Сложи си за търговия със "и какво от това?" тест
Искате ли да получите по-добре си днес маркетинг?
За много собственици на бизнес услуги, търговията може да бъде истинска мистерия. Ние наистина не знам точно как работи. Не сме сигурни за какво реално работи най-доброто за нас. И вероятно, защото на някои последните разочарованието, че не сме сигурни откъде да започне.
Повечето изглежда най-малко има представа за това какво е, участвали в търговията ... един уеб сайт, Жълти страници реклама, брошури, директна писма, контакти, семинари, търговски изложения и др
Но ако това е всичко, тя взе, няма да можем всички да се привличат достатъчно клиенти?
Сигурен съм, че Вие сте опитвали един или повече от тези неща, поне до известна степен. И аз съм сигурен, че съм имал най-малко известни успехи, сега и отново. Но можете ли да да работи последователно за вашия бизнес?
Ако не, какво може да се случва?
Първо, нека да се съгласи с определението за пазара. Тук е моят любим един за малки, услуги базирани бизнес:
"Маркетинг" е използването на стратегии за генериране на постоянен достъп на високо-качествени потенциални клиенти за вашата услуга бизнес. "лесен за разбиране и говори пряко с резултатите искаме.
ОК, така че не това определение вземат ни връщам на това, което сме казали, че вече е знаел за търговия ... уеб сайт, Жълти страници реклама, изграждане на мрежи и т.н.? Ами може би, но първо е важно да се разбере защо сегашната си търговска дейност не са производство на постоянни резултати.
Сложи си съобщение и материали за "и какво от това?" тест.
Започнете с основно послание на пазара. Изтеглете най-често използваните маркетингов инструмент и да го прочете на глас. Сложете го в "Какво от това?" тест.
След като го прочетете на глас, че е възможно, че вашата аудитория, предназначени да отговорят на ... "И какво ?"... "Защо ми грижи ?"... или "Каква е ползата за мен?" Ако съобщението не казва желаната аудитория какви решения, които предоставяте за да отговори на техните въпроси / проблеми / предизвикателства, и как то се отнася до ползите, които те ще получават от услугите ви, след това "какво от това?" отговор е точно това, което може да се очаква.
Съобщения и материали, които са за това кой сте и историята на вашата фирма и какви услуги предлагат и защо сте толкова квалифицирани да предоставят тези услуги и как си сътрудничат с вашите клиенти за постигане на добри резултати и др вероятно да се провали на "какво от това?" тест.
Предизвикателство всичките си текущите маркетингови материали. Не забравяйте, че това е предназначено аудитория, която е от значение. Каква е ползата за тях? Защо трябва да те е грижа?
Слушай, ако вашият маркетинг е постоянно генериране на всички висококачествени вода можеш да се справиш, а след това да не се променя нищо. Но ако не сте напълно измисли как да се генерира постоянна доставка на вода за вашия бизнес, след това го дължа на себе си да оспори текущите инструменти за търговия от пускането им на "какво от това?" тест.
Опитайте тези идеи:
* Предизвикателство всички свои маркетингови инструменти, които не допринасят за постоянно генериране на води за вашия бизнес - дори и тези, които са работили в миналото. Може ли да се подобри съобщението и да получите по-висока възвращаемост? Сложете го в "Какво от това?" тест.
* Опитайте X и O на изпитване (особено с последната буква, която пише). Марк един X всеки път, когато маркетинговите си парче споменава вашето име, името на фирмата, или думите "аз" или "аз". Марк и O всеки път, когато се споменава перспективите име, фирма име, или думата "вие" или "си". Ако X е вън брой на О, тя пренапише преди да го използвате отново.
* Опитайте се събират на една група от хора, можете да се доверите да ви дам много честен обратна връзка. Ти си не просто търсят доказателство читатели, но хора, които ще ви даде честна обратна връзка за това дали вашите материали премине на "какво от това?" тест.
* Бъдете готови за някои отрицателни отзиви, но по- важното е да си готов да направиш нещо за него.
* Не само приемат становища, но опитайте да стигнете до реалистичен отговор. Например: "Мисля, че тази част е твърде многословен и подробно." (Мнение) или "Имам доста изгубени и объркани с ниво на детайлност в тази част." (Отговор)
* Не забравяйте, че той е предназначен аудитория, която е от значение. Ако не е ясно кой на съобщението има за цел в случаите, когато е получена, тогава как може да премине на "какво от това?" тест.
(в) - Кевин Dervin, KPD Маркетинг
За автора: Кевин
е насочена към подпомагане на бизнеса , които са готови да расте, но се борят с това как да привлекат повече клиенти последователно. Посетете http://www.proven-small-business-marketing-solutions.comfor повече информация, можете да използвате, за да развиете своя бизнес. Търсене на Кевин Канзас Сити базирани KPD маркетинг практики на http://www.ABCDgrowth.comand се абонирате за свободното си Ezine.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
