Как да привлечем, вълнение, и конвертирате вашите перспективи
Силата на MarketingWhen чуете думата "търговия", което идва на ум? Още бизнес или губи пари? Ако Вашият опит с пускането в продажба или реклама е по-малко от положителните си цинизъм може да бъде основателно. И все пак, да не сте забелязали един конкурент с един посредствен продукт и здравословен бизнес? Разликата е често marketing.Some казват, че никога не съм правил пускането на пазара и не се нуждаят от добра дума, защото на- от уста на уста. Положителни думата от уста на уста е голяма, но не достатъчно, ако сте сериозно за отглеждане на бизнеса. Други да инвестира в маркетинг все още го смятат за необходимо зло. Проблемът с този начин на мислене е, че това е управление на МПС със спирачките на. Тези хора саботират усилията си, като вземане на лоши решения, като полу-мерки, и често издържат нищо innovative.When попита за "един голям ключ" на търговски успех I отговарят, че няма нищо по-важно от "търговия мислене". Пускане на пазара мислене е нагласа, начин на мислене, че ценностите и обхваща силата на пазара. Ако се вгледате в дружества и марки, които са най-успешните - "Найки", "Майкрософт", Дева, Тръмп, Сатурн, Кенет Коул и т.н. - ще се намери някой, на върха с една пазарна нагласи. Хора като Тръмп, Коул, и Богородица на Ричард Брансън, може да го има инстинктивно. За повечето обаче, това е научил атрибут. Така че, ако не разполагате с нагласата търговията все още, продължавайте да четете и да започне да се one.Follis Факт # 1 Имате нужда от маркетинг Mindset.Attracting срещу ChasingA човек вижда красива жена в един бар, проследява нейното име и номер, си обажда и казва: "Здравейте, казвам се Джо и аз съм много в леглото." Това е студено обажда. Друг човек вижда една красива жена в бар и си дава една салфетка , който казва: "Аз съм Бил и аз съм голям в леглото." Това е директен маркетинг. А третият човек вижда една красива жена в бар, е бившата му приятелка отиде при нея и да каже: "Вижте, че готин пич там? Той е моят бивш, и неговото име е Том, и той е наистина страхотно в леглото. "Това е PR. Последни човек влезе в един бар, красива жена му подходи и казва:" Здравейте, казвам се Кортни и чувам сте наистина страхотно в леглото. "Това е ефективна marketing.Attraction е същността на маркетинга. Когато създавате достатъчно желание да си перспективата да дойда при вас, те винаги ще бъдат по-предразположени да купуват. Това Барес повтаря. Когато създавате достатъчно желание да си перспективата за дойда при вас, те винаги ще бъдат по-предразположени да купуват. Предизвикателството, разбира се, е, че си гледам неуловим плячка. Така че, представете си, на първия лов зайци. Те ще изпускателната themselvesusing Спиърс и скали, докато повече еволюира Неандерталец ли идеята за използване на моркови. Или представете си, на момиче, което отчаяно иска дата, но не мога да разбера защо се плаши момчета далеч, когато тя ги преследвания. За съжаление, твърде много фирми действат като това момиче преследване за дата, до пускането в продажба на партиди и нищо в marketing.Follis Факт # 2 Това е винаги по-добре да се привлекат от chase.Expense InvestmentThose срещу които не разбират пазара я възприемат като една сметка. Тези, които имат пазарна нагласа знаем, че е една инвестиция. Те знаят, че ако направи така, може да възбуди перспективите им и да доведат до голямо завръщане. "Готово" се разбират добре изследван, добре управлявана и обикновено работят с някой, който знае какво правят. По отношение на сметките, като за малкия бизнес е лошо извинение да не правят нищо. Започнете малък, но направи нещо. Има много рентабилен, нетрадиционни начини да се направи тест. Така че, ако искате да растат, не могат да си позволят да не се развие търговията plan.Have Велико ProductAt риска от посочва очевидното, голям ключ за маркетинг успех е като един страхотен продукт. В своята най-добре продаваната книга Purple Cow, маркетинг гуру Сет Годин го нарича, "е забележително." Става въпрос за това като един продукт или услуга, която е exceptional.Though много не-забележителните продукти могат да изглеждат добре, тъй като от голямо маркетинг, не за дългосрочния успех може да се постигне без големи продукт. Всъщност, ако един продукт не е голям, голям маркетинг обикновено ще направи да фалира по-бързо. Хората ще го купя, не харесва, и никога не го купя again.Case в точка: видя едно вълнуващо закачка за предстоящия филм? Той може да направи много хора се изчерпят и купите билет. Проблемът започва две седмици по-късно, когато хора гледам филма, го мразят, а след това разпространението на думата. Преди да го знаете, на филма няма. Ето друг случай. Запомни New Coke? Ако не, не сте сами. Това не трая дълго. Въпреки маркетинг мускулите, че кокс поставени зад него, кокс-пиене обществени решиха, че са доста доволни от старата кола. Друг става въпрос за нов тропически хотела. Нетърпелив да скочи-започнете дейността си на собственик има турне директорите и пътуване писатели да го проверите и да се надяваме генерират добри бръмча. Проблемът е, хотелът не е завършена. Ако той почака още няколко месеца, че ще съм намерила страхотно отзиви. Сега той ще бъде щастлив, ако тези турне директорите и писатели го даде друг shot.If предприятия изразходвани по-малко енергия се опитва да продаде продукта си и повече за подобряването му, те ще имат повече успех в дългосрочен run.Follis Факт # 3 маркетинг Велики ще направи лош продукт не успеят faster.Follis Факт # 4 Колкото по-добре вашия продукт, толкова по-добре вашите маркетингови може be.Excite срещу много информация за пускане на пазара не се свърши цялата работа. Той информира, но не се вълнуват. Факт е, че няма значение дали имате най-добрия продукт, ако не сте Първи перспективите развълнуван. Ако не ви вълнува перспективата, няма да продават своя продукт. Е, как да ви вълнува перспективата си? Започнете, като признава, че си перспектива не е само перспективата. Тя е човек с емоции, които не отговорят само с главата си. Тя отвръща със сърцето си, душата, и смешно кост. Като маркетолог, трябва да се включи в правото емоционална и психологическа нерв, че получава своя перспектива excited.For Например, когато Canon иска да продава новия си фотоапарат към семейства, те ще си ту високотехнологични характеристики, но това не е в крайна сметка как те ще го продадат. Те ще го продам, като се комбинират тези функции, с неща, които ние, Като хора, грижа за ... на детето, първи стъпки, голяма ваканция, или една 90-та на рожден ден. Когато Chrysler цели NFL-гледане на хора с място за новия си спортен автомобил, няма причина те използват бързо разфасовки, тежки метали, музика и спомени тя отива 150 mph. Ще карам 150 mph? Съмнително. Има ли, че все още се вълнуват от мачо мъж либидо? Absolutely.Follis Факт # 5 Ако want'em развълнувана за вашия продукт, по-добре get'em развълнувана за вашия маркетинг. (За повече "Follis факти" и маркетинг тайни, вижте брошурата информация по-долу.) ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2005 Джон Follis. Всички права reserved.John Follis е един от 12-те "Най-добър Реклама съзнанието на Ню Йорк ", гласуван от Ню Йорк реклами клуб. Кампанията му, са в три колеж учебници, той е написал за ADWEEK, и той преподава в три университета в Ню Йорк. Момента, Джон работи в избрани проекти, консултира, и говори. Той може да бъде постигнато на john@follisinc.comFor книжка на Джон: Как да привлечем и Excite потенциалните си клиенти: Ръководство за получаване на най-добри резултати Маркетинг, посетете: информация http://www.follisinc.com/booklet.htmFor консултации, посетете: Маркетинг терапия: информация http://www.follisinc.com/therapy.htmFor казано, посетете: Follis Говорейки: http://www.follisinc. COM / speaking.htm
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
