Да стане очевиден избор в море от конкуренция
Диференциацията, пазарна ниша и позициониране. Тези и други свързани buzzwords бизнес не се съмнявам, преминали на всеки собственик на бизнес и маркетинг директор на ушите през последните years.But какво означават тези думи наистина да ви във вашия бизнес? Обикновено те означават, че фирмата ще се опита да продаде един продукт или услуга, която е някак си различна от конкурс за определените, специфични целеви пазар. На теория, това е страхотно идея. Ако можеш да достигне до това един сегмент на пазара с голям си, нови, иновативни продукти ... Добре дошли в реалността. Ако фирмата ви е новаторски достатъчно, за да разработи наистина уникален продукт или услуга, която е печелите ви печалба, след неизбежното се случва: конкуренция извори се от къде да подражавам на вашия продукт или услуга, евтино от цената си, и ти открадне пазарен дял. Това е immutable.So като си следващия ред на отбраната, реши за себе си позиция, тъй като качеството лидер в своята област. Или както ниска цена "Лидер". Или като услуга царя. До скоро се окажете в битка с още четири фирми - всички твърдят, че са най-голям избор, ниски цени, високо качество и най-добрите service.A маркетинг свободно за всички обикновено настъпва. Всеки състезател се опитва напразно да крещи с шумните глас, който му бизнес е по-високо. Акцентът се по-голям, радио реклами получават по-неприятна, рекламни агенции, стават по-богати. По-значително, клиентите започват да пренебрегват твърдението, направено от някоя от companies.Is пазарна ниша начин да отида тогава? Очевидно е, че различните е по-добре от "Аз също." Въпросът не е дали да бъде различен, а по-скоро как да комуникират тези различия, така че вашите клиенти ще повярват и да ги прегърне. Вашият реална възможност за Иновациите е в ръцете на е Marketing.Here "Какво Маркетинг наистина е ... Трябва да се реализират три неща, за да се разбере бизнес маркетинг. Тези три неща са винаги вярно, независимо от това, което индустрията сте в: 1) за изграждане на доверие, ако изразят своя advantage.This не е сложно нещо. Ако оспорите някое от трите точки, моля, ми се обади да го обсъдим веднага. Аз не искам да бъда погрешно за такива прости неща. Но ако това е толкова просто нещо ... тогава защо повечето фирми са толкова много неприятности изпълнение на достойни условия на маркетингов план? Казвам го, защото по принцип ние сме мързеливи communicators.See ако този сценарий звучи познато. Кога се прибера от работа, съпруг, съпруга ви пита как си ден беше. Какво обикновено казват? Добре, добре, аз съм уморен, страхотно, stunk. Дали тези думи всъщност съобщават нещо? А когато видиш някого, когото познавате в склада и пита "Какво правиш?" (Като че ли е грижа или не може да каже, като се потърси) и той отговаря: "Добре," който всъщност е отговор на друг въпрос, той е очаквал, която е "Как я караш?" Ние сме обществото на мързеливи комуникация ... ние сме на автопилот комуникация. Не мисля, просто talk.These разлив комуникационните навици в по маркетинг и реклама през цялото време. Покажи ми 99% от всички маркетинг материали, създадени и аз ще ви покажа една огромна бъркотия на хипербола, пух, platitudes и yawnably невероятно, черна дупка думи нищо. Думи като най-евтините, професионализъм, услуги, качество, бързо, удобно и най-добрите. Тези думи правя абсолютно нищо да общуват защо сте най-добрата сделка. Нищо. Клод Хопкинс, най-голямата реклама в историята на човек, той обобщи: "Platitudes и общи положения, падам на човешкото разбиране като вода от патица. Те не оставят впечатление, независимо. "Помислете за пример. Градът живее в е малко над 150 000 души. Местните жълти директорията страница показва огромен 81 компании, балсами ремонт на въздуха. От тях, 34 харчат от $ 300 до $ 5000 на месец за космически обяви в допълнение към редовните listing.Some категорията на рекламодателите, твърдят, че са "за" експерти. Повечето ми кажеш куршум точки, които са само една такса ниска ставка, дори ако услуга е необходимо след час или през уикендите. Почти всички от тях ту които те са определили всички големи марки. Никой от тях обаче ми даде основателна причина защо трябва да им се обадя, а на конкурентите им. В "уникален" вземане на всяко от дружествата са станали родови, непривлекателни и безсмислено да перспективата ... който е само чакат да бъдат sold.Surprisingly, много малко фирми наистина правят повече от символичен опит да се направи разграничение само от техните конкуренти. След като компанията залага направи позиция на пазара, обичайната стратегия е да се глупаво провъзгласяват за всички потенциални клиенти, "Ние сме тук, сега ни дават цялата дейност, която са дават на нашите конкуренти ... за не оправдан, рационално причината. "За щастие, можете да печалба от това, което вашите конкуренти правят погрешно. Най-мощният инструмент, който можете да използвате, за да стоя на главата и раменете по-горе Вашите конкуренти е Съчленен Продажби аргумент (АСК). Вашият АСК е единствен, уникален обезщетения, които клиентите могат да очакват да получат, когато те облагодетелстват бизнеса си, вместо да си конкурент - се посочва в специфични, графично илюстрира terms.An Air Company климатик ремонт Знам, че на в Лас Вегас впрегне силата на АСК и утрои размера на своята дейност в по-малко от една година. Преди разработването и въвеждането на АСК, дружеството е виновен за тичане "аз също" реклама. Техните жълти страници "АД (където 90% от бизнеса си дойде от) е името на фирмата измазани в горната част в огромни писма. Куршум точки нека всички знаят, че са дали 24-часово обслужване, те обслужва най-големите марки, те са 22 години опит, etc.Because всички други рекламни каза по същество едно и също нещо и тъй като тяхната реклама е била относително голям, те са били в състояние да изгради почтен бизнес, независимо от тяхната "аз също" подход. Всяка година те са били в състояние да генерира достатъчно приходи, за да направите следното: 1. Добавяне на нов камион или два да им fleet.2. Запази repairmen зает-голямата част от time.3. Генериране на малка печалба за owners.4. Продължи да се движи на advertisement.What повече може собствениците на малък бизнес иска? Много повече! Първата стъпка в развитието на тяхната АСК е да се определи това, което клиентите искаше най-много от една авиокомпания климатик ремонт. В осем месеца дълго лято Лас Вегас дори няколко часа без климатик е стръмно мизерия. Клиентите изследвания потвърдиха идеята - бърза услуга да бъде предпоставка за тяхното всички ASA.But друг вече заявиха, че са бързо обслужване. Някои компании дори пуснати бързо обслужване в големите заглавия в горната част на рекламите им. Тя не е като че ли никой друг някога се разбра, че е бързо е важно. Смешното беше, че никой друг никога не е измисли начин да го кажа по начин, който би им позволил да стоя на главата и раменете над competition.The следващата година те се завтече половин страница реклама, както обикновено (без допълнителни разходи), но промяна на текста да каже: "Тъй като ние имаме 58 repairmen на разположение 24 часа на ден за човек нашите услуги 27 карата, ние можем да гарантираме, че вашият дом или бизнес, ще се охлади в рамките на 2 часа след разговора си - или това не е такса за ремонт. "И това е само заглавието! Останалата част от рекламата продължава да се обясни, че ако на екипажите са били твърде заети да се определи единица точно тогава, или ако ремонта ще отнеме повече време от 2 часа, преносими единици ще се внася с цел охлаждане на къщата, без допълнително заплащане, докато приключи ремонта. Най-долу ред, клиентът ще се охлади в бързам - period.The компания постави много вяра в новия си АСК въз основа на резултати от предишни изпитвания - те действително имаше само 17 ремонт камиони и около 40 техници когато за първи път постави реклама. Те разчитат на реклама, за да генерират достатъчно бизнес да си позволят да ги допълнителните камиони и персонал. Броят на поканите за реклама, генерирани четири пъти по-малко от един месец след новата книга излезе. Още по-важно, те са в състояние да конвертирате 50% от повикванията на работни места - повече от 38% преди това. Брутните приходи нарасна значително и нови товарни автомобили са закупени да се справи с търсенето. В края на годината печалбата за собствениците е по-висока, отколкото, че те някога ще see.Their интеграция на АСК "бърза услуга" е ключов елемент за обработка на компанията. Очевидно е, че други фактори, допринесли, както и, като основните отдадеността на компанията за постигане на "голям обещание" на бързо обслужване. Но въпросът е просто заглавие посочва АСК "бърза услуга" увеличава крайните резултати от над 400% без допълнителни cost.What реклама ти е АСК? На АСК наистина е ключовият камък на всичките си пускане на пазара. Всичко останало зависи от it.Rich Harshaw е основател на Вашата система монополизира пазара и главен изпълнителен директор на Y2Marketing бизнес маркетинг стратегии
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
