Provacative изследвания
Ако искате да се удвои бизнеса си, тогава ще трябва да вляза в главата на клиента си чрез собствени изследвания и провокативни results.By провеждане на патентовани научни изследвания, получи специална информация, че потенциалните клиенти не могат да намерят другаде. В основата на клиента прелъстяване е да се раздават полезна информация, която свидетелства за клиенти имате опит, за да им помогне. Раздаването на общите за решаване на проблеми информация е добро, но то не е достатъчно добър. Трябва да предлагаме специфика, и по-предизвикателно можете да пакет резултатите, better.Professionals, консултанти и предприемачи могат да използват технологии патентовани изследвания, за да получат клиентите, дори по време на трудни икономически времена. Едно скорошно става въпрос Enterpulse, един Атланта уеб услуги фирма, която проектира и изгражда корпоративни уеб сайтове. Проектите могат да бъдат изключително Комплексът, който ще обхваща както на вътрешни и външни уеб присъствие на компанията и обслужващите сложно мрежа от клиенти, служители и suppliers.According да Enterpulse, 2002 е "сега или никога" година на задълбочаване на рецесията технологии допълнително подкопава продажбите и перспективите. Много от по-големи и по-известни конкуренти на дружеството е изпаднало в несъстоятелност през последните 12 месеца. Enterpulse, един midsized фирма, всъщност видяха тази като възможност да се превърне в по-голям играч и акции печалба на пазара в своята категория. Но компанията е необходимо да се направи смела стъпка да се повиши нейната видимост, стимулиране на продажбите и се оставя малкото останали конкуренти behind.To преодоляване на предизвикателствата в общуването с публиката на Enterpulse, фирмата поръча проучване патентовани изследвания чрез Ketchum връзки с обществеността на големи потребители бизнес в Интернет. Резултатите от проучването ще бъдат полезно да се интерес на медиите в един нов ъгъл на историята в Интернет, а също и до изпълнителния информационни технологии вземащите решения непреодолими данни за оценка на техните компании "Уеб присъствие от един потребител perspective.The резултат е 265 квалифицирани САЩ води по отношение на продажбите сила, за да продължи с три от тези води бързо конвертиране към подписаните договори. Целият бюджет е 100 000 $, включително $ 25 000 в извън джоба разходи. Със средна ангажираност на 250.000 $ за всеки клиент, това означава, възвръщаемост на инвестиции от поне 650 penaltyHow percent.Internet смърт са го правим? Enterpulse трябваше да преодолее два основни предизвикателства в осъществяване на контакти с потенциални клиенти "Репортери Ketchum разговаря с не са особено заинтересовани в писмена форма за интернет вече - освен ако не може да репортер изкопае нов ъгъл и го върна с примери. Осъществяване на делото за потребител-централен опит Уеб ще изисква сериозни доказателства, за да убеди един анализ, данни ориентирани към публиката на ИТ решения makers.Ketchum изследвания разработи и проведе проучване на повече от 300 тежки потребители на интернет в областта на ИТ, продажби / маркетинг, покупки и човешки ресурсни собственост резултатите от научните изследвания показват, че потребителите очакват предимно уеб сайтове, за да бъде удобен за потребителя, или те Няма да се върна. Enterpulse и Ketchum нарича този краен резултат "Интернет смъртното наказание" и демонстрирани фразата в пресата материали и медийни прояви за привличане максимално внимание. Ако искате внимание, трябва да се се provocative.How да популяризират resultsBut е провокативна е само първата стъпка. Вие също трябва да бъдат проактивни в разпространение на резултатите от научните изследвания. Ketchum помогна Enterpulse главен изпълнителен директор Майкъл Reene напиша провокативни Бялата книга за сигнал дружества на факта, че те трябва да оценят техните уеб присъствие от гледна точка на потребителя, или друг риск отчуждаване клиенти. В Бялата книга е включена в заглавната страница на Enterpulse уеб сайт, www.Enterpulse.com. Фирмата търгуват на Бялата книга за имейл адреси и изисква заинтересованите лица, които желаят да изтеглите безплатно копие на първия вход своите координати за връзка в онлайн form.Enterpulse наети Ketchum за провеждане на 30-дневен връзки с медиите кампания. В съобщението за пресата е издадена през Бизнес Wire и интернет Wire. Ketchum също така с националните медии, бизнес, топ 100 ежедневници, и ключовите търговски медии в областта на ИТ, банковото дело и търговията на дребно вертикални пазари. Репортери са били оборудвани с връзка към Бялата книга за допълнителна информация, а също и предлага подробен анализ на проучването results.Media Проведени са интервюта с Reene, който използва реални примери от уеб сайтове, свързани с резултатите от изследванията в подкрепа на помещение на Бялата книга. А bylined статия (въз основа на съобщението за пресата) е написана и пусната в няколко ИТ ориентирани publications.Media покритие за проучване ясно убеден, информационните технологии вземащите решения да се вземат по-отблизо тези Enterpulse на - както се вижда от повече от 1000 за сваляне на Бялата книга за Enterpulse уеб сайт с голяма популярност организации като Дисни, Американ Еърлайнс, Принстънския университет, Hallmark и Panasonic.To дата, 18 всекидневника, 60 метрото бизнес списания, 20 индустрия / ИТ търговията публикации и четири радио клипове са били включвани констатациите на Enterpulse. Покритие акцентите са САЩ днес, Newsbytes, CNET, InfoWorld, 60-плюс "Метро" бизнес седмичници в страната и Магазини Magazine.The кампания се разпространява virally с течение на времето, с допълнителни ежедневник, уеб сайтове и други обекти продължава да взема резултатите от изследванията от оригиналната история тел и от публикации че чертите на story.Always имайте предвид, че информацията, потенциален клиент най-иска да знае, е: "Как моята фирма се сравни с другите?" Там е скрит страх в задната част на съзнанието на всеки изпълнителната, че някои критична част от Business Intelligence липсва. Никой не иска да се зад кривата на обучение, особено в днешната бързо променяща се бизнес environment.Henry DeVries е маркетинг треньор и писател, специализирани с олово поколение за професионални фирми услуги. Допълнение професор маркетинг в UCSD от 1984 г., той е автор на "Тайните самоуправление Маркетинг" и на наскоро публикуваното "Клиент съблазняване." Посещение http://www.newclientmarketing.com или по електронна поща въпроси към henry@newclientmarketing.com.ÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2005 Хенри DeVries, Всички права запазени. Вие сте свободни да използвате този материал, изцяло или частично в пинта, на интернет сайт или в имейл бюлетин, стига да включват пълно определяне, включително и живи препратка към Интернет сайта. Моля да ме уведомяват, когато материалът ще appear.The Признание трябва да се чете: "С Хенри DeVries на новия институт Клиентски маркетинг. Моля, посетете уеб сайта на Хенри в http://www.newclientmarketing.com за допълнителни членове на маркетинга и ресурси за пускане на пазара за професионални бизнес услуги. "
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
