11 правила за продажба на скептик
Нека си го кажем: най-големите постижение за член на продажбите в Общността се затваря една сделка с един скептик. Мнозина, които са вещи в това изкуство се съгласявате, че то е далеч по-приятна за да убеди някой, който първоначално чувствах вашия продукт не е необходимо тя наистина е, отколкото да завърши това, което производството на условия за "лесно продава." Щастлив за всички ни, много съмняващите купуват продукти и услуги, всеки ден. Нека разгледаме Единадесет от основните техники, използвани от тези, които успяват да убедят най-лошото от циници.
1. Знайте продукт / услуга
знам, че отвътре и отвън, напред и назад. Трябва да знаете, си силните и слабите страни, както и всички патентовани функции. Също така разберат факторите, които влияят на търсенето и предлагането му. Всичко това ще засили вашата презентация и да помогне на скептик правят по-информирана покупка решение. Трябва да има нищо, което някой може да ви разкажа за това, което прося. Вие определено ще бъдат задавани въпроси, така че да са готови да докажат на всички аспекти на вашия продукт / услуга в отговор.
2. Знайте перспективата
Наред с познаването на вашия продукт идва разберете перспектива. Стремете се да знам всичко, което може за вашата целева демографските и потенциални клиенти. Уверете се, че се справят с Решение машина. Трябва да знаете, покупателната им навици, какво мотивация определя избора си, и колко време за закупуване решението поражда. Трябва да разберете как вашия продукт се вписва в цялостната си стратегия за закупуване. Когато знаеш изкупната навици на вашата перспектива, можете да го използвате, за да се разработи дългосрочна продажбите план? Това означава, повторете бизнес. Поставете се в най-благоприятно положение да се получи "да", като се съсредоточи върху това, което най-много се отнася вашата перспектива.
3. Вярвайте в собствените си думи
Вие никога няма да бъде ефективна продажба на нещо, което не вярвам в, особено за някой, който вече е скептичен. Вашият липсата ентусиазъм ще бъде очевидно, колкото се опитват да убедят своите потенциални купувачи. Когато издадени страст и увереност, ти събори стената на съмнение циник е построена. За да не бъде един от стълбовете на сила по време на презентацията е сигурен огън билет за едно рязко "не". Ако имате достатъчно късмет да продава продукта, който не вярват в системата, все още губят, защото рискувате убийството сезиране бизнеса и загуба на доверието на вашите клиента.
4. Да бъдат прозрачни
Твърде често дава силен терени с много Hype и малко информация. Ние ще каже: "Ако искате тези обезщетения, купи ми продукт." Това се прави с с надеждата, че любопитството перспектива е за вашите смели вземания ще бъде достатъчно, за да ги убедят да закупи. Идеята, че ако се разкрива прекалено много информация, бихте могли да разубедят си перспективата е твърде обща лъжа. Бъдете готови да дадат най-много информация, за да се убеди потенциалните купувачи да направят покупка. Прозрачност изгражда доверие. Нещата не разбират винаги ще бъде посрещнат с "не". Колкото повече налична информация, когато правите покупки решение, толкова по-вероятно е те да казват "да". Друга полза от прозрачни е повече ресурси те издават безплатно, толкова по-вероятно е да генерира интерес от вашия продукт / услуга.
5. Спечели доверието от себе си за асоцииране с неща, които уважават
Като предлага на разрешения и препоръки, особено от известни източници, които си отношения целевия пазар, ти намери акорд на "доверие." Много скептици закупи въз основа на препоръките на хората, които уважават. Охраняем асоциации в тази посока и гледам да си приведе в съответствие с доверен агенции чрез стратегически партньорства. Основни разрешение означава по-малко съпротивление и много продажби.
6. Оферта един безплатен пробен период, стимул, сделка, или да гарантираме
Структурата на оферта, може да играе ключова роля в изграждането на доверие и съблазнителен си перспективата да купуват. Има много варианти на всеки, но стимулите и гаранциите са чудесен начин да спечелят доверието на своите потенциални купувача. Гаранции и свободно трасе позволи на скептик да опитате продукт / услуга преди да се определи, ако офертата е добра годни. Стимули и отстъпки са ценни тактика, тъй като те направи циник се чувстват те са се стойност. Хората винаги обичат усещането за получаване на нещо безплатно и купуват, когато е ниско / не / риск на операциите. Чрез гарантиране на качеството на вашия продукт / услуга, обезоръжи скептик и да ги насърчават да купят. Ти също така и едно важно послание, че вие сте уверени в това, което продавате.
7. Сравнете и да се разграничат от конкурентите ви
познава естеството на бизнеса ви. Е то стока базира, когато е на ниска цена победи кандидата? Е силата на вашата марка фактор? Има ли нещо уникално за вашата оферта? Трябва да разберат вашите конкуренти и техните предимства и недостатъци. Веднъж имате както на знанията на своите конкуренти и разбирането на скептик нужди, можете да изберете най-ефективния ъгъл на пазара. Ние предлагаме такива фрази като:
"най-ниска цена" ти. играят с желание за стойността
"официални". като проверите за автентичност
"Най-добрият". ви покаже превъзходство
"Единственият". предлагат изключителни
Ако е възможно, демонстрира различията, които правят вашия продукт / услуга уникални или по-добри.
8. Продажба на връзката, а не продукт
Противно на общоприетото схващане, най-добрите продавачи не само близо сделки, те насърчават отношения. Отношения са по-ценни за вас, така и в перспектива, отколкото едно време сделката. За продавач, взаимоотношения въвеждат повторете бизнеса и способността да се направи насрещна пазар си жертва; увеличава референции, защото получават достъп до мрежата база перспективата, и способността да се събира премия поради по-високите възприема стойността на вашата връзка. За скептик, взаимоотношения помогне за изграждане на доверие. Тези облигации нека знаят, че няма да бъдат изоставени след като сделката е завършена. В крайна сметка, че те купуват отношенията си с вас и вашата фирма, а не продукт / услуга, така че подход продажба по този начин.
9. Съсредоточете се върху предлагани ползи и стойност доставени
личен интерес е основна грижа на скептик, за да се съсредоточи върху това как вашия продукт / услуга решава проблема си, отговаря на техните нужда, или отговаря на техните желания. Ако перспективата е само долната линия съсредоточени, презентацията трябва да бъде съсредоточена върху това как вашия продукт или услуга ще направи или да ги спестят пари. Ако вашият продукт отговаря на желанието, се фокусира върху начина, по който изпълва една емоционална невалидни. Емоционални продажба се различава от продажба на долната линия, защото се фокусира върху чувствата, а не показателите. Не забравяйте да се съсредоточи върху ползите, които се отнасят своите потенциални купувачи; всичко останало ще направи скептик губят интерес и загубите от продажбата.
10. Изолират имат възражения
в живота и бизнеса, две от най-големите предизвикателства правят интелигентни решения и правилно да ходят по тях. Една от основните цели си като продавач е да се помогне на хората да вземат информирани решения. За да направите това, попитайте два вида въпроси: тези, които ще разберем по-добре си потенциален купувач и неговите потребности, както и въпроси, който да доведе перспективата си за покупка. Серия от въпроси в добра позиция ще ви позволи да се изолират никакви възражения. Трябва да обезумяване всички възможни причини скептик няма да купуват от вас и се състоят от едно ефективно решение или опровержение за всеки. Всеки друг въпрос трябва да бъде изработен по начин, който позволява само един разумен отговор и този отговор трябва да принуждава си перспективата за Съгласен съм с вас.
11. Да не изглежда отчаяна!
ви емоционално състояние ще бъде видима за един скептик. Никога не се появяват като че ли "трябва" една продажба. Всеки допуска отруден човек. Често сме кондиционирани да даде и да купуват от тези, които не се нуждаят от нашите пари. Тя е на същия принцип, което ни прави по-вероятно дават богата петдесет човека цента за телефонен разговор, защото той няма промяна, отколкото до бездомни човек в нужда, който прави същото искане. Ето защо е наложително да оперират от един начин на мислене на изобилието. Разберете винаги има по-голяма продажба там, така че не трябва да се натисне за това. Вашето доверие ще постави циник спокойни и да ги направи по-склонни да купуват от вас.
След вътрешно, тези 11 точки ще окото в ефективна стратегия за продажби. Вие ще започнете да мислите за тях не като отделни точки за да се владее, но една цялостна продажба на техника. Те са предназначени да допълват взаимно и да ви даде задълбочени условия за продажба на тези, които са естествено съмнителни за Вас и Вашите услуги. Магистър тях и спечели!
За автора:
Вики Therese Дейвис, Уилям Р. Патерсън, и Г. Маркес Патън са съавтори на успешната бизнес и лични финансиране на национални бестселъри, Барон сина Vade MECUM 7. Вики Дейвис е основател и главен изпълнителен директор на Indulgence Бижута АД Уилям Патерсън е съосновател и главен изпълнителен директор на Warcoffer Capital Group, LLC. Г. Маркес Патън е съосновател и президент на Warcoffer група Капитал, LLC. За да получите книгата си пробив и над $ 3,631 в безплатни подаръци успех, посетете: http://www.baronseries.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
