Десет основни въпроси за вашия бизнес бъдеще
Като фирма треньор съм се занимавал с задаване на въпроси.
Правото въпрос, поставен в точното време може да се отрази на бъдещите Ви бизнеса повече, отколкото можете да си представите. Той разполага с правомощия за пълно и незабавно смени си мисловна дейност, цялата си модел мисъл, и в крайна сметка действията, които извършвате. През последните четиринадесет години, бях помолен стотици малки, средни и много големи собственици на бизнес, безкрайни въпроси които са помогнали на постигането им далеч по-високи нива на успех, отколкото биха имали мислене начина, по който те са били - само преди малко.
Докато следните не могат да бъдат само десет въпроса - или дори десет въпроса, те са десет въпроса, които трябва да отговаряте, ако искате вашият бизнес да процъфтява. Правото отговори са от решаващо значение за бъдещето на вашата фирма.
1. Колко ООН или недостатъчно потенциални клиенти на вашия целеви пазар?
Броят на потенциалните клиенти - перспективи - на ваше разположение е свързано с две основни съображения: общите приходи е възможно от тази клиентска база, както и какви видове маркетинг тактика ще бъде най-ефективен. Ако твоя е "масовия пазар" реклама почти сигурно ще бъде част от своя маркетингов микс. От друга страна, ако вашият пазар е много малък (аз веднъж продават софтуер в началото на 50-международни банки) можете да се свържете всеки перспективата поотделно.
2. Колко голям си представяте вашия бизнес?
ли вашата визия включва като един Fortune 500 компания? Ако е така, проверете въпрос 1 по-горе, и се уверете, че имате огромен пазар. От друга страна, много от моите клиенти ще бъдат напълно удовлетворени генерира $ 5MM с Персоналът на 50, вкарване $ 1 милиметър годишно и продажбата на компанията за $ десет mm, когато са готови. Как ви отговоря на този въпрос урежда вида на пазарите може да влезе, независимо дали са вертикални или хоризонтални по своя характер, маса пазара или niched, както и вида на управленската структура на вашата организация изисква това.
3. Какви важни промени се случват (или наскоро се случило) на вашия пазар и какъв е техният въздействие върху вашия бизнес?
Отговор на този въпрос може да управляват промените вашия продукт, продуктов микс и маркетинговата си кампания. Големи промени като цяло сигнал големи възможности, но Ако не сте подготвени за тях, те могат да сигнализира падането на вашия бизнес. Драматично повишаване на нови жилища е създаден на значителни възможности за клиент, който продава софтуер за изчисляване и донесе областта готови, намаляване на разходите продукт на пазара, точно навреме.
4. Кой е вашият конкуренция и защо са ясно по-добър избор за потенциалните си клиенти?
Той може да ви шокира (на друга страна, тя не може) колко изпълнителни директори не може да даде убедителни отговори на този въпрос. Наскоро бях на среща на Microsoft Business Solutions Partners, и разговаря с някои от риселърите с добавена стойност, които дойдоха да се подобри маркетинговите си програми. Когато попитах за конкурентното предимство, три самостоятелни търговци отговори ми казва колко дълго са били в бизнеса, и колко добре се разбират своите клиенти. Така ли? Е, така какво. Ако не искате да се слепи и вашите конкуренти, трябва да разберат своите възможности. И ако искате да ги надхитрям от своя страна, по-добре да боеприпаси по-мощен от дължината си на услуги.
5. Колко важно е "услуга" на вашите клиенти, и как смятате да го предаде?
Някои пазари изискват висококачествено обслужване, други не. А твоите? Ако сте играе в един пазар, на който клиентите очакват да им протегнати ръце, трябва да се използва и за него. А клиента софтуерна компания мой въведе големи и ефективни продажби бута, само за да им Help Desk залети с нови искания за обслужване на клиенти. В крайна сметка ние фиксирани това с набора на нови политики в помощ, на база от знания, активно форум за употреба, както и ефективно обучение на персонала - но той почти потъна на компанията.
6. Има си бизнес модел, мащабируем? С други думи, може ли да разширите бизнеса си с 50%, без разходите си нараства със същия коефициент?
Ако не, вие никога не може да бъде по- печалба - в процентно отношение - от теб в момента. Вие може да продава повече и печелят повече в абсолютни стойности, но за един долар, което продавате, ще направят същото, а може би и по-малко, пари. Това означава, че потенциалните приобретател няма да плати финансова премия за вашия бизнес, тъй като добавянето на пари за бизнеса си, няма да има по-печеливши.
7. Това, което те са 3-5 от решаващо значение за вашия бизнес успех и как бихте оценили вашата компания във всеки фактор?
Къде печалбата в бизнеса си идва? Кои са областите, в които те победи на панталоните си конкуренти? Защо клиентите Те търсят навън? Това са най-важните области на успех - и по-добре да върви по дяволите добър в тях. Оценете себе си на всеки, и да се създаде програма за подобрение, където и да са по-ниски от 8. Аз съм правил това упражнение с много от моите клиенти, бизнес треньор, и то вероятно е осигурило по-голяма стойност, отколкото всеки друг.
8. Какъв дял от вашите бизнес операции са документирани, повторяеми, мащабируеми системи? Има ли системи, които обхващат важни области успех?
Това е решение на проблема, поставен в въпрос 6. Освен това е вашият билет за една заслужена почивка. Задайте си въпроса, ако сте оставили за четири седмици, без да гласова поща или по електронна поща, ще бъде по-добре бизнеса си отколкото да си го намери, за едни и същи, или тлееща разруха? Може да мислите, че не всички области на софтуерната компания се поддават на систематизация, но всички важни тип. Продажби? Маркетинг? Разработване на продукта? Обслужване на клиенти? Consulting? Всички systemizable.
9. Колко добре са си финанси?
Вашата финансова картина и си пазарен дял, анализирана в контекста на все по-голям или свиването на пазара определя бъдещето на вашата компания. Ако имаш много пари можете да излишък време нищо. Можете да създадете напълно нови продукти ако се наложи. Следващите най-хубавото нещо е силна на паричните потоци на която можете да плащате за развитие, купете си конкурент, или да разшири приходите с новите технологии. (Един от клиентите ми наскоро обновения си бизнес чрез закупуване на липса на конкуренция играч продажба на продукти на техните законни клиенти) Но ако вашата банкова сметка е лошо и си паричен поток слаб, ти си в труден място -. особено ако пазарът се свива. Моят Grand стратегия Моделът ще ви кажа, да продаде компанията си за каквото и да могат да получат, и да инвестират приходите в по-здравословен сектор на пазара.
10. Има си пазар нараства или намалява, и това, което е текущия пазарен дял?
Това е другият ключ към Великото стратегия. Ако доминира вашия пазар има достатъчно място да расте? И ако не, който може да ви открадне бизнеса от? Ако на пазара се разраства може да има години на ляво растеж, но ако тя е стабилна или намалява, прогнозата не е толкова добро. Това е мястото, където парични наличности и парични потоци вляза С тях можете да разработват нови продукти и услуги за разширяване на размер на транзакциите за покупка или да увеличат честотата на обратно изкупуване. Ако има просто няма място за увеличение, помислете как можете да настроите Вашия продукт да го преразпредели на съседно място на пазара. В момент, когато клиент на клиента просто не е купувал старите си продукти, (а напоследък, чиито клиенти са?) ние изместен голяма част от своите ресурси в предоставяне на временни услуги, и по този начин спаси дружеството до нови продукти излезе.
Ако сте загрижени за въпроси 5, 6, 7 и 8 по-горе, съм разработил нов, подробен и първата по рода си програма, за да помогне: "до ключ на вашия бизнес Начало Проучване и менторинг програмата. (Http://www.turnkeycoach.com) Това е дванадесет месеца практически курс, съдържащи стъпка по стъпка как да "за учебник, аудио CD-та, CD-ROM, месечни конферентни разговори и лични наставничество и е единствената програма, по рода си в света, предназначени да помогнат на предприемачи и мениджъри създават подробни, документирани системи и процеси, които "до ключ" на техния бизнес.
Това е гарантирано едно начин да се създаде duplicable бизнес процеси за тези неща, които са най-важни, а след това оптимизират тези същите неща все най-голяма възвръщаемост на вашите усилия и време.
Можете да разберете повече за вашия бизнес до ключ Начало задочно чрез свързване на http://www.turnkeycoach.com. И ние току-що сте добавили месечна програма плащане, както добре.
най-добри пожелания,
Павел Lemberg
За автора: Пол
Lemberg е президент на Quantum растеж треньор: по-големи печалби и още живот за предприемачи, с гаранция. За да получите вашето копие на
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
