Директен маркетинг: пренебрегва, недооценени и неудържими
Като бизнес лидери и професионалисти, ние всички знаем от сега, че успехът на една организация се определя от едно нещо: дали са или не хора избират да купуват това, което Вие трябва да продавате. Според едно скорошно проучване, включващи САЩ висши мениджъри, маркетинг ще е най-важна област на експертиза за следващото поколение лидери.
Всеки бизнес нуждите на клиентите, но по-важното е всеки бизнес трябва да поддържат тези клиенти, като същевременно постоянно задържане на нови. Единственият успешен начин за това е чрез изучаването на всичко за клиентите си, включително и кои са те? Какво те са по-чести? Да те споделят едно хоби, една възрастова група, един етап живот, или географска общност? Можете ли да ги раздели на групи? Отговорите на тези въпроси, притежава богатство от информация за вас.
Въпреки директен маркетинг може да бъде пренебрегван от много фирми, тук са статистически данни, доказващи ефективността на директни кампании поща през годините.
Според ДМА (Direct Marketing Association) 2005 пощи и E-mail маркетинг Доклад
* за пощенските съобщения, 43% от преките търговци посочиха, че техните първоначални брутния отговор се е увеличил от 2003 г. до 2002.
* Както при пощенските съобщения, когато попитах за 2004 г., респондентите показва повече оптимизъм в техния първоначален отговор проценти електронна поща, с 51% увеличение проектиране и 32% стабилни темпове на отговор.
* За пощенски експедитор, в началото на списъка техниките, използвани за подобряване на 2003 предния край отговор са подобрения на вътрешния housefile бази данни (50%), демографски сегментацията (50%), и предварителен анализ поща история (46%). Най-много списък техники имаше успеваемост от 80% или повече.
Според ДМА 2004 Е-търговия Доклад
* Частта на дружества, вътрешна търговия имейл списък се е увеличил от 74% до 85%
* 43% от уеб и имейл инвестиции се разпределя към пазара, спрямо 35% през 2002 г.
Директният маркетинг индустрията работят в началото на страницата съзнанието на нашия свят да анализират и да изграждате бази данни и маркетингови кампании, за да се занимават само с проблемите и потребностите на избрана аудитория, която е доказала историята, за да бъдат точни 70% от времето. Обикновено бюджети по-скоро чрез анализ на продукт, услуга и / или на потребителите, а не играе ROI познае играта.
Case Study Кратко на клиент
Ето един казус на клиента тази, използвана за директен маркетинг за увеличаване на долния ред:
съюзническите Начало ипотечни Капитал Corporation (AHMCC), най-голямата частна САЩ ипотечни банкер / ипотечен брокер започна повече сложни форми на пряка пощенска реклама маркетинг през 2003 г., която включва използването на възможността за неучастие в имейл файлове и няколко нива на търговията с достигане до нови клиенти. Резултатите са, че AHMCC увеличава приходите си със 100% и увеличили затваряне съотношение от 15%, като използвате имейл сам. Лоялност на клиентите отиде и референции хит на покрива. AHMCC сега има 700 офиса в 49 държави, Гуам и Вирджинските острови!
Както на пазара продължава да се развива и променя в следствие на икономическа среда и необходимостта да се компенсира скъпите рекламни кампании, директен маркетинг продължава да играе важна роля за успеха на всеки бизнес. Независимо от негативните конотации, че хората имат по директен маркетинг, и истината на въпроса е, че компаниите са превозни средства, които отговарят на нуждите на хората и търговията е канал, който помага улесни този процес.
В крайна сметка, за да бъдат успешни, компаниите трябва да се научи да се запази лоялността на клиентите си и да получите пред нови, като се упражняват един прост правило: добри продукти и услуги на точните хора, в точното време, на точното място и по правилния начин.
За автора:
Брайън Райс е основател & Председателят на червена глина медии, пълно обслужване маркетингови данни доставчика, пряка пощенска реклама и пренос на данни дружеството. Посетете http://www.redclaymedia.comor имейл Брайън директно brian@redclaymedia.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
