Как да се измери в полза на вашия продукт или услуга предлага
Измерване на ползата от вашия продукт или услуга е поставянето конкретна стойност на предимството, които предлага. Например, това е неефективно да кажете вашето електрически крушки са по-добри и продължи повече от тези на конкуренцията. Вие трябва да позволи на хората да знаят, че те са 50% по-ярка и последните два пъти по-дълго! Вашият сухи методи на почистване, не само по-добре, те са три пъти по-вероятно да премахване на упорити петна от традиционните методи. Вашият Chiropractic техники, които не са само ефективни, те са клинично доказано намаляване на болки в гърба на 95% от пациентите. И така on.The по-специфични сте за отлична производителност, се ползват, или се възползват от вашия продукт или услуга, толкова по-успешно своя маркетингов послание ще бъде, независимо от носителя, който използвате. Причината е проста: Потребители разглеждат искове на продукта превъзходство през цялото време. Те станаха имунитет. Те са научили да загасят този родов fluff.But конкретен иск носи много по-голяма тежест. Тя дава доверието си аргументи. Тя резонира с потенциален купувач и прави твърдение се открояват от rest.Think за него. Всички други неща са равни, ако сте закупуване на продукт или услуга, а някой прави много малко за вас и някой прави привидно два или три пъти повече за вас, кой ще си купя? Изборът е simple.But как да се измерва стойността на вашия продукт или услуга? Започнете с разглеждането какво се случва във вашия продукт или услуга. Ако не сте производител или създател на него, трябва да отидете на когото е, трябва да отидете към източника. Посъветвайте се с тях да споделя с вас всичките си данни, всички клинични, технически, научни изследвания, тестване и съвместимост данни, които могат да бъдат натрупани върху продукта или услугата, application.You трябва да се съсредоточи върху три неща: 1. Какво е продукт инженерство да се направи и защо? 2. Какво компоненти отиде в нея да се гарантира, че ще изпълнява? 3. Какво процес е те минават през създаването на продукта или услугата? С други думи, ако Целта на тръба на даден производител е превоз на течности под земята и продължи 30 години, което прави производителите мисля, че ще направи това? Е, те може би го изпитват. Те вероятно се произвеждат с материали , която е корозионно устойчив и устойчив на замръзване при температури значително под нулата. Вие трябва да разберете всички тези Освен factors.In, ще трябва да се анализира процесът, че е необходимо да се създаде продукт или услуги. Например, ако сте собственик на магазин за дрехи, може би сте пътували 20 пъти в страната и присъстваха над 60 различни търговски изложения, за да намерите най-добрите стоки, или да получите най-добрите стойности за клиентите си. Може би сте разглеждали 150 отделни линии за производство, за да могат да изберат 25, които са уникални и модерни достатъчно, за да бъдат продадени в store.Once можете да анализира това, което влезе в създаването или производството на вашия продукт или услуга, следващото нещо, което искате да направите, е да попитате, "Как се сравнява с конкуренцията. Например, ако сте предлага костюм, който е $ 500 и един конкурент предлага костюм това е $ 500, но Ваш е направена от естествена коприна, 25%, ако тази разлика е нещо, което добавя стойност, трябва да кажа so.Remember обаче, че това е много важно да се преведат стойност в краен резултат ползи за клиентите си. С други думи, не просто казват, че тъй като Костюмът е направен от естествена коприна 25 процент е по-добре. Това може да е вярно, но ако клиента е по поръчка, това е безсмислен иска. Имате право да обясни на клиента си, че 25% коприна съдържание ще направи костюм задръжте формата му по-добре, отговори сухо почистване по-добре, последният средно 50% по-дълъг за една и съща сума на money.Don го продаде функции по някаква причина, различни от техните логически връзка с обезщетение или резултат. Единствената причина функции са още по значение, е защото те са един канал, или един мост, за да вземе на клиента да достигне над "отдолу-лайн полза. Например, ако сте продажба на плосък екран или телевизор плазма, което е най-добрата полза? Ползата може да бъде четири пъти по-голяма яснота или четири пъти по-реалистична картина от всеки друг екран можете да си купите за до два пъти парите. Вие трябва да погледнете го този начин, превръщането на тази функция в конкретна полза за customer.When сравняване на вашия продукт или услуга на конкурентите си, според резултатите от проучване на клиента, на най-ефективните сравнения се справят с изпълнението. Вторият най-ефективен фактор е състава, компоненти, елементи или съставки. Това е последвано от процес, който влезе в създаването му, и на последно място, проекта или стандарти, на които е based.Although, резултатите от това проучване се прилагат най-пряко с продуктите, като то се отнася до услуги, както добре. Например, един счетоводител, може да се рекламира, че той или тя ще ви спести четиресет и пет процента на разстояние от Вашия годишен данък законопроект, който е най-ефективният (ефективност). Малко по-малко ефективно, би било твърдението, че той или тя ще се съсредоточи върху 12 конкретни удръжки, които често са пренебрегвани (състава). И още по-малко ефективни би било, ако на счетоводител се посочва, че той или тя има повече от 400 часа за продължаващо обучение като по този начин поддържане на най-новите техники за счетоводството (процес) Никога. пренебрегне стойността, която съществуващите си клиенти може да ви даде. Интервю тях лично или по телефона. Можете да ги изпълни въпросници на клиента само част от вашия уеб сайт или просто е-мейл клиент въпросник them.Explain на ония, които ви искам да знам как вашия продукт или услуга извършва в личен опит. В интервю или на въпросника започнем от тях се вземат обратно във времето, преди те да са използвали вашия продукт или услуга, когато те са или с помощта алтернатива или нищо. Разберете какво е за тях. Най-добрата част от получаването на информация директно от Вас клиенти, е, че в този процес, вие ще получите вълнува стойността, ползите и смисъла, които правите в живота на клиента. И колкото повече се вълнувам, вие ще да продава с по-голяма сигурност, убеждението и passion.You Отиваме да реализира, може би за първи път, че вашия продукт или услуга, добавя огромни, материални, и измерими смисъла на нечий живот. Колкото по-скоро мярка за стойността и предимствата на вашия продукт или услуга, по-рано на крайния резултат, ще започне да ракета! CopyrightÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2005 г. от Джо Любов и JLM & Associates, Inc Всички права запазени worldwide.Joe Любов равенството на неговия 25-годишен опит помага физически лица, така и дружеството изгради бизнеса си, да увеличат печалбите, и за постигане на общия успех. Той е основател и главен изпълнителен директор на JLM & Associates, консултантска и организация за обучение, специализирана в лични и бизнес развитие. Чрез своите семинари и лекции, Джо Любов адресите на хиляди мъже и жени всяка година, включително и на изпълнителните директори и щабовете на много от най-големите корпорации на Америка по въпросите на лидерството, самочувствие,
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
