Как да избегнем капана удължаване линия
Ако следвате преобладаващите логиката на най-модерните предприятия, вие неминуемо ще попаднат в този капан. Линия разширение използва съществуваща марка или изображение и се превръщат в нови продукти. Звучи като добра идея, нали? Защо не се използва на собствения капитал на известните си марка, за да привлече вниманието към един нов продукт? Причината е, че са склонни да обърка потребителите за това какво означава вашата марка, и в дългосрочен план тази стратегия намалява общото Например пазар share.For, през 1978 г. 7up беше лимон лайм Uncola с 5,7% дял от пазара на газирани напитки. Опитвате се да се възползва от този значителен пазарен дял, те създават 7up Gold, Чери 7up, и различни диети версии. Логиката би наложила с по-голям продукт предлага те да са придобили по-голям дял от пазара. Напротив, продажбите им падна до 4,2%. Линия разширения обърка customers.Why толкова много компании използват линия разширения, ако те са склонни да се провали? Аз не съм много сигурен защо те продължават да пренебрегват данните, но ето няколко възможни причини:? Те не да си домашното. Ако дружеството взе време, за да разследва липсата на успехи на линия разширения от други марки и компании, те могат да мислят по-добре на идеята.? Его. Те се чувстват толкова успешно с настоящия си марка, които според тях може да носи импулс към следващата точка от шикозен своето име върху етикета. Те също така не мисля, че седем ключ за пускане на пазара се прилагат към тях.? Copycats. Всеки друг е разширена линия, така че те поради това, че е подходяща стратегия, а не като се вземат предвид броят на линия контракции, които често се случи.? Външен вид на успеха. Коварна особеност на този капан е, че разширяването линия обикновено е началният успех. Потребителите обикновено са любопитни за нов продукт с едно познато име и ще се опита на нова точка в началото, но в дългосрочен план продажбите отвеса. Някои линия разширения станат лидери на пазара още muddling аргументи. Но в тези случаи обикновено е, защото техните преки конкурентите и чрез използването на линия разширения като диетична кола срещу Диета Пепси.? Външен вид на растеж. Повечето мениджъри са платени да излезе с идеи за това как да расте на марката. С concocting нови версии на една марка, тя изглежда така, сякаш те са спечелили им заплата, тъй като има повече елементи на пазара с марката си име върху етикета.? Външен вид на ефективността на разходите. Изглежда, че удължаване на марката ще бъде по-евтино, тъй като компанията вече има място в съзнанието на потребителите. Напротив, тя често струва само толкова, ако не и повече, маркетинг долара, за да образоват обществеността за новата продуктова линия. В много случаи, търговски марки опит за превъзпитание потребителите си за това, което им име средства. Те се променят на обещанията, дадени от първоначалния пример brand.No SplashingAn за това е V8 Splash. V8 излъчва търговски, където едно лице за пиене на нови линия на продукта е шокиран да открие не е домат-Y послевкус. След десетилетия на реклама и милиони долари се опитва да получи на потребителите да разпознават V8 като домат напитки, те се променят правилата. Според мен книга, това е класически пример на капана линия разширяване, и какво да не do.Of Разбира се, има моменти, когато това е добър ход да се разшири една компания, като предлага повече продукти. По-добра стратегия е да се използва за съвместна търговска марка (Една и съща фирма, различни марки). Кокс е намерил успех в тази област с Спрайт. Представете си, ако кокс бяха назовали своята продуктова лимон лайм кокс. Звучи абсурдно, но мисля на марките, които са преминали тази посока. Там Пепси е синьо, което все още не съм сигурен дали това е зрънце оцветени, ароматизирани или зърна и аз не ми пука, за да разберете. Новият планина оросяване Code Red е друг объркващо псевдонима, защо не просто излезе с ново име? Но дори и един гигант като кокс не се учат от собствения си успех и следва с лимон кокс. Всеки продукт се нуждае от собствен образ и слово, свързани с нея. Ако смятате, че сте значителен пазарен дял, където сте и вие трябва да се разшири към нови пазари, за съвместна търговска марка е по-доброто трасе. Проктър и Гембъл е изградила една империя на ко-брандирана products.Narrow Вашият FocusThe 20-ти век преподава бизнес силата на специализация. Линия разширения в противоречие с тази теория се опитва да направи една марка всичко за всички хора. Както се казва "момче за всичко, капитанът на никой." Хората не могат да го реализират на по-съзнателно равнище, но те не категоризира и изберете марки известен за конкретна специалност. По тази причина, търговци трябва да стесни фокуса на своите продукти. Марките, които се придържат в мозъка са тези, които имат тесни, остри и насочени върха. Широкият описанието и линии на марката, толкова по-малко вероятно е да се пробива и психиката на потребителя. Полезно е да си представи марката като действителен обект прониква в мозъчната тъкан на предвидената приемник. Представете си, клиентът стои пред вас с горната част на черепа си дребен разстояние. В squishy блестящо мозъка въпрос седи изложени пред вас. Ако използвате един широк, просторен инструмент, той няма да преминем през сиво вещество. Със създаването на тесни насочени точка, марката е в състояние да пункция на мозъчната тъкан. Знам, че това е гротеска илюстрация, но се обзалагам, аз го имам да си го във вашия brain.Michael Daehn е основател на marketingenious консултации и автор на книгата "Седемте ключа към маркетингов гений: Пълното ръководство за увеличаване на маркетинговите си коефициент на интелигентност на разположение на
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
