси и др
Попитайте почти всяко средно продавача това, което най-големия му проблем или възражение е и повече от вероятно, ще чуете цената дума. "Моята цени са по-високи от конкурентите ми" или "Нашите цени са твърде високи" често са мантра или оправдание за слабото продажби. Посъветвайте се с по-добра продавач обаче, и аз подозирам, че ще намерите в действителност тя е научил, че цената е рядко истинският въпрос. Нека разгледаме ЦЕНА акроним за момент: Риалити възприемана-инвестиционна-Цена-очакване.
възприемана: Продава се най-често е процес, който включва възприятие, или възприемана стойност. Нашата работа като професионални продавачи е да се продават на Стойността на нашите стоки и услуги. След като клиентът вижда, че стойността на продукта или услугата предлага повече за него, отколкото от продажната цена попита, продажбата се прави и издаването на ценообразуване всъщност никога не става въпрос на всички.
Истината: Да са изправени пред него, така че често продажбите хора използват цена извинение за причината, поради която продажбата не е било направено. Ако приемем, че се занимават с квалифицирано перспектива, и вие губите времето си, ако не сте, реалността е, че си перспектива трябва да се научи как точно вашия продукт или услуга изпълва нуждата му, се затваря празнотата и отговаря на неговите изисквания своевременно. Това е обикновена реалност.
Инвестиции: Клиентът трябва да се докаже, че чрез закупуване от теб, тя прави една разумна инвестиция, а не просто да понася допълнителни разходи. Купувачите не се интересуват от шофирането си разходи, по-високи от разходите повече пари. Те се интересуват от решаване на техните проблеми. Те искат да направят рентабилни решения, основани на възприятието и образованието.
Цена: Като професионален продавач, интересуващи се от срещата и над очакванията на потенциалните си клиенти и клиенти, винаги трябва да знаят, че цена, просто не е равна на разходите. Запомни старата аксиома. "Пази се от цената на най-ниска . Цена "цена на притежание, време на възвращаемост и решаване на проблеми са истинските въпроси, професионален купувач е наистина търсите:.
очакване на клиенти Днес поема качеството на услугите. Те предполагат, и доставка. Вашият купувач очаква, че продуктите и услугите, които предлагаме са действително е била представена с най-добрите си интереси в ума, и че те ще се срещне с нейните нужди. Това е отправната точка. Не се заблуждавайте Когато даден купувач ви пита за цените. Ако те могат да постигнат максимална стойност и да се получи по-ниска цена, те ще се опитват да го получи, но те ще купуват по определена цената си точка, ако очакваната стойност е там.
С цел опростяване на нещата, освен това, не забравяйте, че клиентът всъщност прави решението за покупка само веднъж. На средствата, отделяни за придобиване на вашия продукт или услуга, обикновено се прекара един път за всяка покупка решение. За всяка покупка, компанията трябва след това да се справят с реалността на това решение. В закупената стока се поставя в експлоатация в рамките на структурата на дружеството на купувача. След този момент, различните служители и вътрешни отдели като инженерни или поддръжка трябва да се справят с тази покупка решение. Ще има често се последствия от всяка покупка решение в рамките на други отдели в компанията. В истинската цена на всяко решение за покупка ще се покаже с времето. Разходите въпроси продължават да се представят в рамките на полезния живот на продукта или услугата са закупени, дълго след закупуването действително е извършено.
разходите и цените, са два много различни опасения, наистина. Да не се хванат в капана на мислене по друг начин. Superior продавачи са се научили, че труден урок в един момент преди това в кариера. Правете това, което всички да се чувствате продавачи направя; съкратете го кривата на обучение чрез въздействие върху тази нова информация. Преместване на кариерата си в висока предавка, като ускори обучението и на тези чувства принципи.
За автора: Даниел
детегледачка е автор на откритието на електронни книги, обучение с цел печалба. Предназначена е за заети хора, тази нова книга учи лесно, стъпка по стъпка ускорено умения за учене показващи точно как да научите нещо по-бързо от всякога. То е достъпно в момента от сайта на автора http://www.learningforprofit.comand множество онлайн софтуер и книгата търговци. Г-н детегледачка е допринасящи писател в продължение на няколко онлайн и традиционните издания. Неговият опит включва продажби, маркетинг, самоусъвършенстване и общи бизнес интереси.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
