Дешифриране маркетинг жаргон за собствениците на малък бизнес
Може би сте чували тези различни условия за търговия, може би не сте. Така или иначе, нека да ми помогне да се изясни разликата между тях, защото трябва да има и трите, ако искате да пазарите успешно. И да знаят това, което може да ви бъде първата стъпка към осъществяване на трите за вашия бизнес.
Уникални Продажба Предложение
Уникална предложение продажба, понякога наричана и USP, е едно нещо, което е уникално и ценно за вашия бизнес, продукт или услуга? И тя трябва да бъде уникална и ценна за потенциалните си клиенти или идеални клиенти, а не само за вас.
То може да бъде присъщ атрибут на вашия продукт или услуга (това е единственият син на разположение джаджа и син е цветът ви отива клиенти предпочитат) или може да бъде нещо, което създаваме. Аз създадох USP за моя бизнес, 10stepmarketing.
Има много програми за обучение, маркетинг и образователни продукти на разположение. Но нямаше да може да откриете, че учи собствениците на малък бизнес как да се създадат и прилагат техни собствени маркетинг план с помощта на прости, стъпка по стъпка, с въпроси и отговори метод.
Така че съм създал ми програма за обучение търговия (име и всички), за да се запълни тази нищожна на пазара. И това стана моя "е създаден" USP. То не е налице, когато за първи път започва тренировки преди 5 години? Аз я е създал, и построен моя работа около него.
Вашето USP е идея или концепция. Това не е точно думите, които функция в маркетинга. Вие обаче ще го използвам за да пиша и да създадете вашите маркетингови послания.
едно съобщение
Това е, което казват за вашия бизнес, продукт или услуга, когато на пазара. Е на един клавиш идея или съобщение, което включва във всичките си пазари. То може да бъде много тясно свързани с вашия USP, но тя не може да бъдат едни и същи.
Вие ще определи своя единствен СЛЕД съобщение да определите вашата USP. Освен това, погледнете единствен съобщението си като нещо, което бихте могли да кажете на Вашия перспективи да се промени нагласата си за вашия продукт или услуга, от това, което в момента мисля за това, което искаш ги да мислят.
Обикновено е написана под формата на кратък отчет или изречение. Неговата работа е да вземете перспективи от това, което мисля сега на това, което ви се иска да мисля. Най-вероятно сте НЯМА функцията си едно съобщение в своите рекламни материали точно както сте го написали в своя маркетингов план.
Идеята ще бъдат съобщени, но най-вероятно ще се използват различни думи в действителните маркетингови материали. За 10stepmarketing ми едно съобщение е "Ако можете да отговорите на 10 въпроса, можете успешно на пазара своя бизнес." (В моя случай, аз обърнах едно съобщение в Лозунгът защото е кратка, тя съобщава точно това, което исках, и честно казано, тя просто работи!)
Лозунгът
Вашият Лозунгът е действителен линия на пазара копие пишете на сумата до това, което правиш, или това, което искате да знаете за перспективите на вашия продукт или услуга, или ключово предимство ще се възползват, ако купуват. Вие ще се възползва от вашата USP и си едно съобщение да ви помогне да се създадат свой Лозунгът.
Това е само една от трите (USP, едно съобщение, Лозунгът) потенциалните си клиенти, ще видите точно както сте го написали в своя маркетингов план. Както беше посочено по-горе, ми Лозунгът за 10stepmarketing дойдоха директно от моето послание. Това не е обикновен случай, но това просто се случи да изработи този начин.
Може да сте на същото положение. Вашето USP или си едно съобщение може да бъде толкова спот-он решите да я използвате като Лозунгът. Докато си Лозунгът комуникират един клиент-фокусирани съобщение, което е страхотно.
Винаги си зададеш въпроса "Какво толкова големи, за това?" , когато сте мисли за поставяне на Лозунгът или друго съобщение или копие пред потенциалните си клиенти. Ако "това, което е толкова голям" Очевидно е, своето копие или Лозунгът е вероятно вече много Фокусът върху клиента.
Ако може допълнително да пробият на по-специфични клиенти ползват, когато искат този въпрос, тогава все още са в бизнес-собственик "черта-земя" и ще искат да питам "Какво толкова големи, за това?" докато не можете да пробиеш за в бъдеще.
(C) 2005 Деби LaChusa
За автора:
20-годишен ветеран търговия Деби LaChusa създали 10stepmarketing система за подпомагане на малките собственици на бизнес успешно да търгуват със своя бизнес, само без да харчите много пари за търговия. За да научите повече за този прост, стъпка по стъпка програма, и да се запишете за нея Свободен Audio клас и безплатен седмичен Ezine с участието на как-да статии, съвети и консултации, посетете http://www.10stepmarketing.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
