Генериране на фармацевтични продажби преди разрешението за търговия
Когато пациентът е с тежко заболяване и няма одобрена наркотици на разположение, лекарят може да искате да опитате, който не е разрешен за пускане на пазара от националните здравни власти, но показва обещание в клинични проучвания. Европейската Име на пациента програми, като програми за палиативна употреба САЩ, предлагат лекари достъп до лекарства, които все още не са лицензирани. Все пак има една съществена разлика: в Европа един нелицензиран наркотици може да бъде възстановена. Това изправя наркотици ръководители с възможност за генериране на приходи, докато развитие е все още в progress.Significant приходи са PossibleThe допълнителни приходи могат да бъдат значителни. Например, Pharmion, американска компания, насочени към онкология и хематология съобщава драматично увеличение на продажбите си талидомид от 1,90 милиона щатски долара в 2Q '03 до $ 15.30 милиона през 2Q '04, главно поради име пациент продажбите в Европа за мултиплен миелом. Талидомид продажби са представлявали около 75% от общите приходи Pharmion за първата половина на 2004 г., според компанията източници, и са били получени, а продукт очаква търговията одобрение за тази индикация. Преди да получи одобрение Европейския Маркетинг, Шайър на ArgylinÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ® за неотложни thrombocythaemia генерира около 5% от своите общите продажби от европейската му име талидомид пациента program.Though и Agrylin са лицензирани в САЩ за някои указания, фармацевтични компании правят настройки на име пациент програми и да получи пълно възстановяване за лекарства, които не са лицензирани за всяко посочване по никакъв пазар. Примери за това са: Insmed на SomatoKineÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ®, разрешени за употреба на име пациент за начална латерална склероза, растеж Хормон нечувствителност синдром (GHIS) и тежка инсулиновата резистентност и ViperaTAb Protherics? разрешени за употреба на име пациент за ехидна змия Ползи bites.Other с имената на пациентите ProgramsA име пациент програма може да Бързо усвояване след официалния старт. Лекарите, които са имали опит, преди да започне, чрез клинични проучвания или име пациент програми, често стават първите приложения и справки за други лекари, след като лекарството е свободно circulating.Named пациента програми, като програми за палиативна употреба САЩ, може да се увеличи с добро ще към дружеството, защото те се опрости процеса за получаване на достъп на пациенти в критично нужда. Малки компании често не могат да си позволят административните времето и разходите за пренос на наркотици по света, преди да започне. Това може да доведе до чувство на неудовлетвореност и обида към компанията, че много лекари ще помни дълго след като лекарството е официално на пазара. Създаване на официален ред премахва необходимостта жалко да отказват искания и да рискуват зле ще later.A име пациент програма трябва да се смята за важна част от преди старта програма. Това повишава осведомеността за съществуването на фармацевтичната, създава вълнение, генерира добра воля и скорост на проникване на продукта след launch.Frequent съобщение е NecessaryIf един от цел е да генерира приходи, за създаване на име пациент програма е само началото. За да се постигне успех, лекарите трябва да знаят на продукта и какво трябва да направя, за да го получи. Типичните методи за информиране на лекарите, като търговски представител посещения и реклама, не могат да бъдат подходящи, тъй като лицензията е необходима за търговия с наркотици. Докато лекарите се използват просто за написването на рецепта и се прави с него, име програми пациента изисква хартия работа, че някои Намери досаден. По тази причина компанията трябва да създаде подходящ план за комуникация и работа в тясно сътрудничество с целеви медицинската общност, за да бъдат информирани и опростяване на process.Issues да ConsiderYou са решили да направят конкретен пациент част от програмата си преди маркетингов план, какво сега? Администрация: Мислите ли, "се справя сама", или работят с фирма, която е опит в администрирането на име пациент програми? Има няколко организации с опит, които могат да подпомогнат фирмите от получаване на одобрение, създаването на програмата, правейки администрацията и да се грижи за физическата разпределение. Ако вашата организация е и ресурси и има една тръба линия от продукти, които ще изискват име пациент програми, може да бъде оправдан, придобиване на опит за собствени нужди. Все пак, ако имате няколко подходящи продукти или поток с пари организация, е вероятно най-добре да помисли аутсорсинг.? Съобщение: Вие като зададете на програмата, как да го оптимизирам? Ако не разполагат с опитен Европейския търговия група, организация, която е позната в продажбите и маркетинга на фармацевтични продукти в Европа може да ви помогне да увеличите участие в посочения пациент програма. На комуникационен план, ако са правилно разработени и изпълнява може да се повиши осведомеността на продуктите, но Съобщение относно един нелицензиран продукт трябва да бъде направено по подходящ начин. Този план трябва да се гарантира, че цялата си Целева група:? Е напълно запознат с продукта и програма? Знае какво трябва да се направи, за да се възползват от програмата? Има един адвокат, с които разполагат води през processThe Авторът, д-р Джийн Emmer, е председател на Мед Услуги Europe BV, европейска основа консултантски фокусирани върху продажбите, маркетинга и бизнес развитието на фармацевтичната, за диагностика и медицински изделия. http://www.MedServicesEurope.com +31648566707
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Tattoo Me Now!» Turbulence Training.. is Amazing
» Acne Free In 3 Days
» Master Cleanse Secrets 10 Day Di
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
