Мислете творчески докато преоткрива своя маркетинг и продажби - си за оцеляването си!
Ние живеем в един свят, който в продължение на много стана технология облагодетелствана в бизнеса и живота. Представете си за момент, колко комуникация, науката, изкуството, медицината, автоматизация, веригата за доставки и продукти са били reinvented.Even поведение на потребителите са били открити и да се промени до неузнаваемост. Потребителите стават все по-самоуверено, амбициозни, силно скептични и по-циничен, по-малко доверие и с по-малко лоялност към марки и companies.With всички преоткрива и преместване в разнообразие от индустрии и култури откриваме обаче малко се е променило в процеса на маркетинг и продажби как да пристъпи към разбирането защо потребителите " купуват и как мислят. Повечето методи, техники за маркетинг и продажби сонда за повърхностен разбиране, а не на емоциите и чувствата на основните behaviors.Marketing на потребителите и продажбите хора разчитат на износени запознат кампании и техники, които просто получават по-малко от незначителни резултати и тогава вината място на своите продукти, услуги или икономиката. Това станат по-видни с продажби и маркетинг хората в гореща отрасли, където че търсенето превиши предлагането - продажби ракета с малко усилия или умения от страна на продажби и маркетинг. След това, когато предлагането надвишава търсенето и има твърде много продавачи преследват твърде малко на потребителите - вината определя в и извинение вземане избухва, което води до продукти и услуги, да се провалят или отпадат драматично под projections.Change не идва лесно, когато сте укрепили в дълбоко вкоренени поведение на който отнема повече смелост да промяна. Промяната означава, разсъждава различно, за това как някой прави неща, които понякога е против всичко, което са образувани до вярваме в. Хората, които държат упорито да им цел и не може да си представим една различна свят ще се борят да запазят настоящата one.To поддържа конкурентно предимство в бизнеса ви ще изисква засилване извън вашия комфорт зона и традиционните методи на извършване на себе си в бизнеса. Светът се превърна в смесица от различни националности и култури създаде гръбнакът на нашата икономика. Независимо, ако имате света визия за бизнеса си или не, ефектите от вас, следващите са повлияни от Вашия разбиране за това как потребителите мислят и как те buy.Consumers "поиска едно нещо и не друг. Те правят нелогични скокове на съдебното решение и стигна до неразумно заключения въз основа на опита си, паметта и безсъзнание мисли. Истината е, повечето клиенти си създадат мнение за вас, преди да сте някога получи шанс да достави вашето услуга или продукт. Това мнение се формира най-вече unconsciously.Customers са си само бизнес и изисква от вас да достигне отвъд продуктови характеристики, предимства, качество и надеждни методи за доставка. Продажби и маркетинг хората услуга за потребителите по по-ефективен начин, когато те разберат как потребителите се чувстват, мисля и на вас и вашите продукти и services.The взаимодействие между доверието на вашите маркетингови съобщения и доверието на един продавач в неговия продукт или услуга, поставя на сцената за това как, кога и защо потребителите или няма да купуват стоки и услуги. Когато продавачът предава доверието в своята фирма, продукти и услуги, които дава, фините невербални сигнали на потребителите. Това доверие, ако възприема от потребителя, както автентичността от страна на Продавача, добавя голяма убедителна сила на вземането на решения на consumer.There изобилие от анекдотични доказателства и научни изследвания, показващи мозъка че човешките емоции и несъзнателно играе основна роля в потребителски избор от продукти и услуги. Тъй като нашата мулти културно общество съзрява, тя става ясно, че тези фирми и лица, които какво да предимство само в продажбите и маркетинга трябва да разберат, възприятието и съзнанието на други културни групи. Това ще изисква по-добро разбиране на вашите съзнателно и несъзнателно ума - как памет, опит, и свързаните с тях емоции се упражни сила на мислене и поведение закупуване на consumers.According да Джералд Zaltman, професор по маркетинг в Harvard Business School - казва, че 95 процента от мисленето на потребителите възниква в безсъзнание ум. Много мислене повърхности чрез метафори и спомени на потребителите, които са много по-меки отколкото се смяташе досега - ето защо "доверие", добавя голяма убедителна сила. Изкуствен доверие не работи, но автентични доверие ще предизвика решително печеливша край всеки път, когато продавачът наистина вярва в своите продукти и services.Fostering промяна в продажбите и пускане на пазара ще изискват по-задълбочено разбиране на това как проникващ в безсъзнание съзнанието на потребителя работи. Разрушаване в нови земи изисква излизане от традиционното мислене за възможности и предимства на продажба. Ти трябва да въведете в умствената дейност на несъзнателни мисли, чувства, спомени, намерения, метафори и колко те насочват потребителите внимание, влияние възприемането и обработването на техните решения и actions.6 ключови стратегически решения за продажби и marketing.1. Метафора решения в съзнанието на потребителя е мощен, че основните им помага да имат смисъл на получената информация. Когато предизвикат информация от потенциалните клиента. Попитах го какво почувствах като успех. Неговата метафора е; "Успехът се чувства като на власт за управление на Porsche за определяне на магистрала при максимална скорост." Обвързването му метафора на няколко обезщетения услуга приключи продажбата сигурно. Разбирателство и като събира широк спектър на употреба метафора на потребителите да мисля за вас, вашите продукти и услуги ви позволяват да извайвам по-ефективно комуникационна стратегия и да увеличи потенциала на purchase.2. Подобряване на психичното си прогноза за вас, вашите продукти и услуги. "Ти си послание". Премахване на негативни следи от себе си подготовка с доверието на победител. Използвайте приятелски език и истински ентусиазъм; отразява енергия, доверие и откритост ще отвори на потребителя, при сондиране за тяхното мислене и метафори ядро. Утвърждаваща и изходящи личности, независимо от етнически произход, ще ходя тези хора, чиито характеристики дисплей срамежлив и плах behaviors.3. Създаване на вашия офис, магазин оформление, чакални, реклами и брошури, които отразяват метафора на вашия пазар. Пример за това как един лекар офис фокусирани върху амбулаторни пациенти грижи за по-хранене и отзивчиви. Пациентите оглед стаи със столове подредени в редици като скучен, разочароващ и дългото чакане. Офисът е пренаредено за насърчаване на приятелство и неприкосновеността на личния живот и е снабдена с няколко телевизора и компютъра. Резултатите са намаляване на времето за изчакване оплаквания и пациентите считаха, че са получавали по-добро качество на грижите, сезиране проценти се увеличават повече от 18% и пациента отмяна намаля с 23 percent.4. Изграждане на устните и писмените си маркетинг / продажби съобщения истории използват метафори, събрана от вашия market.5. Сондиране съзнанието на вашия клиент / клиенти Вие откриване на метафората, която използват, когато мисля за закупуване на продукти и услуги. След като са открили им метафора може да се открият някои или повечето от важните и скрити водачи на вашия клиент / клиент закупуване behaviors.6. Разработване на организационния климат и на работното място в отношенията, който засилва продажби и маркетинг креативност. Това налага прекъсване на повече кутии и не прилагат метафора, която предлага стъпи извън кутията. Разрушаване на повече кутии ви дава възможност да се съберат gleaning нови знания и ще помогне надзъртам ти хлабав от конвенционалните мислене. Как мислите, че е по-важно и ще произвежда повече продуктивни и иновационни идеи от това, което think.Don L. Цена: Треньорска Minds да успеем - Автор, Продажби / Маркетинг & положителна промяна разтвор доставчик, Международен председателя & психическа годност автобуси http://www.donlprice.comInvite Дон да говори по време на следващата си конвенция, Конферентна зала или на море. Оптимизиране Power ви до успех с стратегическите постижения Маркетинг / продажби и успех треньор, за постигане на по-висока производителност в личния си и бизнес живот .-- Семинари, Keynotes, Retreats, Consulting - http://www.donlprice.comSubscribe БЕЗПЛАТНО Цена за успех е-бюлетин http://tinyurl.com/5bz7w 101 W. Alameda Ave. , Бърбанк, Калифорния 91502
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
