Фуния своя път към пазарна успех
Фунията е добър начин да се мисли за пускането на пазара процес. На върха е много широка и се състои от маса с помощта на техники за търговия. Маса търговия включва продукти като масови писма, национална реклама, билбордове, както и излъчване реклами по време на Super Bowl. Пускане на пазара, се изпраща съобщение за широката публика с малко или никакво право на преценка. Маса за търговия е много скъпо, трудно да се оцени, и има ниска възвращаемост на инвестицията. Маса маркетинг е удар с нож в тъмното, като се опитва да намери игла в купа сено. В следващата част на фунията стеснява целевата аудитория в сегменти на пазара. Съобщенията все още обжалва пред по-широка публика, но те са най-малко насочени към определен сегмент на пазара с помощта на избрания media.Cat списание Fancy, ESPN, и на интернет страницата на кислород на всяка цел на определен сегмент на пазара: котка любители, любители на спорта, и жени, съответно. След това, ние намали целевата аудитория още в ниша или специалност пазари. Харлей-Дейвидсън, Барби, и Macintosh компютри всяка от жалбите в специалността "на пазара. В дъното на фунията е по поръчка или "един към един район на фунията. Потребителят се на първите си имена с продукта или услугата често характеризира тези пазари. Майк механик на законопроекта на бръснар, Док Бейкър са едно към едно отношения, в който клиентът и доставчикът на услуги познават лично. Чрез използването на технология за персонализиране и масови, тези отношения могат да бъдат на разположение в широк мащаб, като в случая с "My Yahoo!" page.ROIROI щандове за възвръщаемост на инвестициите. Всяка една от техниките във фунията ще спечелят клиенти. Въпросът е коя техника ще осигури най-голяма възвръщаемост на инвестиции. А Супер Боул "АД е сигурен, да се създаде интерес и да генерират нови клиенти, но на каква цена? Същата сума на парите, изразходвани в долната част и насочени пряко в идеален клиенти ще произвежда много по-голяма възвръщаемост на инвестициите. Две обезщетения за насочване на дъното на фунията са на вероятността за положителен отговор и видове връзки, които са установени. Взаимоотношения на дъното на фунията са по- ангажименти и не е лесно счупен. Едно към едно клиенти под формата на твърда земя, на фондацията, за всяка успешна продуктова линия. Тези хора не са склонни към промяна на конкурент дължи на взаимен ангажимент те се чувстват между тях и brand.Customers в дъното на фунията може и трябва да стане най-добрия си инструмент за търговия. Те са положителни множители, че разпространението на словото на приятели и семейството си. Има три нива на на "един към един раздел: Клиентът, сочени и адвокат. Клиентите ще продължават да купуват продукти, а не да премине към конкуренцията. Сочени ще продължават да купуват продукта и ще кажете на другите за продукта, когато попита (дава референции). Адвокат ще продължи да закупи продукта, ще насърчи активно за продукта, и да убеди другите да го купя. Целта на всеки маркетинг е да се придобият застъпва за product.To обобщим, горната част на фунията е най-скъпият с най-малко възвръщаемост на инвестициите и най-ниската сума на потребителите лоялност, а дъното на фунията е най-евтиният с най-голяма възвръщаемост на инвестициите и най-голямата сума на потребителите лоялност. Първите потребители на дъното е целта. Маркетолозите трябва винаги да бъде ръководен потребителите си на дъното на фунията, където разходите са по-малко и отношенията са го stronger.Take от TopWhy някой би пазара на масовата публика в горната част на фунията? Има три причини търговци идват от горната част на фунията: липсата на образование, мързел и липсата на възможност. По-голямата част от продуктите, маркетинг хора не знаят нищо за маркетинг фуния. Ако знаете някой, който трябва да бъде по-ефективен маркетинг, аз ви призовавам да се застъпи тази книга с него / нея. Милиони долари се харчат, защото това е просто начина, по който нещата са правили в миналото, или това е, което компании виждат от техните конкуренти. Ако искате да водят на пазара, а след това вместо иновации на imitating.On От друга страна, някои хора са твърде мързеливи, за да работи по изграждането на тези видове взаимоотношения с клиентите. Често е по-лесно да платят за телевизионна реклама или билборд, отколкото да разбера как да се създаде един към един "отношения с хиляди цел customers.The окончателно Причината за това е липсата на възможност. Понякога, когато пазара нов продукт, е необходимо да навлязат на пазара от по-нагоре във фунията. Ако това е така, направлява отношенията с клиентите си за определяне на фуния, възможно най-бързо. Например, ако трябва да навлязат на пазара чрез национални рекламни вестници, сочи рекламата на персонализация уеб сайт или друг инструмент, който позволява връзката да се развият и намалява необходимостта от бъдещето на масовия маркетинг efforts.Michael Daehn е основател на marketingenious консултации и автор на книгата " Седем ключове за Genius маркетинг: Пълното ръководство за увеличаване на маркетинговите си коефициент на интелигентност на разположение на http://www.sevenkeysmarketing.com и http://www.borders.com. Посетете сайта си в http://www.marketingenious.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
